【我要印】訊：我們生存的環(huán)境

　　傳統(tǒng)相機被數碼相機取代；電子郵件幾乎要取代傳統(tǒng)信件；網絡電子書和手機報迅速崛起；價格低廉的上網本大行其道；小到水果，大到家具，都可在網上購買；中國有2.5億網民，相當于美國人口；淘寶網一年內銷售額從433億到1000億，是沃爾瑪在中國生意的5倍；伴著電腦成長的80后和90后長大成人——一個不斷加速巨變的時代！

　　美國一天出版的新書數量可達到3000本，但單本的平均印數卻越來越少；2009年6月，微軟總裁鮑爾默：“傳統(tǒng)媒體10年內消失，數字媒體將稱霸”“未來將不會有報紙、雜志和電視節(jié)目，不會有線下的個人和社會通信；在未來10年中，所有都將上網； 靜態(tài)媒體未來很難生存。”；阿瑟 蘇茲伯格：“《紐約時報》印刷版終將消失”；美國《讀者文摘》申請破產保護——傳統(tǒng)印刷的未來在哪里？

　　不可逆的基于網絡的數字化生存是傳統(tǒng)印刷變化的實質和趨勢，同時電子商務和網絡業(yè)務是企業(yè)未來的生存方式。數字化的出現將意味著，出版產業(yè)鏈越來越短、很多產業(yè)將消失、能夠賺錢的環(huán)節(jié)越來越少，必須不斷開發(fā)新的盈利領域才能生存！我們的對策是面對現實、更多思考、主動應變、更快行動。

　　對于印刷企業(yè)應從生產規(guī)模擴張到業(yè)務模式創(chuàng)新；從工業(yè)化生產到商業(yè)化服務；更多地利用電子商務和網絡平臺；重視與數據庫關聯(lián)的印刷業(yè)務；增強廣告策劃和營銷咨詢屬性；擁有自己品牌的產品和服務；在現有的業(yè)務和生產平臺上兼容、并存和過渡；保護好大客戶數字出版，與大客戶形成更緊密的共贏關系；掌握行業(yè)和新技術的制高點；選擇好的合作伙伴。

　　能夠實現以上策略轉變的最佳工具就是數碼印刷機，從數碼印刷機盈利的兩個方向主要體現在方向與方式上，一個是產品的藍海，是面向大眾的個性化創(chuàng)新業(yè)務，另一個是服務的藍海，其面向現有客戶的增值創(chuàng)新服務。

　　電子商務和網絡業(yè)務平臺是基于成熟內核和應用的經綸全訊“雙大”平臺。而大眾業(yè)務平臺是大客戶業(yè)務平臺，一個能夠盈利的大眾業(yè)務平臺所需要考慮的五個方面：渠道、銷售、市場、技術、產品。對于這個平臺的技術和模式是在客戶的品牌和形象以及經綸全訊。

　　產品類型： 業(yè)務類型（有產品模版）

　　國內市場和渠道主要有影像沖擴店、名片復印店、文具店、寫字樓和酒店商務中心、學校和培訓機構、政府機關、旅行社、企業(yè)工會、社區(qū)居委會等等。

　　模式：銷售員從開發(fā)具體印刷業(yè)務向開發(fā)代理商轉變，提高銷售效率、降低銷售成本、開發(fā)新市場、“播種”模式；利用大眾業(yè)務平臺：設計工作交給代理商和最終消費者；自動的網絡支付，良好的現金流、方便地進行價格設定、促銷、折扣、代理；絡營銷和現實營銷模式的結合。

　　平臺總結：

　　1.舊書：有需求的斷版圖書，達不到批量加印的。

　　2.新書：在批量印刷臨界點以下的圖書方正，適用于一些定向較窄、專業(yè)性強、可變性強、批量較小的圖書。

　　3.個人定制出版，包括流行小說、自費出版。它既可以滿足作者個人出版需要，也可以作為一種新作品投放市場檢驗的方式�！�

　　平臺特點總結

　　經綸全訊大客戶平臺是一個基于互聯(lián)網，并為大客戶定制的一個服務平臺。這個平臺可由客戶驅動，自動控制和運作的、端到端的、完整的印刷業(yè)務和生產的一個工作流程。

　　通過這個平臺印刷服務供應商和其印刷客戶可以在一個統(tǒng)一的操作流程中完成文件的創(chuàng)建、業(yè)務自定義、下單、印刷及加工、運輸、支付和收費、信息管理和共享、平臺的價值。

　　對于印刷客戶：24/7隨時隨地業(yè)務、與供應商同一工作流程、降低運營成本、簡化下單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、享受個性化服務、享受一站式服務、按需打印，節(jié)約成本。

　　對于印刷服務供應商：24/7隨時隨地業(yè)務、與客戶同一工作流程、降低運營成本、簡化接單方式、減少人為錯誤、強化管理和控制、提供更多的服務、在現有客戶中提取更多印量、集中式訂單管理、兼容性和適應性強、加強客戶忠誠度、尋找更多的客戶。

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