【CPP114】訊：漢王從幕后走到了臺前，一改以往低調(diào)沉穩(wěn)的行事風格，轉(zhuǎn)而斥資一億用于廣告費，樹立我行我素的豪賭風格。在行業(yè)內(nèi)外懷疑市場“虛熱”的情況下，漢王懂事長劉迎建卻大膽預言，漢王電紙書的銷售將突破50萬臺，明年將有兩三百萬臺，是什么給了他如此大的信心？

　　技術(shù)過硬

　　成立于1998年的漢王科技股份有限公司，在聯(lián)機手寫識別、光學字符識別、數(shù)位繪畫板等領(lǐng)域擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，綜合技術(shù)水平在國內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位。不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新一直是漢王的主旋律。
　　“9•11”事件后，美國國土安全局的防恐安全舉措使得生物識別技術(shù)備受關(guān)注。眼光頗具前瞻性的漢王與時俱進，在“人臉識別”這一生物識別技術(shù)上有了很大的突破。這些識別技術(shù)紛紛運用到了各個領(lǐng)域，而今電紙書這一行更讓它大展拳腳。過硬的中文識別技術(shù)，使得包括kindle在內(nèi)的國外品牌都無法超越它。中國國內(nèi)市場這塊大蛋糕，就足夠漢王啃個夠了。據(jù)《中國圖書商報》統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民已經(jīng)超過了3億，數(shù)字圖書館的用戶已經(jīng)超過了1000家。只要占有了國內(nèi)的市場，在慢慢開發(fā)，可謂潛力無限。
　　而漢王的“野心”也不至于此，據(jù)悉，美國新聞集團下屬出版集團——哈伯柯林斯也向漢王表示了合作意向。在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上，漢王正在研制和完善多國語言手寫識別技術(shù)。走出國門，笑傲國外，指日可待。

　　品牌超前意識

　　技術(shù)研制，產(chǎn)品開發(fā)固然重要，品牌樹立更不容忽視。在品牌如林的市場，即使你有技術(shù)，也不一定能夠成功，那么怎樣才能脫穎而出呢，這又是一門學問，且看漢王是如何做的。
　　剛?cè)腚娂垥袌觯瑵h王就斥資一億來造聲勢，有人說漢王太過于瘋狂。攜手巨星許晴，搶奪央視黃金時段，大街小巷的傳單，廣告鋪天蓋地，如今行內(nèi)外還有誰不知道漢王電紙書。從產(chǎn)品生產(chǎn)型向品牌經(jīng)營型的一個轉(zhuǎn)變，漢王可謂聲勢浩大。當然這不是任何一家企業(yè)都能輕而易舉做到的事，技術(shù)、資金、管理，無一可缺。
　　要想擁有市場占有率，漢王不能再像過去一樣低調(diào)了，這種“高調(diào)”入市，也是一種策略，報網(wǎng)上的版面證明了它成功地贏得了媒體的關(guān)注，這種免費的宣傳何樂而不為呢？

　　與出版界共贏

　　不久前，“谷歌侵權(quán)”案炒得沸沸揚揚，就這一事件，劉迎建也表示版權(quán)問題對于數(shù)字出版行業(yè)來說，是一個不小的障礙。但漢王表示要“做好出版產(chǎn)業(yè)的服務(wù)生”，電紙書并不是搶奪出版界的市場，而是作為閱讀終端提供商，更好地推廣出版的作品。這樣的定位減弱了出版商對于版權(quán)的擔憂。
　　關(guān)于和出版業(yè)的利益分配，又成了媒體關(guān)注的焦點。漢王初步?jīng)Q定內(nèi)容提供商的分成可占八成，相比起谷歌的63%、方正的40%以及中國移動的40%，優(yōu)勢顯而易見，但真能付諸于實踐嗎，筆者只能說請拭目以待。
　　而今，漢王也正處于搭建大型電子書報交易平臺的階段，在產(chǎn)業(yè)整合這一點上，漢王也走在了前列。


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