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納思達成為通用耗材全球老大

2009-11-18 00:00 來源：中國經(jīng)濟新聞網(wǎng) 責編：肖慶

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【CPP114】訊：金融危機襲來時，納思達和所有的企業(yè)一樣，感到壓力和幾分茫然；危機還未結束，它已經(jīng)成為這個行業(yè)的“全球老大”墨盒產(chǎn)品、硒鼓產(chǎn)品的銷量攀升至全球通用耗材行業(yè)第一。

“我們抓住了應對危機的利器自主創(chuàng)新，因而所向披靡。”珠海納思達企業(yè)管理公司市場總監(jiān)臧曉鋼說：“也只有這樣，在金融危機中，‘MadeinChina’的產(chǎn)品才能叫得更響。”

危中尋機

2008年初，納思達感受到了金融危機的威脅，但漸漸他們發(fā)現(xiàn)，由于價格明顯優(yōu)于原裝耗材廠商，很多原裝耗材廠商的客戶為降低打印成本轉而購買兼容耗材，但同時，他們也發(fā)現(xiàn)，這些客戶都特別關注產(chǎn)品的專利。

“你們的產(chǎn)品有沒有自己的專利？”客戶無一例外地問。在客戶看來，銷售和使用沒有自主專利的產(chǎn)品會給他們帶來麻煩。因而在美國，一份知名律師事務所出具的產(chǎn)品專利不侵權分析報告價格高達數(shù)萬美元。

納思達一下子找到了信心所在，擁有具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品是他們的優(yōu)勢。由于通用打印耗材的技術發(fā)展離不開對打印機技術的依賴，在早期的發(fā)展階段，納思達的技術研發(fā)采取的是分析、消化、吸收、改進方式，力求回避打印機原廠商已有的技術專利。隨著納思達技術研發(fā)水平的提高，自有技術的積累，專利研究的成熟，改變了技術研發(fā)方向，轉為對新型打印機技術的研究，設計出有自主創(chuàng)新技術的產(chǎn)品，建立起了自主專利體系。

納思達是目前國內(nèi)少數(shù)幾家掌握打印耗材最核心芯片技術的通用耗材企業(yè)，幕后英雄則是一支國家級的芯片集成電路研發(fā)團隊。世界上主要品牌打印機廠商一旦有新品推出，納思達研發(fā)團隊就會立即派出人馬跟進，最快可以在半個月研發(fā)出相匹配的通用耗材芯片。

抓住了市場變化的核心，納思達的產(chǎn)品在全球市場的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，目前已經(jīng)銷往全球80多個國家和地區(qū)。在日本，納思達的產(chǎn)品已進入了超過1萬個大型商場，占據(jù)了日本通用墨盒市場90%的市場份額。在美國，賣進了 Of－ficedepot、Staples等全球連鎖辦公用品零售商。在歐洲，納思達進入了多家連鎖集團，與國際大型賣場亞馬遜等建立了長期的供貨協(xié)議。在國內(nèi)市場，納思達也是歐迪、史泰博這樣全球500強的辦公零售巨頭指定的通用耗材供應商。在全國多個省市的政府采購招標工作中，均成功中標。

與之相對的，納思達在過去一年專利費用投入增長超過100%，又增加了100多項專利，獲得了國際跨國公司的25000多項專利的合法使用權，建立了全球兼容耗材領域最大的打印機和耗材專利技術平臺。

再破天花板

納思達的快速成長和良好的業(yè)績，引起了全球IT行業(yè)的關注，記者在采訪中獲悉，聯(lián)想投資投入巨資參股在了納思達激光耗材產(chǎn)業(yè)之中，期望共同發(fā)展民族打印機和耗材產(chǎn)業(yè)。納思達也正成為全球第一家進入打印機制造領域的兼容耗材企業(yè)。

臧曉鋼告訴記者，在全球打印機和耗材領域，有一個眾所周知的 “潛規(guī)則”：國際跨國原裝打印機廠商依靠價格便宜的兼容耗材的銷售，使他們的打印機產(chǎn)品能在低端市場上也得到了普及。但他們同時又限制兼容耗材規(guī)模的做大，一旦兼容耗材廠商的市場份額超過30%，打印機原裝廠商就會想盡各種辦法打壓。

在這樣的背景下，納思達選擇直接介入打印機行業(yè)。因為他們知道，即使納思達把打印耗材做得再大，也不可避免會遇到市場的天花板那就是產(chǎn)業(yè)規(guī)模時刻受打印機的牽制。沒有掌握核心產(chǎn)品，永遠將處于被動局面。中國人只有擁有自己的打印機技術，才不會被打印機巨頭牽著鼻子走。

據(jù)介紹，納思達激光打印機項目進展非常順利。截至目前，納思達已積累了2萬多件已注冊和可合法使用的打印機及耗材的相關技術專利，第一代中國制造并擁有自主知識產(chǎn)權的激光打印機將在2010年向全球消費者亮相，未來5年，納思達打印機和耗材所帶來的產(chǎn)值將超過100億元。

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