隨著國(guó)內(nèi)包裝印刷業(yè)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的要求日益提高，機(jī)械制造企業(yè)也迎來(lái)了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，位于長(zhǎng)江三角洲的江陰市印刷機(jī)械廠以此為契機(jī)，不但有了更廣泛的市場(chǎng)，而且還打造出“龍順”這一響亮的品牌。江陰市印刷機(jī)械廠原名為無(wú)錫永新印刷機(jī)械廠，創(chuàng)建于上世紀(jì) 80 年代初，經(jīng)過(guò) 20 多年的不懈奮斗，已經(jīng)從單純生產(chǎn)印刷設(shè)備發(fā)展到集軟包裝設(shè)備與紙箱機(jī)械生產(chǎn)于一體，產(chǎn)品覆蓋全國(guó) 25 個(gè)省市自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)俄羅斯、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西啞、泰國(guó)、印度、阿爾及利亞等國(guó)家，接連獲得“江蘇省明星企業(yè)”、“無(wú)錫市工業(yè)明星企業(yè)”和“江陰市明星企業(yè)”等一系列榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

　　在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，是什么使江陰市印刷機(jī)械廠不斷發(fā)展壯大?

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場(chǎng)

　　在經(jīng)濟(jì)體制的變革初期，江陰市印刷機(jī)械廠也曾遇到企業(yè)體制落后、生產(chǎn)技術(shù)陳舊等一系列問(wèn)題，如何使這樣一個(gè)具有潛力的企業(yè)再次煥發(fā)青春，成為擺在董事長(zhǎng)劉正龍面前的一個(gè)難題。通過(guò)對(duì)自身企業(yè)的分析，劉正龍?zhí)岢霭选翱萍紴橄龋�質(zhì)量為本”做為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，將“質(zhì)量第一，服務(wù)第一”做為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨，把客戶(hù)的需求放在首位，提升產(chǎn)品的科技含量，決心用優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)。

　　在印刷機(jī)械制造業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，只有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模化才能獲得更大的利潤(rùn)空間，只有豐富產(chǎn)品種類(lèi)才能贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。江陰市印刷機(jī)械廠為了滿(mǎn)足新的生產(chǎn)需求，2002 年擴(kuò)建了6000 多平方米的新廠房，購(gòu)置先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，為提高產(chǎn)品質(zhì)量打下了良好的基礎(chǔ)。做為最早推出電腦凹印機(jī)及電腦分切機(jī)軟包裝設(shè)備的企業(yè)之一，企業(yè)積累了大量的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)。他們?cè)谏�產(chǎn)上精益求精，從細(xì)微處入手，每個(gè)環(huán)節(jié)的加工精度、裝配精度都有著嚴(yán)格的要求，崗位責(zé)任細(xì)化到個(gè)人，杜絕了人為產(chǎn)生的疏漏；在材料的選擇上不惜成本，盡量在設(shè)備上配置進(jìn)口原器件，提升產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，這些努力使“龍順”制造的設(shè)備具有高品質(zhì)的印刷質(zhì)量和優(yōu)異的穩(wěn)定性，質(zhì)量達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。20 多年來(lái)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)海外，受到國(guó)內(nèi)外用戶(hù)的一致好評(píng)。尤其是最近幾年，江陰市印刷機(jī)械廠的市場(chǎng)空間不斷拓展，東亞地區(qū)的訂單源源不斷，為國(guó)家贏得大量外匯。

　　但“龍順”人并不滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成績(jī)，在 2001 年合并了紙箱機(jī)械廠后，產(chǎn)品的種類(lèi)更加豐富，滿(mǎn)足了不同客戶(hù)的需求。現(xiàn)在，江陰市印刷機(jī)械廠已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)少有的集軟包裝與紙箱包裝設(shè)備于一體，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)成套高、中檔塑料印刷、復(fù)合、涂布、分切、復(fù)卷、制袋等系列軟包裝設(shè)備和紙箱機(jī)械的企業(yè)。

創(chuàng)新的科技帶來(lái)發(fā)展動(dòng)力

　　隨著企業(yè)的發(fā)展，原有的經(jīng)營(yíng)機(jī)制難以適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。自 2001 年起，董事長(zhǎng)劉正龍就對(duì)企業(yè)進(jìn)行了重組改革，精減人員，著重吸引優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才。為了提高產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，廠里成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)，從大專(zhuān)院校、知名企業(yè)聘請(qǐng)專(zhuān)家和工程技術(shù)人員從事新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

　　梅花香自苦寒來(lái)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的不懈努力，2002 年江陰市印刷機(jī)械廠推出的 JYA－81050C七軸矢量控制的 150 米／分高速凹印機(jī)一面世，就受到了業(yè)內(nèi)的一致好評(píng)，產(chǎn)品訂單紛至沓來(lái)。

