【我要印】訊：8月18日消息，百度首席運營官葉朋今日在2009年百度技術(shù)創(chuàng)新大會上表示，實際上所有企業(yè)都應(yīng)該把搜索引擎營銷作為首選選擇。

　　“營銷界實際上有一個大家都知道的言論，也就是說50%的廣告費都浪費掉了，但我不知道浪費在什么地帶。搜索引擎很好的解決了這個問題。”

　　葉朋稱，人類告訴搜索引擎的這些關(guān)鍵字是代表了它真實意愿，它確實想找這些，所以，借助于搜索引擎，一個企業(yè)能幫它找到它潛在的客戶。

　　以下是百度首席運營官葉朋演講實錄：

　　葉朋：各位嘉賓，媒體界的朋友們，互聯(lián)網(wǎng)前面的網(wǎng)民朋友們，大家上午好。這一部分是今天上午的最后一部分，我想吃飯的時候也快到了，作為開場我想跟大家分享一個米飯的故事。

　　很多年以前，一位年輕人拿了一碗米，找到一位大師，說大師你能告訴我這一碗米的價值到底是多少？大師笑著答道，一碗米的價值在于它在誰的手里。如果是在一個主婦的手里，加一點水，變成了一碗飯，一塊錢。如果是在一個受益人的手里，加點粽葉包裝起來，變成了粽子，價值十塊錢。如果是在一個很有遠見的商人手里，把它釀成酒，它的價值就變成了一百塊。同樣一碗米，在不同人的手里產(chǎn)生的價值是不一樣的。從飯到粽子，到一瓶酒。

　　今天我們要談營銷，實際上道理是一樣的，營銷的最高境界是什么呢？營銷的最高境界就是怎么樣用同樣的投入甚至更少的投入挖掘出更大的價值。這個過程不可忽視的是技術(shù)進步推動的。所以，接下來我給大家談到的就是我今天談的主題，就是技術(shù)進步如何驅(qū)動營銷的創(chuàng)新。我們來看一下歷史，現(xiàn)在，到未來。

　　實際上700年前，從第一份報紙的出現(xiàn)，到無線電的出現(xiàn)，從30年代電視機開始走進千家萬戶，到90年代互聯(lián)網(wǎng)進入人們的生活。這一切的背后都是技術(shù)推動這些媒介形式的發(fā)展。技術(shù)進步推動了不同時代的媒介形式的出現(xiàn)，不僅僅如此，也加速了一樣媒體形式從技術(shù)到大規(guī)模普及的時間。

　　我們看一下從印刷術(shù)在中國的發(fā)明，一直到第一份報紙的出現(xiàn)，這個過程花了六百年的時間，但是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)從實驗室到走進千家萬戶，一共只花了20年的時間，這當中縮小30倍，影響力是巨大的。我們看一下媒體的形式對營銷產(chǎn)生了什么樣的反響？我們一直認為技術(shù)進步是驅(qū)動營銷創(chuàng)新的根本動力。

　　過去，一個商戶可以通過報紙，幾天的時間把他的信息在一個城鎮(zhèn)家喻戶曉。本世紀初無線電出現(xiàn)，借助于聲音可口可樂迅速在全美走紅。80年代，電視機的出現(xiàn)，實際上確確實實達到了聲音和圖象完美的結(jié)合，營銷的效果確實達到了更高的沖擊力。蘋果在80年代有很多令人難忘的一些電視廣告，也正是如此，蘋果一舉建立了在那個時代個人電腦的鼻祖地位，以至于現(xiàn)在蘋果很多經(jīng)典的電視廣告還是被人所研究、模仿和學習。

　　到了互聯(lián)網(wǎng)的時代，營銷的結(jié)果更加的放大。正如一碗米逐漸的變成酒一樣，形態(tài)發(fā)生了本質(zhì)性的改變。在營銷的效果上是完全不一樣的。奧巴馬借助于互聯(lián)網(wǎng)入主白宮，這就是一個互聯(lián)網(wǎng)營銷的神話。打比方，他建立一個網(wǎng)上社區(qū)叫奧巴馬，幾百萬網(wǎng)民進行注冊，借助于這個社區(qū)他可以跟網(wǎng)民進行互動，了解網(wǎng)民的情況，等等。我們知道他的競選經(jīng)費籌集了5.2億，絕大多數(shù)的網(wǎng)民是低于一百美金的捐款，但是總的數(shù)目是非常大的。

　　奧巴馬82%的網(wǎng)上營銷的經(jīng)費都是放在搜索引擎上。技術(shù)進步推動了媒介形式的發(fā)展，與此同時，達到的效果也是不可估量的。從報紙到互聯(lián)網(wǎng)，這種傳播的力度，傳播的時間，區(qū)域的覆蓋，這樣的進步遠遠超出我們想象。

　　我們看一下報紙可以讓一個商戶在幾天之內(nèi)傳遍一個城市，而互聯(lián)網(wǎng)可以讓我們幾乎在時時的狀態(tài)下把信息傳遞給世界的各地，從幾天比較于時時，從一個城鎮(zhèn)對比全球各地。這樣的一個沖擊力，這樣一個媒介形式的轉(zhuǎn)換，達到這樣的效果，這是一個巨大的改變，也是遠遠超出人們的想象。

　　還有一個營銷界比較困擾的目前的問題，就是目前我們面臨的信息爆炸這樣一個挑戰(zhàn)，人們接觸到的媒介方式很多，有報紙，有雜志，優(yōu)點是，有手機，有互聯(lián)網(wǎng)，對于營銷界怎么選擇最合適的媒介方式，怎么找到你所要的潛在的客戶，怎么讓你的潛在客戶找到你，這是一個難題。

　　有一個美國的營銷機構(gòu)做了調(diào)查，我們可以打個比方，說在1965年為了覆蓋全美80%的目標人群，這個目標人群是18—49歲，為了覆蓋80%的目標人群，通過三條電視廣告就可以達到覆蓋效果。但是到今天為了達到相同的覆蓋效果，這家企業(yè)必須要在黃金時段投放117條廣告，才能達到相同的覆蓋效果。

　　我們目前只講覆蓋，還沒有講到人們的注意力是不是能看到這個東西，是不是會花時間看到這個方面，這么多的媒介形式，有這么多的方式來吸引著大家的注意力，讓每個人的關(guān)注度變成一個個時間的碎片，這對每一個營銷人士都是一個挑戰(zhàn)。怎么樣把你所需要的信息傳遞給你潛在的客戶，怎么讓你潛在的客戶能找到你，這個問題實際上搜索引擎已經(jīng)解決了。

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