“我們只有25位員工，這使得我們的員工都以企業(yè)家精神的態(tài)度來做生意。”Jeff說。他要求員工幫助其他公司做得更好。例如在紙張采購時，NLP幫助客戶評估怎樣在購買和使用過程中最大化地減少成本。所以你在買NLP的產品時，可能會突然有一個員工走過來對你說，怎樣做能省掉5%。

　　這種社會企業(yè)家精神，讓NLP在環(huán)保理念上走在前面，在產品創(chuàng)新、認證獲信、標準制定等都灌輸了可持續(xù)發(fā)展理念，例如，綠化公司營運、提供綠色產品、提供宜人的工作場所等等。

　　在Jeff心目中，20年以后的造紙廠是這樣的：一家造紙廠為方圓300英里范圍內的人服務，所有原材料都從本地采購，市場在本地，那種笨重且高能耗的紙張運輸將不再需要。

　　外散型的產業(yè)化創(chuàng)新

　　為什么選擇造紙行業(yè)？因為這是污染最嚴重的行業(yè)之一，改變它很困難，所以改變它所產生的影響也就更有示范效應。Jeff將NLP首先定位于一個社會企業(yè)。和傳統(tǒng)企業(yè)相比，成功的社會企業(yè)之所以具有強烈的創(chuàng)新性，是因為已有的辦法和思路對他們所要解決的問題通常是無效的。

　　“對人們進行環(huán)境教育是我們的主要目標之一”。Jeff說。NLP采用了一種基于價值觀的策略，即通過影響人們及廠商的價值觀，來推動行業(yè)變革。

　　“這首先是一種社會創(chuàng)新，它是社會價值導向的活動。這就是有效的創(chuàng)新模式遵從于改良社會的價值理念。”趙萌和Ventresca總結說。

　　要徹底改造這一產業(yè)，本質上要讓客戶接受NLP的產品。

　　NLP主攻具有相同價值理念的大公司來保證可維持其運轉的訂單數量。這包括蘋果電腦、惠普、美國服裝零售品牌Gap和Old Navy、耐克、美洲銀行等。這些大客戶為NLP提供了超過一半的銷售收入。在社會公益領域具有創(chuàng)新性的商業(yè)企業(yè)，例如戶外服裝品牌Patagonia也是一拍即合地加入到陣營中來。同時，眾多最有影響力的環(huán)保機構，例如美國自然資源保護委員會、美國環(huán)境防衛(wèi)基金、世界野生生物基金會等，都成為NLP的客戶。

　　“這是一種策略”，趙萌說，“通過提升客戶在環(huán)保和道德上的自我價值來建立一種集體身份，通過為客戶創(chuàng)造價值來創(chuàng)造網絡的價值。”

　　同時，它通過戰(zhàn)略性的公益機制使商業(yè)伙伴的社會和環(huán)境影響最大化。

　　例如，NLP和乳腺癌基金會開發(fā)了一個叫做TREEty的項目。NLP鼓勵企業(yè)加入該項目從而加入一場使用環(huán)保紙的運動。NLP每年將來自TREEty企業(yè)的銷售收入的0.3%到1%捐給乳腺癌基金會。

　　出版商對NLP產品的反應也很好。2001年6月，NLP推出一種采用百分之百消費后廢料制成的新型圖書用紙EcoBook 100.2003年5月，小說《哈利波特》之“鳳凰令”全部使用EcoBook印刷，共95萬冊。

　　2004年7月，市場上已經出現了三種類似的產品。NLP對此表示歡迎，因為它的目的是發(fā)展整個環(huán)保紙產業(yè)。

　　可持續(xù)環(huán)保的制度化推廣

　　深層次的行業(yè)變革需要更多的努力。

　　為了建立行業(yè)標準、實現自我激勵，NLP建立了生態(tài)審計認證(EcoAudit)，激勵商業(yè)伙伴去使用這個認證，再引起其他組織的仿效。

　　生態(tài)審計認證是一份為客戶定制的環(huán)境效益聲明。上面說明客戶消費的NLP產品相對于普通白紙節(jié)省了多少自然資源，包括樹、水、能源，以及少產生多少固體廢料、少排放多少溫室氣體。這些數據根據“環(huán)境防衛(wèi)基金”和“紙業(yè)特別委員會”成員機構的研究計算得出。

　　生態(tài)審計認證用一種正式而透明的方式，顯示NLP的客戶在社會和環(huán)境責任方面的努力。許多客戶主動把這個認證放在它們的打印文件和出版產品里，這就向更多的潛在客戶說明，通過選擇NLP的產品他們可以清晰地彰顯自己在環(huán)保上的貢獻。

　　NLP 還通過創(chuàng)立B型企業(yè)制度，傳達自身的環(huán)保理念。字母B指的是Social Benefit(社會效益)中的B。這種企業(yè)的目標和使命是用商業(yè)的手段解決社會和環(huán)境問題，服務于公共利益。Jeff希望游說美國國稅局專門為這種具有內在道德屬性的、可持續(xù)發(fā)展的以及具有社會責任的企業(yè)設立一種新的法律類別。這一類別將把對利益相關方的責任明確寫在成立文件中，并享有專門的稅收優(yōu)惠。

　　“我們希望能夠加入到創(chuàng)建一個致力于最高社會和環(huán)境責任標準的商業(yè)社區(qū)的過程中。我們希望B型企業(yè)能夠助力這個商業(yè)社群的發(fā)展與成功。”Jeff說。

　　Jeff和NLP是B型企業(yè)運動的發(fā)起者之一，實際上，NLP是81家發(fā)起機構中唯一的紙業(yè)公司。

　　【點擊查看更多精彩內容】

　　相關新聞：

　　浙江龍游：錢江源上大辦環(huán)保紙業(yè)
　　環(huán)保紙可降解餐盒暢行世博
　　綠色節(jié)能：莫霍克公司推新款環(huán)保紙