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寬幅=機會? 如何正確推廣寬幅印刷

2011-07-06 08:33 來源：慧聰印刷網(wǎng) 責編：王岑

摘要：: 寬幅商業(yè)印刷毫無疑問是一個巨大的商業(yè)機會，無論對于商業(yè)印刷企業(yè)、快印企業(yè)、以及圖形藝術企業(yè)來說。如果你能夠運營得順利，拓展你的客戶基礎，并提供可靠的產(chǎn)品，你仍然可以得到一個完美的利潤率。因為寬幅數(shù)字印刷市場高度分散，不存在一種“唯一的方式”來推廣寬幅印刷，這適用于所有類型的寬幅印刷企業(yè)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：寬幅商業(yè)印刷毫無疑問是一個巨大的商業(yè)機會，無論對于商業(yè)印刷企業(yè)、快印企業(yè)、以及圖形藝術企業(yè)來說。如果你能夠運營得順利，拓展你的客戶基礎，并提供可靠的產(chǎn)品，你仍然可以得到一個完美的利潤率。因為寬幅數(shù)字印刷市場高度分散，不存在一種“唯一的方式”來推廣寬幅印刷，這適用于所有類型的寬幅印刷企業(yè)。

　　成功策略

　　InfoTrends公司最近采訪了一個寬幅印刷公司的圖形印花部門，以尋找他們成功的原因。這里列舉了一些重要的因素，在推廣寬幅印刷服務時一定要記住這些。

　　了解你的產(chǎn)品：盡可能多地獲取關于印刷機、墨水、以及承印物的書面材料;保證你的銷售及市場規(guī)劃完全地展現(xiàn)了你們所使用設備、材料的優(yōu)點。嘗試使用前景數(shù)據(jù)，這能夠幫助他們充分認識你的優(yōu)勢，這將產(chǎn)生比廣告更直觀的效果，從而帶動更多的需求。

　　了解你的市場：瞄準行業(yè)的一個特定部分是一個不錯的方法，因為它使得尋找一個滿足特殊客戶群體的業(yè)務方案更加容易。這同樣是一個很重要的部分，可以更好的來了解關鍵客戶群體。

　　了解你的客戶：InfoTrends關于印刷服務供應商的研究表明，49%的客戶最看重產(chǎn)品質量，而24%的客戶會更多地考慮價格因素，此外，還有12%的客戶更注重快速服務。客戶通常沒有時間完成自己的新點子或者管理相關的項目。這為印刷企業(yè)提供了一個展示他們的設計及創(chuàng)意服務的機會，并且在廣告項目的管理中起到了更為關鍵的作用。

　　了解你的競爭對手：了解當?shù)馗偁幨袌隹梢詭椭惴直婺睦锎嬖谌毕荩约澳睦镌诓町惢臋C會。了解當?shù)厥袌鲞€可以幫助發(fā)展印刷定價策略及與外包服務供應商的關系。InfoTrends公司的建議是主要的國家印刷服務供應組織例如官方的超級市場或者印刷網(wǎng)絡聘請專業(yè)的從事寬幅印刷服務的銷售人員，以獲得更多的商業(yè)機會。

　　有時，樹立聲譽的最好方式是建立良好的公共關系。一部分印刷服務供應商發(fā)現(xiàn)，一個有效的市場推廣方式是是提供一些寬幅印刷服務給非盈利性機構或組織。許多服務于這些組織和機構的人，在當?shù)負碛兴麄冏约旱臉I(yè)務業(yè)務，而這些人，更可能成為你的潛在客戶。

　　一個良好的價格策略同樣是至關重要的。對于寬幅印刷服務供應商來說，價格服務是非常重要而且有效的。在了解你的市場、客戶、競爭對手的基礎上，你應該已經(jīng)擁有了一個準確的定價體系。寬幅印刷業(yè)務的公司通常按照每平方尺或計件收取費用。在許多案例中，買家可能需要需這種定價方法，因為這允許他們在此基礎上嘗試理更有競爭力的投標。

　　底線

　　寬幅數(shù)字印刷能夠為采用這種技術的企業(yè)提供新的盈利點，雖然在這個過程中將會面臨許多挑戰(zhàn)，但寬幅數(shù)字印刷無疑是一個龐大且“有利可圖”的市場。那些建立有效的市場及銷售計劃的企業(yè)，將運用他們的創(chuàng)造力及專業(yè)知識，得到回報。

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