“有了優(yōu)良的產(chǎn)品我們的客戶才會(huì)去關(guān)注我們。我們的客戶就是印刷廠，印刷廠看中的是利潤，而利潤從哪里來？自然是從印單中來。印刷圈子其實(shí)不是很大，機(jī)器的品質(zhì)好，質(zhì)量過硬，好人家認(rèn)可了，那么我們的用戶會(huì)成為免費(fèi)的活廣告，一傳十，十傳百，而這些憑靠的就是印刷品的質(zhì)量。客戶可不是傻子，知道哪種印品的質(zhì)量好。現(xiàn)在基本上是全或半自動(dòng)操作的時(shí)代，人為因素要比原先低的很多，因此印刷機(jī)的質(zhì)量直接影響印刷廠的利潤，而我們?yōu)榱丝蛻舻睦麧櫢�是為了自己的利益，就要為我們的客戶去考慮，有了這種想法，就會(huì)投入相當(dāng)一部分去在技術(shù)上下功夫，技術(shù)領(lǐng)先了，使用我們機(jī)器印刷的印刷品質(zhì)量就提高了，客戶自然滿意了，客戶滿意了我們的產(chǎn)品也有銷路了，所以生產(chǎn)機(jī)器關(guān)鍵是要考慮終端用戶的想法，這樣才能不斷提高自己的技術(shù)，想客戶所想才是為商之道。”

“但是市場不是這么容易拓開的，這款機(jī)器現(xiàn)在還是在打品牌的階段，不僅是在國內(nèi)打品牌還要在國外打品牌。打品牌首先當(dāng)然就是要告訴我們的客戶我們能做到什么？能做到哪個(gè)程度？用了我們的機(jī)器會(huì)對(duì)原來有什么樣的影響？用了這款產(chǎn)品效益會(huì)如何？所以推市場的時(shí)候價(jià)格也比較低，這樣容易吸引人。并不是說價(jià)格低廉的產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品，比如我們現(xiàn)在的機(jī)器就是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，而且優(yōu)廉的價(jià)格還吸引了印度、越南等國家的客戶購買，現(xiàn)在還在辦理CE認(rèn)證以后還將要登陸歐洲。”

每次和徐總聊天總能讓我學(xué)到新的知識(shí)、因?yàn)槊看我姷叫炜偹�總是帶來新的理念、新的產(chǎn)品。不斷地創(chuàng)新可能正是徐總的成功之處。正如徐總選擇CPP114，選擇電子商務(wù)一樣，緊跟時(shí)代才能把握商機(jī)。