【CPP114】訊：伴隨市場經濟的不斷增長，以及經濟結構的不斷變革，印刷包裝行業的市場需求也愈加的多樣化，各種名目的印包展銷會在全國遍地開花。

　　對于印包企業來說，展會不僅可以展現公司品牌形象與實力，更為企業之間信息交流、開拓商機、探討學習而搭建了一個開放的平臺。借此平臺，同行業還可以通過交流，學人所長，補己之短。然而，筆者通過參加國際性的展會和地方性的展銷會后，也有一番自己的心得體會。

　　最近，筆者參加由湖北印刷物資有限公司舉辦的2010年展銷會時，來自上海一家做印刷機械代理的地區經理一籌莫展：這里的展銷會已經連續參加好幾屆了，規模是越來越小，雖然專業觀眾不少，但是意向客戶卻還沒有一個。火的是主辦方，帶來了不少的觀眾和參展商，冷的是參展商，簽約性儀式幾乎為零。很多企業對這樣的展會都放棄了希望，都將目光投向了北京、上海等地舉辦的大型展會了，這也是為什么參展商會越來越少的原因了。

　　目前，展銷會在許多地方還被視為展示當地形象的一個窗口。在各種展會中，我們經�？梢钥吹竭@樣的模式：各級領導親自蒞臨，開幕式轟轟烈烈、簽約儀式熱熱鬧鬧，最后再舉行一個成果發布會。在這種模式下，展會出現了種種怪現象：意向性項目被視為合同項目，一些正常引進的項目往往納入展會成果，更有甚者，把一些早已簽訂過的項目合同重新在展會上再簽一次……
　　
　　據了解，在我國，由各級地方政府舉辦的展會幾乎每周都有，而此類展會不少都是“賠錢賺吆喝”，而辦展費用往往由地方財政“買單”。而這只是會展業的“冰山一角”，印刷包裝行業的會展業也存在著諸多問題：辦展準入門檻低，業內良莠不齊；相關管理不到位，騙展事件屢屢發生；展館建設風風火火，利用水平不高；展會名目不勝枚舉，內容重復嚴重……會展業在促進各地經貿交流、帶動相關行業快速發展的同時也出現了虛熱跡象。

　　筆者認為，展會作為買家與賣家的交流平臺，最重要的就是要保證專業客戶的邀請，若只是為展會尋找參觀者，那么它本身就沒有存在的價值可言了。

　　應該說，地方性、專業性的印機展還是有一定市場需求的。武漢飛洋印務總經理岳良華在接受記者采訪時就說：“對于用戶企業而言，我們既有購買設備的需求，同時我們也非常重視技術改造，很關注與主機配套的零部件的相關信息，而且出于成本考慮，我們也會關注一些中小印機企業的產品情況。但是，大型國際印包展的參展商有一定的準入門檻，一些小的配件和器材制造企業往往在展會上看不到。也許多元化、專業化的小型展覽會能夠滿足這方面的需求。”

　　此外，了解到一些印刷包裝工業發達的、產業集群集中的地區舉辦的地方性展會，印機企業也會有選擇性的參加。因為展會為他們提供了貼近用戶、鞏固當地市場的機會，特別是新興的中小民營企業，地方性展會往往是他們開拓當地市場的一個突破口。

　　但是，用戶企業也強調，這些地方性的展會應該有明確的定位或者專業化的特色，才能成為綜合性展會的有益補充。

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