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凡客式營銷漸生擴張隱憂：營銷費用支出過多

2011-11-02 09:15 來源：每日經濟新聞責編：王岑

摘要：: 從韓寒王珞丹的“凡客體”，到黃曉明的“非演技派”，這一次，凡客誠品創(chuàng)始人兼CEO陳年選中的李宇春讓業(yè)界不少人捏了一把汗。

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　　【CPP114】訊：從韓寒王珞丹的“凡客體”，到黃曉明的“非演技派”，這一次，凡客誠品創(chuàng)始人兼CEO陳年選中的李宇春讓業(yè)界不少人捏了一把汗。
　　
　　在李宇春登上無數路牌的同時，關于這家中國服裝B2C網站的上市話題，在多番起伏后再次搬上臺面。互聯(lián)網型牌定制男裝CEO黃岳南對李宇春代言表示不解，如果要上市，前期一般企業(yè)必然通過減少營銷支出、調整當季盈利做準備，“這時候高價請代言人，真是不好判斷。”
　　
　　凡客稱，李宇春正是理想中的代言人，“青春活力、自信冷靜、勇于表達、一直堅持自我風格……”每個明星身上都有不同的特質，作為一名藝人，李宇春身上的元素構成也被一一解析出來。“但她并不是一個簡單的藝人，其符號意義大于娛樂意義，”楊芳解釋道，“她是票選出來的，可以說是首次大眾選出的偶像。本來只是一個普通人，因為時代的際遇，個性得到凸顯。”
　　
　　與韓寒、王珞丹的“凡客體”、黃曉明的“挺住體”一樣，凡客為李宇春專門定制了“生于1984”宣言。
　　
　　如果時光倒退四年，陳年一定想不到凡客現在會擁有自己的設計師和買手，和國際一級品牌代工廠合作，聘請韓寒、李宇春為品牌代言人。那年電商企業(yè)的第一任代言人是其早期投資者雷軍，希望營造“勤奮有為”的品牌形象。
　　
　　不過，盡管人們認可凡客在代言人選擇和炒作上的營銷能力，但其公司業(yè)務高速膨脹下隱含的“火箭速度”隱憂仍不絕于耳。
　　
　　陳年曾預計2011年的銷售額將會比2010年增長200%，銷售規(guī)模將達到60億元。并向媒體透露，凡客誠品將在2011年投放規(guī)模達10億元的廣告費用，同時預計銷售商品1億件。
　　
　　有媒體分析，按照上述信息計算的話，凡客誠品每銷售一件商品其中就將含有10元的廣告營銷費用，相對凡客誠品網站上，隨處可見的29元、69元、99元的商品而言，這筆廣告費可謂奢侈。而實際上凡客誠品的高速增長正是依靠了其“病毒式”廣告的支撐。
　　
　　另一方面，巨額的訂單可能給陳年帶去另一個問題。“它(凡客誠品)想通過廣告營銷帶來大量的訂單，這些大量的訂單對凡客的運營體系也是一大考驗。”中國電子商務研究中心莫岱青在接受《每日經濟新聞》的采訪時表示，“大量的訂單蜂擁而至，容易造成訂單積壓。”
　　
　　目前，國際和國內的資本市場表現都不好，凡客選擇這個時間上市在莫岱青看來，“凡客選擇把上市放到計劃中，我覺得是因為網絡營銷、供應鏈方面還有市場的擴張等方面都需要資金，凡客選擇這個時機上市或許是應對電商寒冬的一個方法。”
　　
　　而在易觀國際分析師陳壽送看來，凡客誠品選擇此時上市還有可能是趕在VIE(協(xié)議控制)政策變化之前，“VIE政策可能會變動，這會給國內公司海外上市帶來困難。所以大家都想趕在這個之前去上市，比較穩(wěn)妥。”
　　
　　

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