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淺談印企贏利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點

2011-07-19 08:56 來源：國際包裝網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 實現(xiàn)企業(yè)贏利的方式很多，但從根本說只有兩點：一是深度滿足客戶需求；二是創(chuàng)造客戶需求。這兩點是提升企業(yè)核心競爭力，增強(qiáng)企業(yè)贏利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　如果你技藝超群，那就會有接下業(yè)務(wù)的最后機(jī)會。

　　3.印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)也就是制造業(yè)經(jīng)濟(jì)。你必須去管理經(jīng)濟(jì)等式中的所有因素。

　　4.你必須從設(shè)備和技術(shù)角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。

　　5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。

　　6.最重要的是要成為客戶的主要印刷供應(yīng)商。互相信任是促成互利關(guān)系形成的共同目標(biāo)。

　　7.規(guī)模很重要，規(guī)模為工廠的利用率提供了依據(jù)。這也是獲利的主要要求。

　　8.印刷效果并不是主要由先進(jìn)設(shè)備決定的，你應(yīng)該有設(shè)立了有價值的目標(biāo)并且保證員工們都嚴(yán)格地按照這個目標(biāo)去做。

　　9.合并所需的并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務(wù)質(zhì)量。

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