【CPP114】訊：在線交易型外貿(mào)B2B的持續(xù)增長引來了資本的青睞。

　　 昨天(3月24日)，敦煌網(wǎng)公布其第三輪融資細節(jié)，華平投資成為其中主力，共融得約2億元資金，這也創(chuàng)下國內(nèi)B2B領(lǐng)域融資額的新紀(jì)錄。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹彤告訴《每日經(jīng)濟新聞》，前兩輪參與者凱鵬華盈和集富亞洲本輪也已跟進，敦煌網(wǎng)三輪融資總額超過了3億元。

　　有意收購新型物流方案企業(yè)

　　 王樹彤表示，作為大型產(chǎn)業(yè)性PE的華平投資進駐敦煌網(wǎng)，將給敦煌網(wǎng)帶來資金、公司治理和資本市場經(jīng)驗等方面的幫助。

　　 “早年我們剛創(chuàng)業(yè)時四處口干舌燥地找資本游說，一路只能是說說說，而現(xiàn)在情況完全不一樣了。”王樹彤告訴《每日經(jīng)濟新聞》，敦煌網(wǎng)與華平投資就融資的談判不到三個月時間便敲定，在她看來，這是對在線交易外貿(mào)B2B商業(yè)模式的認(rèn)同，同時也從側(cè)面說明外貿(mào)B2B市場的高速成長已獲資本界的認(rèn)同與關(guān)注。“這次融資中不存在對賭協(xié)議，”她告訴記者。

　　 王樹彤表示，第三輪融得資金的用途在加大服務(wù)器投入、繼續(xù)開發(fā)豐富翻譯、物流等增值服務(wù)接入之外，對增值服務(wù)環(huán)節(jié)提供商的收購將成為最為重要的內(nèi)容。

　　 在王樹彤的視野中，物流方案提供方將成為收購關(guān)注重點。目前有一種新型物流公司業(yè)態(tài)正伴隨著出口B2B外貿(mào)的興起而成長，這類公司如“出口易”，就國內(nèi)網(wǎng)商-出口港-國際海運-海外買家之間的三段物流提供完整的解決方案。謀劃這類新型物流方案企業(yè)，敦煌網(wǎng)顯示出抓緊B2B外貿(mào)“出海口”的意圖。

　　 值得注意的是，敦煌網(wǎng)的擴張之心正在不斷急速膨脹。王樹彤對《每日經(jīng)濟新聞》透露稱，他們打算與銀行等金融機構(gòu)合作，以企業(yè)資金池為擔(dān)保，試圖開通向敦煌網(wǎng)上中小網(wǎng)商的小額融資渠道。

　　 “這是一種大膽的嘗試，存在著一定的風(fēng)險，敦煌網(wǎng)這一舉措成功率還有待未來執(zhí)行后觀察。”中國電子商務(wù)研究中心助理研究員張周平說。

　　在線B2B蛋糕搶奪加劇

　　 有數(shù)據(jù)顯示，目前在線交易B2B外貿(mào)在中國GDP的占比還不足0.1%，而美國則達到了3.5%。王樹彤預(yù)計，這一數(shù)字中國3年內(nèi)將可攀上1%。

　　 王樹彤表示，預(yù)計中國在線B2B外貿(mào)市場3年后將達100億美元規(guī)模，“今年就會有100億元的盤子，市場競爭是必然的，但敦煌網(wǎng)在其中將占去60%～70%的份額。1到3年內(nèi)，我們就會上市，更傾向于選擇海外資本市場”。

　　 在線交易型B2B模式的興起也將引發(fā)新的B2B商貿(mào)戰(zhàn)。

　　 眼下，業(yè)內(nèi)巨頭阿里巴巴也在積極發(fā)展這一模式，其力推的旗下1688.com和國際速賣通產(chǎn)品就分別是這一模式專注內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的產(chǎn)品。有消息稱，阿里巴巴甚至發(fā)開了網(wǎng)店搬家軟件以便對EAY和敦煌網(wǎng)上網(wǎng)商進行“挖角”。

　　 不過，王樹彤看來并不太擔(dān)心阿里的突襲，她也否認(rèn)了融資源于感受到競爭對手的壓力。

　　 話雖如此，敦煌網(wǎng)并沒有放松對阿里巴巴“挖角行為”的警惕。去年下半年起，他們開始在各地推動免費在線培訓(xùn)和收費線下培訓(xùn)以培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化外貿(mào)網(wǎng)商群體，如在義烏當(dāng)?shù)卣心纪赓Q(mào)網(wǎng)商。

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