【CPP114】訊：John Gandy和Phil Gandy是一對(duì)父子，他們?cè)?988年成立了一家名為Gandy Ink的絲網(wǎng)印刷廠。除了Gandy父子以外，這家公司還擁有一名員工、幾臺(tái)基本設(shè)備和一個(gè)位于SanAngelo（德克薩斯州）的占地面積為2000平方英且緊挨著一家小型劇院的廠房。剛開(kāi)始，這家絲網(wǎng)印刷廠并沒(méi)有取得什么收入，但是Gandy父子已經(jīng)意識(shí)到把所有類型的活件都接下并不是創(chuàng)造利潤(rùn)的有效途徑，因此，他們決定縮小自己的業(yè)務(wù)范圍。

　　Gandy Ink公司確定了自己的第一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)——禮品市場(chǎng)，他們主要向這個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售有收藏價(jià)值的復(fù)制品。該公司把主要目光鎖定在了達(dá)拉斯、德克薩斯州、亞特蘭大州和喬治亞州的禮品店身上，并很快在這個(gè)市場(chǎng)上取得了成功。但該公司在與小型禮品店合作的過(guò)程中也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，這些問(wèn)題慢慢積累起來(lái)就成為了Gandy Ink公司一個(gè)巨大的負(fù)擔(dān)。于是，Phil Gandy開(kāi)始尋找能夠取代禮品市場(chǎng)的另一個(gè)充滿了潛力的市場(chǎng)。1991年，在對(duì)T恤衫和其它衣服進(jìn)行研究之后，Phil Gandy意識(shí)到大多數(shù)高中校服上的簡(jiǎn)單的文字和單色/雙色圖案遠(yuǎn)沒(méi)有大學(xué)校服和專業(yè)運(yùn)動(dòng)服上所具有的圖案漂亮。因此，他決定讓Gandy Ink公司為各個(gè)高中生產(chǎn)高端校服。

　　該公司雇用了幾個(gè)銷(xiāo)售代表，并讓他們?cè)诿繉W(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候?qū)Ω鱾�(gè)高中進(jìn)行走訪。Gandy公司的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出了很多高質(zhì)量的運(yùn)動(dòng)服，訂購(gòu)了大量的T恤衫和名牌時(shí)裝，并很快將自己的產(chǎn)品推向了市場(chǎng)。

　　雖然公司的銷(xiāo)售額在不斷上升，但這不能使Phil感到滿意。于是他提出了一個(gè)名為Gandy Guarantee的解決方案。這也就是說(shuō)：如果訂購(gòu)了運(yùn)動(dòng)服和其它印刷服裝的客戶沒(méi)有將產(chǎn)品成功地銷(xiāo)售出去，Gandy Ink公司就會(huì)把所有訂出去的服裝再收回來(lái)。實(shí)踐證明，這個(gè)方案是成功的，因?yàn)橹挥幸粋�(gè)學(xué)校沒(méi)有在實(shí)施這個(gè)方案之后的第一個(gè)學(xué)期里把服裝賣(mài)完。Gandy Guarantee方案不僅使該公司在校服市場(chǎng)上建立了良好的聲譽(yù)，并且使銷(xiāo)售額取得了明顯的增長(zhǎng)。

　　1995年，Gandy Ink搬到了占地面積為5000平方米的新廠房，隨著辦公地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，該公司又引進(jìn)了幾臺(tái)繡花機(jī)。絲網(wǎng)印刷廠服裝仍舊是該公司最主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，但是Gandy的客戶們發(fā)現(xiàn)繡花也是一項(xiàng)非常吸引人的增值服務(wù)。

　　隨著時(shí)間的流逝，Gandy Ink公司不斷發(fā)展壯大，銷(xiāo)售額也在節(jié)節(jié)攀升，他們不但引進(jìn)了更多的人才和設(shè)備，而且為自己的產(chǎn)品找到了更多的市場(chǎng)和資源。Gandy在2000年將自己的廠房規(guī)模擴(kuò)展到了原來(lái)的兩倍，五年后，他們又搬到了現(xiàn)在的辦公地點(diǎn)——一個(gè)位于SanAngelo、占地面積為35000平方英尺的大樓。

　　作為一家小型絲網(wǎng)印刷廠，Gandy Ink公司不可能只生產(chǎn)一種服裝，除了校服以外，他們慢慢發(fā)現(xiàn)自己也能為高中的田徑隊(duì)、俱樂(lè)部、樂(lè)團(tuán)和小學(xué)和初中的類似團(tuán)體生產(chǎn)服裝。Phil Gandy說(shuō)：“我們?cè)谛”娛袌?chǎng)里又發(fā)現(xiàn)了新的小眾市場(chǎng)，學(xué)校里總是會(huì)發(fā)生一些令人興奮的事情，我們就是要抓住這些機(jī)會(huì)。”

　　如今，Gandy Ink公司已經(jīng)成長(zhǎng)為了一個(gè)擁有75員工，且能為客戶提供絲網(wǎng)印刷、刺繡以及包裝和封裝等配套服務(wù)的綜合性印刷企業(yè)。Gandy生產(chǎn)的服裝種類非常豐富，有：運(yùn)動(dòng)服、韻律服、基本服裝和高級(jí)服裝等。該公司還能在各種風(fēng)格的毛衣、頭巾和T恤衫上印刷自己設(shè)計(jì)的圖案。

　　Gandy Ink公司的結(jié)構(gòu) 

　　Gandy Ink的14名銷(xiāo)售人員不僅為公司吸引到了大量的業(yè)務(wù)，而且提高了其在達(dá)拉斯、奧斯汀、圣安東尼奧和休斯敦等主要城市里的知名度。該公司還專門(mén)雇傭了幾名專門(mén)為納什維爾地區(qū)的客戶提供服務(wù)的銷(xiāo)售代表，他們把這個(gè)城市看作進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)和整個(gè)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的入口。

