參展，向來是“產(chǎn)品打市場、企業(yè)探市場”的康莊大道。
        就國內(nèi)來說，整個印刷包裝行業(yè)一年下來大大小小的展會也有100多場，這對從事印刷包裝行業(yè)的企業(yè)來說，不得不說是一種推廣自身產(chǎn)品的好機會。但是說到具體的參展，很多人都會這樣回答“選個展會，搭個展位，放幾疊資料等著發(fā)放和簽單。”但凡參加過展會的人應(yīng)該都有這樣一個感慨，就算在同一個展會上同一類產(chǎn)品各家的銷售效果也有天壤之別，那么這種現(xiàn)象的原因在哪里？除了產(chǎn)品的質(zhì)量競爭，我們該如何打好展會上的硝煙戰(zhàn)呢？接下來，我們來和大家聊聊決戰(zhàn)于產(chǎn)品之外的手段——展會宣傳。
        展前：一份合適的市場營銷計劃
        印刷包裝作為工業(yè)傳統(tǒng)項目，自然更需要多種現(xiàn)代化的“利器”來裝備打造自己，提高核心競爭力，行業(yè)展會便諸多利器中的一種。精明的商家也當(dāng)然不會錯過展會這個宣傳的好機會，參加展會首先需要制定一份與展會有關(guān)的市場營銷計劃。
        對于參展的企業(yè)來說，這樣一份市場營銷計劃一般包括以下幾個內(nèi)容：（1）選擇符合自己市場定位的展會。簡單來說一個市場至少要分為上、中、下三等，如果參加錯了，那結(jié)果要么就是降低了自己的身價，要么就是相形見絀，而無論是哪一種最終都將達不到理想的效果。（2）作為企業(yè)的一次展示活動，在開始之初就應(yīng)該決定好自己參展的目的。究竟是針對外銷、內(nèi)銷、集團還是散戶等等，都將直接決定著你接下來要采取的宣傳策略，是否能在展會短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。（3）所有派出參展的工作人員要分工明確。展會現(xiàn)場的情況復(fù)雜多變，只有提前做好詳細分工，才能在客戶盈門時有紊有條。（4）提前和客戶預(yù)約。對于即將參加的展會，可以先和之前有意向的客戶電話聯(lián)系，趁著展會期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶。
        展會經(jīng)濟是近年來新興的經(jīng)濟形式，對于印包行業(yè)在參展前的準備工作也直接影響著展會現(xiàn)場的一系列宣傳效果。
        展中：打好展會宣傳的主戰(zhàn)場
        （1）做好企業(yè)的宣傳資料
        如果把展會當(dāng)成一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么首先就應(yīng)該做到對自身產(chǎn)品及企業(yè)的包裝和宣傳。商戰(zhàn)中無論使用多少花招，但一份薄薄的介紹資料還是必不可少的，這始終時客戶了解企業(yè)的根本手段。
雖然這是一個必不可少的條件，但是很多企業(yè)引起的重視卻還不夠，這份資料也常常是聲重如雷，卻言之無物、空洞而且沒有說服力。隨便在展會上逛逛，手中很快就能拿到各種企業(yè)的簡介及宣傳資料，可是我們仔細觀看，以下的話則比比皆是：
        “本公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的綜合性公司”、“我們生產(chǎn)的機器品質(zhì)高檔、性能優(yōu)越”、“產(chǎn)品質(zhì)量第一、售后服務(wù)第一、永創(chuàng)國內(nèi)第一”、“長期有效的堅持科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新”等等。
        如果你是客戶，你會被這些空洞而雷同的話打動嗎？這些描述最大的危害還不在于“無用”，而是在于它們會把企業(yè)真正的優(yōu)勢給淹沒。說“質(zhì)量可靠”的，不如寫上“每一臺印刷機都能滿足在沙漠、高原、雪原等地的工作要求”；說“價格低廉”的，不如寫成“產(chǎn)品平均價低于都低于市場價的20%”等等。屈臣氏的小超市那排“全國最低價、買貴了雙倍賠”的字樣吸引了多少買家？也許沒人真正去計算你是不是全國最低的價格，但是“價格實惠”這個印象是真切的留下了。目前“要印刷，就上我要印”也成了很多人的口頭禪，不管你現(xiàn)在是否有印刷的需求，但是一旦你或者你身邊的朋友有了這個需要，你就會立刻想到我要印這個印刷專業(yè)平臺。
        （2）主打產(chǎn)品的宣傳
        在展會上，有一樣宣傳手段稱得上為“美麗的殺手”，那就是產(chǎn)品發(fā)布秀。人頭攢動的展會上，鐳射、幻彩、強光、音響，以及高臺上走過的一批批俊男美女。在這種氛圍下，無論企業(yè)想展示什么都能成為焦點，而但凡規(guī)模較大的印刷、包裝機械展上能遇到這種宣傳手段。另外，若能根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，選擇合適的音樂來播放，更能在吵鬧的展會環(huán)境中能產(chǎn)生鶴立雞群的效果，這無疑能讓你的展為長出“一雙無形的翅膀”。
        一般來說，印包企業(yè)參加各類展會都是為自己的產(chǎn)品做更廣的市場宣傳，無論參加多大規(guī)模的展會，都缺不了主打產(chǎn)品的宣傳。而這類宣傳除了產(chǎn)品發(fā)布秀之外，還有更多的展示方法，例如現(xiàn)場操作機器，利用機器進行打樣等。筆者印象較深的還是去年西安秦華的展位宣傳，利用陜西西安獨有的文化特色，將仿制的秦始皇兵馬俑也搬上了展會的現(xiàn)場，吸引了很多國外友人的目光。
        （3）與行業(yè)媒體的合作 
        一般來說，展會的宣傳不會超過一個禮拜，但觀眾卻以10萬計數(shù)。一般展會的主辦方為了擴充展會的影響，都會邀請一些行業(yè)媒體參予進來。如果能借助展會之際靠媒體的宣傳報道來擴大影響是所有企業(yè)夢想的事情。可是并非所有精于研發(fā)合銷售的老板們都懂得如何與媒體打交道，尤其是當(dāng)行業(yè)媒體不止一家的時候，就更難判斷了。