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小型家庭紙箱廠“錢”景誘人

2011-08-09 09:14 來源：黑龍江新聞網(wǎng)-農(nóng)村報(bào) 責(zé)編：張招偉

摘要：: 隨著個體私營企業(yè)的迅速壯大和包裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，“多品種、小批量”的紙箱需求量急劇增多。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：隨著個體私營企業(yè)的迅速壯大和包裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，“多品種、小批量”的紙箱需求量急劇增多。以二手紙箱和新瓦楞紙為材料，專做內(nèi)徑1米范圍內(nèi)的各規(guī)格品種的普通紙箱或紙盒，生產(chǎn)簡單，但客戶眾多。瓜果產(chǎn)地的農(nóng)戶及其購銷商，年復(fù)一年大量需求翻新紙箱；制藥廠(人藥、農(nóng)藥、獸藥、蠶藥)日復(fù)一日地大量需求中小規(guī)格產(chǎn)品包裝用紙箱或紙盒；制鞋廠、釀酒廠、食品廠、儀表三角以及家電、輕紡、化建等企業(yè)無一不是普通型、中小型紙箱(紙盒)的大用戶。
　　
　　生產(chǎn)條件：一人一機(jī)一間房，照明電(三相更好)。購置一臺紙箱成型機(jī)并學(xué)會制版印刷技術(shù)。流動資金視業(yè)務(wù)訂單，能多能少，收購二手紙箱(俗稱廢舊紙箱)即可啟動。
　　
　　營銷策略：1.主動出擊。對目標(biāo)內(nèi)紙箱用戶的年需求量按大、中、小情況逐一進(jìn)行分類，有針對性地調(diào)動一切公關(guān)因素，比質(zhì)、比價、比服務(wù)，全力爭奪目標(biāo)用戶。2.交底攤牌。采取“工、本、費(fèi)”透明核算法與用戶直接見面，換位算賬，全力將那些設(shè)備投入大、債務(wù)重、工人多、管理差的紙箱廠擠出局外。3.聯(lián)辦車間。投資者自帶設(shè)備技術(shù)與某一紙箱大戶聯(lián)辦紙箱車間，由其提供廠房50~100平方米，通吃其常年紙箱外加工業(yè)務(wù)。承包價格應(yīng)確定在“別人虧本我微利”的水準(zhǔn)上，確保以此運(yùn)作方法幫用戶降本消腫。

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