　　給企業(yè)帶來(lái)可觀利潤(rùn)的同時(shí)，更堅(jiān)定了“龍順”人科技興廠的決心。隨后研發(fā)部門(mén)不斷吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，在 2003 年上半年又接連設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出 JYA－P51500B 無(wú)軸裝版凹版印刷涂布機(jī)和 JYA－FX10105B 無(wú)軸裝版凹印機(jī)。其中，JYA－P51500B 具有的七軸高端矢量控制張力自動(dòng)控制技術(shù)和無(wú)軸裝版裝置等一系列先進(jìn)技術(shù)，使印刷速度達(dá)到 150 米／分，并實(shí)現(xiàn)了雙工位收、放卷，不停機(jī)接換料，減少了損耗，給客戶(hù)帶來(lái)了良好的效益。2004 年，公司開(kāi)發(fā)超寬幅 PE／PVC／無(wú)紡布專(zhuān)用印刷機(jī)，由于印刷機(jī)幅度超寬，所以對(duì)機(jī)械加工精度、裝配精度、控制工藝都要求非常嚴(yán)格，否則很容易產(chǎn)生印刷色差失調(diào)、套準(zhǔn)、整幅不均，材料起皺等一系列問(wèn)題。這項(xiàng)技術(shù)科技含量高，生產(chǎn)難度大，公司研發(fā)人員經(jīng)過(guò)多次論證，反復(fù)試驗(yàn)，制定出合理的工藝流程，終于實(shí)現(xiàn)了超寬幅特種材料印刷，這種新型超寬幅 PE／PVC／無(wú)紡布專(zhuān)用印刷機(jī)具有印版寬度大、套色均勻、性能穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，并且性?xún)r(jià)比極為突出，吸引了諸多印刷企業(yè)的目光，贏得了市場(chǎng)。當(dāng)年，江蘇的一家客戶(hù)一次就購(gòu)買(mǎi)了 5 臺(tái) JYA－62200PE／PVC／無(wú)紡布專(zhuān)用印刷機(jī)。這一系列新產(chǎn)品的推出，給企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了強(qiáng)勁動(dòng)力。

完善的服務(wù)贏得客戶(hù)信任

　　江陰市印刷機(jī)械廠的經(jīng)營(yíng)宗旨是“質(zhì)量第一，客戶(hù)第一”。每個(gè)員工都對(duì)它有著深刻的認(rèn)識(shí)，因?yàn)檫@不是一句口號(hào)，而是使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。“龍順”人深知，再好的產(chǎn)品也只有達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意才有意義。

　　在江陰市印刷機(jī)械廠有著一套完整的產(chǎn)品服務(wù)體系，這個(gè)體系早已不是簡(jiǎn)單的“售后服務(wù)”，而是從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、維護(hù)等多個(gè)方面替客戶(hù)著想，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。2003 年，公司一臺(tái) JYA－51500B寬幅木紋紙印刷涂布機(jī)落戶(hù)山東，簽定合同時(shí)，客戶(hù)要求第一色既能作為印刷用，又能作為涂布用。作為涂布用時(shí)，涂布輥直徑跨度很大，由于木紋紙?jiān)谟∷⑦^(guò)程中材料變形系數(shù)很大，這就給技術(shù)人員提出了兩個(gè)很大的難題。董事長(zhǎng)劉正龍親自召集工程師和有關(guān)技術(shù)人員，借鑒同行經(jīng)驗(yàn)，最后定下方案，并成功解決了這兩個(gè)難題。在設(shè)備試機(jī)時(shí)，客戶(hù)滿(mǎn)意地說(shuō)：“印刷的質(zhì)量比我們預(yù)計(jì)的還要好。”

　　為了方便客戶(hù)使用，設(shè)計(jì)了人性化的控制管理模式，各故障均能準(zhǔn)確顯示出來(lái)，并配有詳細(xì)操作說(shuō)明書(shū)和故障分析。產(chǎn)品出廠后，公司安排專(zhuān)業(yè)的裝配工、印刷工程師、電氣工程師對(duì)產(chǎn)品的安裝、調(diào)試全程負(fù)責(zé)。雖然這樣增加了人工成本，但派出工程師和專(zhuān)家到現(xiàn)場(chǎng)，可以及時(shí)解決問(wèn)題，保證安裝質(zhì)量，還能根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際使用條件提出合理的建議，使設(shè)備安全、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)。客戶(hù)在生產(chǎn)運(yùn)行中產(chǎn)生各種技術(shù)問(wèn)題或是設(shè)備檢修，公司的維護(hù)人員都會(huì)盡力在 24 小時(shí)內(nèi)為客戶(hù)提出解決方案或上門(mén)維護(hù)。

　　由于技術(shù)力最雄厚，許多廠家都慕名找到江陰市印刷機(jī)械廠尋求幫助。2002 年，一家青島客戶(hù)原購(gòu)的印刷機(jī)，由于最后一色為涂層用，印刷機(jī)無(wú)法充分干燥，車(chē)速被限制，并且由于涂布厚，收卷后材料出現(xiàn)嚴(yán)重變形，客戶(hù)幾經(jīng)周轉(zhuǎn)，找上門(mén)來(lái)，董事長(zhǎng)劉正龍爽快答應(yīng)，并上門(mén)了解工藝。最后定下方案，在原設(shè)備上加裝加長(zhǎng)烘箱和出料冷卻裝置，收卷采用非線(xiàn)性錐度張力控制，成功解決了這家客戶(hù)的難題。