【編者按：“天下沒有免費(fèi)的午餐”，但是最近下沙高教園區(qū)的30多家打印店都推出了免費(fèi)復(fù)印的服務(wù)，只要簽個(gè)名字，一天可以免費(fèi)復(fù)印10張，這對(duì)消費(fèi)能力有限、復(fù)印需求巨大的學(xué)生來說，簡直就是天上掉餡餅。】

　　【我要印】“我們要復(fù)印學(xué)習(xí)資料、筆記、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)材料，原來復(fù)印一毛錢一張，后來漲到兩毛了，這個(gè)開銷不小�，F(xiàn)在有了免費(fèi)復(fù)印，我們當(dāng)然選擇不要錢的。”大二女生林玲這樣告訴記者。但是果真有這等好事？記者昨天走訪了下沙多家打印店，一看到免費(fèi)復(fù)印所采用的紙張，一切恍然大悟。

　　天上真掉餡餅了，你看廣告我出復(fù)印錢

　　免費(fèi)復(fù)印的紙和一般的紙不同，它只有一面是白紙，另一面是廣告。打印店老板告訴記者：這是一個(gè)小伙子送過來的，其實(shí)打印的錢，小伙子已經(jīng)給了，而且還多給了。

　　老板所說的小伙子叫顧代茂。他說，你看廣告我給你出復(fù)印錢，這是他的一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。免費(fèi)復(fù)印是真的全免費(fèi)，讓學(xué)生留電話只是為了方便做回訪，對(duì)外絕對(duì)保密的。其實(shí)學(xué)生免費(fèi)復(fù)印后也不用擔(dān)心是不是真有“天上掉餡餅”這等好事，只要在復(fù)印之后留意復(fù)印紙背后的廣告，就算是支付費(fèi)用了。

　　免費(fèi)午餐不用白不用，大學(xué)老師也挺這點(diǎn)子

　　一面白紙，一面廣告，愿意采用這種紙復(fù)印的人會(huì)多么？顧代茂連聲說“多多多”，他一個(gè)月花在送紙上的成本就有10萬元，也就是說下沙高校那么多學(xué)生每月至少花個(gè)六七萬元在復(fù)印上，這個(gè)數(shù)據(jù)連他也很吃驚。

　　對(duì)此，杭州工商大學(xué)潘同學(xué)的說法也許頗具代表性：“反正我只看自己需要的資料，而社團(tuán)活動(dòng)的一些宣傳單背面帶廣告更沒關(guān)系了，能省錢就行。”

　　顧代茂說，學(xué)生復(fù)印打印有很大一部分是交作業(yè)，最近，不少老師為了工作去打印店復(fù)印時(shí)，也用了他們的紙。這使免費(fèi)復(fù)印量近期提高了很多。據(jù)說老師們是覺得這樣做環(huán)保。本來廣告?zhèn)鲉我惨�用�?現(xiàn)在合在一起等于節(jié)約了能源，挺支持的，還說以后他們給學(xué)生布置作業(yè)也可以采用這種廣告紙。

　　等模式逐漸被接受，小伙子反而開始擔(dān)心了

　　顧代茂和伙伴們剛開始在下沙推廣免費(fèi)復(fù)印的時(shí)候，沒人理他。“我們幾個(gè)搭檔分頭去找打印店洽談。一天下來之后，三個(gè)人都空手而歸，打印店的老板都覺得這東西會(huì)有人愿意用么，用了會(huì)影響他們自己的生意。”

　　后來，好不容易談妥了，紙張又出現(xiàn)了問題，“一般的紙背面印了廣告，復(fù)印出來字就看不清楚了，厚一點(diǎn)的紙呢，有些復(fù)印店會(huì)卡機(jī)。我們找了N家印刷廠，試驗(yàn)了無數(shù)次，才找到合適的紙。”

　　“現(xiàn)在復(fù)印店點(diǎn)全鋪到位了，大家都慢慢接受這種新型的復(fù)印模式了，我反而有點(diǎn)害怕了。現(xiàn)在是最好的時(shí)刻也是最關(guān)鍵的時(shí)刻。”

　　越來越多的同學(xué)開始接受并使用這種廣告復(fù)印紙，這讓顧代茂壓力忽然大了起來，他說他不能斷貨，不能讓人來復(fù)印了卻說沒紙了，但是如果廣告客戶數(shù)量沒有跟上，那么每月那么多紙張的成本會(huì)壓得他喘不過氣來。

　　自行車一年變跑車，小伙子夢想成為江南春

　　5月24日，記者坐著顧代茂的寶馬跑車去送紙，很多打印店老板對(duì)這個(gè)小伙子很熟悉，他們說，去年這個(gè)時(shí)候，他們幾個(gè)小伙子騎著破自行車來送紙，大熱天的揮汗如雨，他們就是被這種吃苦精神所打動(dòng)的，沒想到一年后居然變成了跑車，真是不可思議。

　　顧代茂不好意思地告訴記者，不是奢侈，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目不僅僅局限于下沙了，包括小和山、濱江、市中心的高校邊上的復(fù)印店也開始有了合作。最近，他們在上海剛剛設(shè)立了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還打算向南京發(fā)展，自行車肯定是跑不過來的。

　　“免費(fèi)復(fù)印營銷的廣告效果好，留存時(shí)間長，廣告易被接受又可以相互傳播。最重要的是，復(fù)印廣告受眾群體非常精確，17歲到25歲的年輕消費(fèi)者，同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)品最容易形成忠誠度的時(shí)期，高等教育注定他們是未來的高消費(fèi)群體。廣告絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)超出客戶目標(biāo)市場的浪費(fèi)。我們今年已經(jīng)拉到好幾個(gè)大單子，合計(jì)有100多萬的廣告費(fèi)了。”

　　顧代茂滔滔不絕地憧憬著美好的未來，他說，他要成為下一個(gè)江南春。

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