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亞華出口經(jīng)驗(yàn)：固本開(kāi)源

2010-04-05 04:23 來(lái)源：CPP114 葉窗 責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：
迄今上海亞華產(chǎn)品已銷(xiāo)往50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，蘇貝介紹，亞華采用了“避實(shí)就虛、固本開(kāi)源”的銷(xiāo)售策略進(jìn)軍海外市場(chǎng)，固本即維系好老代理、老客戶(hù)的關(guān)系。何謂“開(kāi)源”呢？蘇貝舉了一例加以說(shuō)明。早在十多年前，某東歐代理商即在多次獲邀參觀、考察亞華后，認(rèn)同了亞華產(chǎn)品及實(shí)力，且表達(dá)了合作意向……孰不料，某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伺機(jī)進(jìn)攻，陰險(xiǎn)狡詐之心畢露，先是秘密和該東歐代理商接觸，爾后采取各種方式攻擊上海亞華。
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