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印刷行業(yè)：展會之殤

2011-03-17 09:18 來源：慧聰印刷網(wǎng)　作者：婁帥責(zé)編：王岑

摘要：: “亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”。用這句話來描述當(dāng)今印刷行業(yè)的展會最合適不過。每年中國印刷行業(yè)大大小小的展會不下百次，每個地區(qū)每個省都有展會，展會的涵蓋了印刷機、印刷器材、印刷原材料等等幾乎是無所不包。

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　　【CPP114】訊：亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”。用這句話來描述當(dāng)今印刷行業(yè)的展會最合適不過。每年中國印刷行業(yè)大大小小的展會不下百次，每個地區(qū)每個省都有展會，展會的涵蓋了印刷機、印刷器材、印刷原材料等等幾乎是無所不包。展會的越來越多就會帶給企業(yè)一個問題，到底該參加什么樣的展會？

　　中國印刷展會數(shù)目龐大

　　實力比較強的展會有PRINTCHINA、CHINAPRINT、中國(北方)印刷及設(shè)備器材展覽會這些都是4年一屆的展會，規(guī)模相對比較大，在國內(nèi)和國外有一定的影響力。除了這種大型展會，安徽印刷包裝工業(yè)展、中國西部（成都）打印耗材展等等的小型展會，主要針對部分地區(qū)的企業(yè)，展會項目也相對單一，其特色是針對性強，面向固定的客戶。這些只是中國印刷行業(yè)眾多展會的一小部分，每年百家以上的展會，平均到每個省份（包括直轄市和自治區(qū)）每年3個展會，更有甚者一個月內(nèi)相關(guān)展會會舉行10次。在此，筆者有些質(zhì)疑，印刷行業(yè)展會如此頻繁，對于企業(yè)的發(fā)展是否必要？

　　印刷展會舉辦的背后是什么？

　　印刷行業(yè)每年的展會如此之多，那么在這些展會收益的到底是參展企業(yè)還是舉辦單位呢。舉辦這些展會，展覽公司究竟是為了印刷企業(yè)的發(fā)展還是利益的驅(qū)使。

　　一般的展會，參展企業(yè)都需要交納一部分費用才能進(jìn)入，而三至四天的展覽是否能收到真正的效果呢？一般來說大型的和專業(yè)度高的展會，參展商受到的效果不錯，大部分都會有訂單或合作意向，但其他的展會收效甚微。所以，展會的泛濫并不能為印刷企業(yè)帶來收益，相對的為企業(yè)造成了一定的負(fù)擔(dān)。

　　就國內(nèi)小型的展會來說，由于規(guī)模小外加上專業(yè)度低，參展商和參觀商都非常的少，這種展會往往都是當(dāng)?shù)卣姆龀郑瑢τ∷I(yè)沒有絲毫的促進(jìn)作用，所以這類展會完全是以利益為主，筆者認(rèn)為這類展會應(yīng)該盡量避免。

　　國內(nèi)展會過于頻繁

　　無論是大型展會還是小型展會，最大的問題就是舉行的過于頻繁。中國展會上百家但很少的能得到國外的認(rèn)可，很少的外企會參加中國印刷行業(yè)的展會，也就PRINTCHINA等幾家而已。很大程度上是因為展會過于頻繁。頻繁的舉行展會雖然可以獲得很大的利潤，但這事犧牲了展會專業(yè)度而獲得的。筆者曾經(jīng)采訪過高寶，負(fù)責(zé)人告訴我們在參加中國的展會的時候，他們只會選擇性的參加。因為展會過于繁多，很多情況下只是徒具形式，而不能收到實際的效果。

　　展會宣傳力度不足

　　印刷行業(yè)的展會雖然多，但很多展會都不注重展會的宣傳，因而很少企業(yè)能知道之類展會。同時，展會場地內(nèi)部設(shè)備也不齊全，在展會期間宣傳方式非常有限，對于參展企業(yè)來說，宣傳效果也就更小了，根本不能吸引參展商和參觀商。這類的展會存在的意義實在有限。

　　印刷展會繁多企業(yè)難以抉擇

　　印刷展會舉行的越來越多，越來越頻繁，這樣就對企業(yè)造成了很大的困擾，究竟該如何參加展會？

　　企業(yè)參加展會是有必要的，是企業(yè)品牌宣傳重要的途徑。

　　但面對如此多的展覽會議，企業(yè)該如何選擇？參加大型的展會，雖然看似必要。但仔細(xì)想想并不是適合每個企業(yè)，企業(yè)在參展的時候應(yīng)該根據(jù)自己的市場需求和專業(yè)需求進(jìn)行篩選。如果展會面對的區(qū)域內(nèi)，企業(yè)的客戶多，無論這個展會是大是小都是值得一去的展會，反之，企業(yè)最好不要去。

　　在處理小型的展會的時候，印刷企業(yè)如果感覺參展意義并不大的話，但又有一定的吸引力，可以委托給代理商去參加，尤其是面對區(qū)域化較為明顯的展會，最佳的辦法就是企業(yè)初一部分資金，委托代理商在展會上展出，及不流失這部分客戶，又能節(jié)省成本。

　　中國展會雖然眾多，但每個展會項目都想盡力的詳盡，想包括大部分的項目，相反專業(yè)的展會缺失很少，流失很多專業(yè)的企業(yè)，這也是未來展會需要改進(jìn)的地方。

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