那天秦輝正上北山觀賞夜景，手機(jī)響了，是小剛打來的：老兄，我現(xiàn)在在桂林帶旅游團(tuán)，回不來，拜托了，你幫忙落實(shí)一家可靠的廣告公司，我手里有家卷煙集團(tuán)準(zhǔn)備開拓本市市場，想做一塊超大的戶外廣告。

　　秦輝問超大究竟多大？他說800平方吧，但要口岸好。

　　秦輝問這是哪家煙草公司呀？他說暫時保密，要是那些廣告公司一旦知道底細(xì)，能不蜂擁而至？

　　秦輝納悶，連誰要做這筆廣告業(yè)務(wù)都不清楚，去給人家怎么談嘛。轉(zhuǎn)而又想，既然這家煙草大王要做廣告，他完全可以登高一呼，一呼百應(yīng)呀？為什么叫我來給他們找廣告商呢？這不是把簡單的事情弄復(fù)雜了嗎？

　　他說人家沒你想得那么復(fù)雜，人家聽我介紹了你，認(rèn)定讓你出面聯(lián)系，那是對你的信任啊！

　　素未蒙面，就能信任？不過，既然小剛堅(jiān)持要托秦輝，他也不好拒絕，辦著看吧。

　　秦輝在乘大巴回家的路上，穿過市中心好幾個繁華口岸，在大巴行進(jìn)之中，記下了五六家廣告公司的聯(lián)系電話。

　　第二天，秦輝一家家挨著打電話。當(dāng)秦輝把情況一說，這些廣告公司的老總都說要秦輝約個時間好好談?wù)劇Ｄ菐滋烨剌x的手機(jī)不停地響。他頻繁地出入酒店、茶樓，咖啡廳和這些等在那里的素不相識的人分別接頭，就像當(dāng)年的地下革命者。

　　秦輝從他們那里了解到，我們這個城市，目前已有1000多家大大小小的廣告公司，大體通過三類方式慢慢發(fā)展到今天；一類是靠印刷起家的；一類是靠做媒體廣告起家的；一類是靠做燈具燈箱廣告發(fā)展起來的。秦輝從中挑選了7家重點(diǎn)談判，因?yàn)闊煵輳V告沒有特殊許可證的廣告公司是不能染指的，內(nèi)容上也有限制。但這7家個個都對秦輝承諾說這個好辦。還開車帶秦輝轉(zhuǎn)了好幾個商業(yè)繁華地段，指著這里那里的大型廣告，都說是他們的，路牌廣告位也是他們的。他們蒙秦輝，想從秦輝這里拿到業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)手去租用口岸。

　　秦輝發(fā)覺，有利潤的地方就有陷阱！

　　只有一家秦輝滿意，能滿足小剛說的三個條件：一是口岸流動人口密度大；二是廣告位面積700平方；三是有煙草廣告特許證。這就是駝鳥廣告公司。

　　方案傳真過去，那邊就按秦輝的意思定了。要秦輝和“駝鳥”深入接觸一下，把談的情況反饋過去，如果可行，集團(tuán)就派人前來親自考察拍板。

　　看來真佛終于要露面了。

　　秦輝把這個信息告訴了“駝鳥”老總，畢竟秦輝選擇了他，他說搞成這單業(yè)務(wù)，給秦輝提成8%。并給了秦輝底價，說給廣告主的報價你可以上浮40元/平米，因?yàn)樗麄兪菄�有公司，�?jīng)辦人怎么也得做做樣子壓壓價的，即使每平米壓10元下來，不也有30個點(diǎn)子反扣給他們嗎？

　　這可把秦輝點(diǎn)醒了。因?yàn)槟沁叺娜耸遣桓颐髦�要回扣的，可又不甘心把那么大的業(yè)務(wù)白白送人，所以找個可靠的中介人，把事情幾方面都談妥，然后才雙方履行一下“正式談判”程序而已，然后簽字、碰杯、握手。后來果然是這樣，大家有說有笑、意味深長地看著秦輝，那笑容里包含的東西彼此清楚，只是不可說破。