【編者按：北方聯(lián)合出版?zhèn)髅皆趪�際金融危機的沖擊下，在文化體制改革提速的大背景下交出的幾份“成績單”。那么，這種逆勢向上的背后有著怎樣的制勝秘訣？】

        【我要印】2008年，北方聯(lián)合出版?zhèn)髅饺�年實現(xiàn)銷售碼洋同比增長18.9%；實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長15.16%；實現(xiàn)營業(yè)利潤同比增長28.92%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤同比增長10.31%。今年第一季度，實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長16.18%，實現(xiàn)銷售收入同比增長15.64%；實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤同比增長13.54%。

　　5月19日，在滬指報跌的態(tài)勢下，出版?zhèn)髅焦善睆妱萆蠞q，午后封于漲停板，大漲10%。5月20日，出版?zhèn)髅焦善崩^續(xù)上漲，市值突破60億元。

　　這是北方聯(lián)合出版?zhèn)髅皆趪�際金融危機的沖擊下，在文化體制改革提速的大背景下交出的幾份“成績單”。那么，這種逆勢向上的背后有著怎樣的制勝秘訣？

　　特色化差異化經(jīng)營

　　擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)品牌效應(yīng)

　　“中國出版?zhèn)髅降谝还?rdquo;北方出版?zhèn)髅缴鲜泻螅瑖�繞出版、發(fā)行以及其他業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，特別是突出出版主業(yè)這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭作用，在資源開發(fā)上大做文章，積極挖掘內(nèi)部潛在的有效出版資源，開拓新的收益渠道以突破成長的瓶頸；同時以加大選題策劃、內(nèi)容研發(fā)、市場運作為主要著力點，按照行業(yè)規(guī)律、市場規(guī)則，對圖書產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)做出強力調(diào)整和動態(tài)優(yōu)化，突出打造具有鮮明市場競爭力的特色產(chǎn)品線和品牌產(chǎn)品群，以特色化和差異化經(jīng)營，放大出版主業(yè)的品牌效應(yīng)，內(nèi)生性增長取得了喜人的成績。

　　遼寧科學(xué)技術(shù)出版社圍繞建筑設(shè)計、醫(yī)學(xué)、生活等傳統(tǒng)優(yōu)勢圖書，通過加大對市場空白點、讀者潛在需求的市場調(diào)研和選題策劃，相繼推出一系列為特定消費人群量身定制的圖書產(chǎn)品，形成新的效益增長；遼寧少年兒童出版社低幼產(chǎn)品在全國低幼讀物的市場占有率上升到前3位；春風(fēng)文藝出版社“小布老虎”品牌和時政類小說系列繼續(xù)走強；遼海出版社在穩(wěn)固教材經(jīng)營之外，《能力拓展》和《英才名題》系列品牌教輔讀物市場贏利能力也得到持續(xù)提高。北方聯(lián)合出版?zhèn)髅匠霭嬷鳂I(yè)的市場競爭力得到顯著提升，圖書再版率始終高于全國平均值10個百分點。

　　北方聯(lián)合出版?zhèn)髅郊皶r調(diào)整經(jīng)營策略，將中國題材圖書推向國際市場的同時，積極開發(fā)國際市場需求的世界題材的圖書選題和內(nèi)容，擴(kuò)展“走出去”的內(nèi)容資源優(yōu)勢。此外，選擇貿(mào)易和戰(zhàn)略合作伙伴俄羅斯等國家出版商出版的圖書，通過自身的國際營銷渠道在全球發(fā)行獲益；在法國建立連鎖出版工作室，登陸世界出版中心舞臺，試水海外本土化運作等新手段、新方式，實現(xiàn)了國際出版業(yè)務(wù)效益的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，應(yīng)對了全球經(jīng)濟(jì)下行、國際匯率變化和出口減弱的沖擊，繼續(xù)保持全國地方出版集團(tuán)“走出去”發(fā)展領(lǐng)先者的地位。

　　跨地域跨所有制合作

　　整合國有民營資源

　　北方聯(lián)合出版?zhèn)髅阶陨鲜幸詠恚�通過跨地域、跨所有制的出版資源合作，不斷給公司帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點。

　　知名出版策劃人路金波雖擁有一批簽約作家資源和一個成熟的策劃團(tuán)隊，并以創(chuàng)意新穎、策劃獨到、擅長打造青春文學(xué)暢銷書在出版業(yè)界大名鼎鼎，但是由于沒有正規(guī)出版發(fā)行渠道，所以一直無法進(jìn)入出版業(yè)的主流。而北方聯(lián)合出版?zhèn)髅狡煜碌娜f卷出版公司對青春文學(xué)市場一直很關(guān)注，雖具備正規(guī)的出版發(fā)行渠道，而缺少的恰恰是策劃研發(fā)能力和相關(guān)內(nèi)容資源。在北方聯(lián)合出版?zhèn)髅降耐庋邮綌U(kuò)張戰(zhàn)略下，2008年6月，路金波帶領(lǐng)其簽約作家、策劃團(tuán)隊和青春文學(xué)暢銷書這個品牌，與萬卷出版公司合作，建立了合資公司——萬榕書業(yè)發(fā)展有限公司。北方聯(lián)合出版?zhèn)髅竭�吸收了北京智品、北京萬邦等多家優(yōu)質(zhì)民營出版策劃工作室和文化公司，這些長期徘徊在體制外的出版生力軍進(jìn)入了主流出版的體制內(nèi)，形成優(yōu)勢互補。截至今年3月底，萬卷出版公司已經(jīng)占有了全國青春文學(xué)圖書市場18%的份額，一舉躍居細(xì)分市場的前3位。宏揚中華傳統(tǒng)文化的《家藏四庫》叢書，正在創(chuàng)造全國單套書市場發(fā)行量突破億元新紀(jì)錄。上市一年間，萬卷出版公司圖書品種就擴(kuò)大了3倍多，營業(yè)收入和凈利潤分別同比增長697.02%和642.15%，由以經(jīng)營收藏和藝術(shù)鑒賞類圖書為主的專業(yè)出版社，變身為綜合性出版社，做到了超常規(guī)發(fā)展。

　　北方聯(lián)合出版?zhèn)髅缴鲜幸荒臧l(fā)生了重大變化，取得了實實在在的成果。2009年出版?zhèn)髅揭陨鲜蝎@得的資本實力和改革創(chuàng)新突破發(fā)展的務(wù)實舉措，踏上又好又快發(fā)展的新征程。在中宣部、新聞出版總署和遼寧省委、省政府的全力支持和推動下，按照中央文化體制改革的要求，北方聯(lián)合出版?zhèn)髅秸�在實施跨地區(qū)、跨媒體、跨行業(yè)的全面發(fā)展，加快同國有出版資源和民營出版資源進(jìn)行互利雙贏、共同發(fā)展的合作，全力打造和培育導(dǎo)向正確、主業(yè)突出、品牌名優(yōu)、效益良好的大型出版?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)集團(tuán)和戰(zhàn)略投資者。

　　改革創(chuàng)新是北方聯(lián)合出版?zhèn)髅窖杆俪砷L的動力，全面實施內(nèi)生性增長和外延式擴(kuò)張并舉的發(fā)展方式，使北方聯(lián)合出版?zhèn)髅娇缭绞桨l(fā)展的藍(lán)圖正在一步步變成現(xiàn)實。

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