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三菱重工：提高歐州印刷機(jī)械銷售效率

2009-12-11 08:56 來源：慧聰印刷網(wǎng) 責(zé)編：樂軒

摘要：: MHIE印刷機(jī)械事業(yè)部作為新的管理機(jī)構(gòu)，位于英國西約克郡地區(qū)的主要都市利茲。在致力于推進(jìn)、擴(kuò)大代理店化的同時，引進(jìn)反轉(zhuǎn)機(jī)的新機(jī)型從而使各機(jī)型產(chǎn)品更加完善，以推進(jìn)歐州市場的需求。另外，通過將展示廳和零件中心一元化管理，在提高效率的同時提高零件的快速交貨率等，從而擴(kuò)大零件銷售業(yè)務(wù)，將這一業(yè)務(wù)培養(yǎng)成為穩(wěn)定的收益源之一。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：三菱重工將對歐州的印刷機(jī)械銷售、服務(wù)體制進(jìn)行全面調(diào)整。具體方案為改變以前本公司的2家子公司即當(dāng)?shù)貙I(yè)銷售公司運(yùn)營的銷售體制。今后，在作為本公司歐州據(jù)點(diǎn)Mitsubishi Heavy Industries Europe，Ltd.（MHIE）的事業(yè)推進(jìn)發(fā)展的同時，在歐州全區(qū)域致力于代理店網(wǎng)絡(luò)化。即使在不期望市場擴(kuò)大的情況下，追求建立可以切實(shí)確保收益的堅(jiān)實(shí)的事業(yè)體制，實(shí)施靈活的運(yùn)營方式。新體制從9月份開始正式運(yùn)作。與此同時，對2家專業(yè)銷售公司進(jìn)行清算。

　　到目前為止，本公司在歐州的印刷機(jī)械事業(yè)展開如下。在英國，MLP-UKLtd.公司從事直接銷售，在歐州大陸，ML PEurope S.A.從事直接銷售（法國）與代理店銷售（其他地域），各自分別展開業(yè)務(wù)活動。但是，在最近經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，因?yàn)榭床坏叫枨蟮臄U(kuò)大，為了削減固定費(fèi)用，將景氣變動風(fēng)險控制在最小，決定停止在這一地域的直接銷售方式，轉(zhuǎn)而實(shí)現(xiàn)銷售、服務(wù)的代理店網(wǎng)絡(luò)化。伴隨這一轉(zhuǎn)變，在MHIE管理下新建立MHIE印刷機(jī)械事業(yè)部，由這一部門對代理店實(shí)施統(tǒng)籌管理。

　　MHIE印刷機(jī)械事業(yè)部作為新的管理機(jī)構(gòu)，位于英國西約克郡地區(qū)的主要都市利茲。在致力于推進(jìn)、擴(kuò)大代理店化的同時，引進(jìn)反轉(zhuǎn)機(jī)的新機(jī)型從而使各機(jī)型產(chǎn)品更加完善，以推進(jìn)歐州市場的需求。另外，通過將展示廳和零件中心一元化管理，在提高效率的同時提高零件的快速交貨率等，從而擴(kuò)大零件銷售業(yè)務(wù)，將這一業(yè)務(wù)培養(yǎng)成為穩(wěn)定的收益源之一。

　　盡管去年來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致需求大幅下降，但歐州是各競爭廠家志在必得的占世界需求四分之一的主要市場。利用本次新體制開始運(yùn)作的契機(jī)，本公司將進(jìn)一步靈活展開事業(yè)活動，在這一市場中建立穩(wěn)固的地位。

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