　　訂單輸入過(guò)程要從客戶服務(wù)部門(mén)開(kāi)始，那里的工作人員首先要對(duì)原稿進(jìn)行檢查和確認(rèn)，然后再把它們發(fā)送到設(shè)計(jì)部門(mén)。Gandy Ink公司的客服人員使用的都是該公司自己開(kāi)發(fā)的一款名為JobPool的軟件，這個(gè)軟件能在從訂單輸入到進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間的整個(gè)過(guò)程中對(duì)原稿進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。這樣一來(lái)，操作人員就能了解到印刷原稿在某一個(gè)具體時(shí)間所處的具體位置了。此外，這些信息還有助于公司確定每一個(gè)活件具體的完工時(shí)間。

　　設(shè)計(jì)部擁有五名設(shè)計(jì)人員，他們主要用裝有Adobe Illustrator、Photoshop和其它具有特殊設(shè)計(jì)功能的軟件的蘋(píng)果MacintoshG5電腦進(jìn)行工作。設(shè)計(jì)部門(mén)主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)服裝圖案和宣傳手冊(cè)。這個(gè)宣傳手冊(cè)上必須印有該公司設(shè)計(jì)的所有圖案，以供客戶進(jìn)行選擇。此外，GandyInk公司還能根據(jù)客戶要求，修改圖案上的學(xué)校名稱、吉祥物圖案和顏色。
　　
　　該公司所有的設(shè)計(jì)都是原創(chuàng)的，而且他們會(huì)在制作宣傳首次之前設(shè)計(jì)出很多圖案，這樣即便是在生產(chǎn)旺季，他們也能拿出大量的優(yōu)秀設(shè)計(jì)以供客戶選擇，這樣做的另一個(gè)好處就是能加快生產(chǎn)速度。

　　Gandy Ink公司的廠長(zhǎng)兼藝術(shù)總監(jiān)Sean Carter補(bǔ)充說(shuō)：“我們?cè)谂c學(xué)校合作的過(guò)程也遇到了很多坎坷。我們總是試圖設(shè)計(jì)出全新的作品，而且一直以來(lái)都在與高中和初中合作——但是這就像籃球比賽一樣，你在整個(gè)賽季中又能打出多少個(gè)漂亮的扣籃？”

　　客戶們可以瀏覽Gandy Ink公司的網(wǎng)站，該公司的銷(xiāo)售人員或客戶服務(wù)代表也可以與客戶通過(guò)電話進(jìn)行交流，或者在合作過(guò)程中對(duì)他們進(jìn)行拜訪。客戶選定了圖案并為其添加了合適的文字，這個(gè)圖案就會(huì)被上傳到Gandy公司IT部門(mén)的服務(wù)器上進(jìn)行數(shù)據(jù)備份。接著，這份原稿就會(huì)被發(fā)送到打樣系統(tǒng)上進(jìn)行打樣確認(rèn)。在此之后，客戶服務(wù)人員會(huì)把圖案的鏈接發(fā)送給客戶，這樣一來(lái)客戶們就能在一個(gè)安全的網(wǎng)頁(yè)上看到自己的服裝圖案了。如果客戶想要對(duì)圖案進(jìn)行改動(dòng)，那么這個(gè)文件就會(huì)自動(dòng)返回設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行修改，而修改后的文件很快就會(huì)被發(fā)送給客戶，有時(shí)候客戶只需要不到一分鐘的時(shí)間就能對(duì)圖案進(jìn)行確認(rèn)。隨后，這個(gè)得到客戶認(rèn)可的文件就會(huì)被發(fā)送到訂單確認(rèn)部門(mén)和膠片輸出部門(mén)了。

　　Phil Gandy說(shuō)：“在整個(gè)活件的安排過(guò)程中，最令人驚訝的就是我們能與幾百公里以外的客戶進(jìn)行合作，同時(shí)還能來(lái)到他們身邊，為他們提供及時(shí)到位的客戶服務(wù)。我們相信自己能為他們提供比其它印刷廠更好的服務(wù)。”

　　Gandy Ink公司的膠片輸出部門(mén)擁有兩臺(tái)OYO熱敏成像系統(tǒng)。所有相關(guān)信息，例如：油墨種類、印版尺寸和訂單的印刷時(shí)間等都由膠片部門(mén)的員工負(fù)責(zé)確定和記錄的。接著印刷文件就會(huì)進(jìn)入第二個(gè)打樣系統(tǒng)，操作人員會(huì)根據(jù)這次打樣確認(rèn)活件的生產(chǎn)指令是否正確。在經(jīng)過(guò)確認(rèn)之后，文件就會(huì)被送往制版車(chē)間，并在那里完成圖像的曝光和制版工作。

　　Gandy Ink公司的生產(chǎn)部門(mén)擁有六臺(tái)M&R自動(dòng)服裝印刷機(jī)，其中有三臺(tái)Sportsman、一臺(tái)Challenger、兩臺(tái)Gauntlets和一臺(tái)Chameleon手動(dòng)印刷機(jī)。此外，生產(chǎn)車(chē)間里還配有一臺(tái)M&R空氣干燥器。Gandy Ink公司一般用自己的Sportsman印刷機(jī)印刷白色襯衫或其他只需要一種閃光效果的活件，而用Gauntlets這樣大型的印刷機(jī)印刷需要多種閃光效果的活件。

　　印后加工部門(mén)的員工主要負(fù)責(zé)為運(yùn)動(dòng)服的背面印上號(hào)碼。他們主要用裝有Adobe Illustrator軟件的Summa Graphics刻字機(jī)來(lái)完成這項(xiàng)工作。