IanSavage是一個非常忙碌的人，作為IQLaserpress（位于英國的吉爾福德）公司的銷售總監(jiān)，他認(rèn)為公司現(xiàn)在正處于一年中最繁忙的階段，而且他們的所有設(shè)備都將在這個時候派上用場。

IQLaserpress是一家專門從事培訓(xùn)手冊和文件的按需印刷的數(shù)字印刷廠，而且每年一到這個時候，培訓(xùn)手冊和文件的按需印刷市場就會變得異常火爆。

這是一件好事，而且從該公司對設(shè)備的投資情況來看，他們所有的單色設(shè)備都能達(dá)到800頁/分鐘的速度。如此強大的生產(chǎn)能力已經(jīng)足以幫助該公司在今年年底實現(xiàn)營業(yè)收入超過200萬英鎊的目標(biāo)了。

IQLaserpress成立于2005年2月，Savage與公司現(xiàn)在生產(chǎn)總監(jiān)DeanLarkham和主席GerryChilcott共同見證了這家公司的誕生。Savage說：“這個公司成立的初衷是為了滿足Chilcott的IQFieldMarketing公司對按需印刷的需求，而Dean和我也都有同樣的野心和計劃，所以我們就一起把這家公司做了起來。”

在成立后的三年半里，IQLaserpress已經(jīng)使自己成為了IQ集團的四大公司之一。除了最初成立時擁有的IQFieldMarketing公司和IQLaserpress公司以外，IQ集團又在2007年和今年7月分別成立了大幅面印刷公司BigIQ和內(nèi)部設(shè)計服務(wù)公司IQCreative。

對創(chuàng)新進(jìn)行投資

投資一直都是一個集團發(fā)展戰(zhàn)略中的核心內(nèi)容。IQLaserpress公司在今年三月從吉爾福德“河邊企業(yè)園區(qū)”的一個小廠房里搬到了一個占地面積為1400平方米的新廠房里，這個廠房的空間比前者多出了470平方米。

IQLaserpress公司本身并不怕花錢。在剛剛過去的夏天，該公司為自己的新廠房購置了很多新設(shè)備。他們先是在8月初引進(jìn)了一臺施樂iGen3數(shù)字彩色印刷機，隨后從施樂公司手中購買了一臺Nuvera288單色印刷機。這樣一來，該公司就具備了承接印刷數(shù)量在2萬印以上的長版活的能力。

對于iGen3印刷機，Savage說：“我們的很多客戶都是因為圖像的質(zhì)量問題而選擇了其他印刷服務(wù)供應(yīng)商，他們希望能在數(shù)字印刷機上得到與平版膠印相似的印刷質(zhì)量。”

據(jù)Savage介紹，新設(shè)備能幫助這家印刷廠開發(fā)新的市場，可變數(shù)據(jù)印刷就是一個非常值得關(guān)注的領(lǐng)域，IQLaserpress公司也希望能通過它擴展自己的彩色業(yè)務(wù)。

Savage說：“我們做的大多數(shù)內(nèi)容都沒有什么吸引力，我在這里所指的就是培訓(xùn)手冊和文件等。但是現(xiàn)在，隨著新設(shè)備的引進(jìn)和印刷機功能的不斷完善，我們也想把自己的市場擴展到個性化印刷領(lǐng)域。”

除了增加傳統(tǒng)的單色和彩色印刷人員以外，該公司還打算實行24/5（每周5天每天24小時）的工作制度，以滿足日益增長的印刷需求。

Savage相信他們的業(yè)務(wù)一定能取得更大的增長，他說：“高端彩色數(shù)字印刷是一個非常廣闊的市場，而我們恰好就進(jìn)入了這個領(lǐng)域。隨著現(xiàn)代人工作壓力的不斷增大，客戶對活件的印刷周期也提出了更高的要求。”

據(jù)Savage介紹，現(xiàn)在的客戶都比較喜歡IQLaserpress公司的按需印刷服務(wù)，因為這樣不但可以縮短活件的生產(chǎn)周期，而且還能為企業(yè)節(jié)約大量的資金。

收入目標(biāo)Savage對整個集團的影響是顯而易見的，特別是在他負(fù)責(zé)的BigIQ公司。這個成立于2007年并擁有6名員工的小公司想要在今年年底取得75萬到100萬英鎊的營業(yè)收入。據(jù)了解，BigIQ公司目前已經(jīng)在大幅面印刷市場上擁有了一定的知名度。

BigIQ公司的另外一個負(fù)責(zé)人RussWilcox說：“客戶們現(xiàn)在似乎越來越喜歡讓一個專業(yè)的印刷企業(yè)來為自己提供大幅面和小幅面按需印刷服務(wù)了。”

在當(dāng)前這個慘淡的經(jīng)濟環(huán)境下，IQLaserpress公司的繁榮景象無疑為每一個印刷人都注入了一劑強心針。

在談到企業(yè)將產(chǎn)能和為成功打基礎(chǔ)的階段。在未來的很長一段時間內(nèi)，我們都將非常忙碌，但這所有的努力對我們來說都是非常值得的。”