- 2019年7月10日-12日，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]
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愛(ài)司凱：微利時(shí)代 多重創(chuàng)新助力印企產(chǎn)業(yè)升級(jí)
2011-11-23 09:44 來(lái)源：cpp114 文/子喻 責(zé)編：喻小嘜
- 摘要：
- 隨著國(guó)內(nèi)CTP技術(shù)的日臻成熟，我國(guó)正進(jìn)入CTP使用的集中爆發(fā)階段，如何在為印刷企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備的同時(shí)，又能幫助企業(yè)降低采購(gòu)資金和維護(hù)成本呢？廣州愛(ài)司凱提出了“CTP租賃”營(yíng)銷(xiāo)方案。
“打個(gè)比方，這就猶如我們生活中租車(chē)一樣。以前可能租車(chē)行業(yè)并不怎么起眼，但是現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，租車(chē)公司的廣告每天都在充斥著我們的眼球，這也說(shuō)明社會(huì)上需要租車(chē)的人已經(jīng)越來(lái)越多了。換句話(huà)說(shuō)，當(dāng)印刷行業(yè)發(fā)展到一定階段后，設(shè)備租賃的需求也將越來(lái)越大，例如在印刷旺季的時(shí)候，很多企業(yè)業(yè)務(wù)量大幅上升；或者當(dāng)企業(yè)原有的設(shè)備老化了之后，原有的CTP已經(jīng)不能完成制版任務(wù)了……這個(gè)時(shí)候，用戶(hù)就得想是否需要購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)CTP了，但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，資金是命脈，他完全不用將大筆的錢(qián)全部投入設(shè)備之中，他可以選擇我們的租賃模式，然后將剩余的錢(qián)投入到其他的價(jià)值空間里去。所以，我相信將會(huì)有越來(lái)越多的人會(huì)朝著這個(gè)方向邁步，尤其是當(dāng)大家養(yǎng)成了這種習(xí)慣之后，我們的這種模式肯定會(huì)越來(lái)越受歡迎。”袁玉梅說(shuō)道。
從后期服務(wù)來(lái)看，廣州愛(ài)司凱的這種模式也更容易成為“大眾情人”。如果用戶(hù)選擇的是購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，那么后期若出了故障，那只能是找生產(chǎn)廠家來(lái)維修，但若用戶(hù)選擇的是租賃設(shè)備，遇到設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題時(shí)就可以選擇退還或者更換。“對(duì)于租賃廠商來(lái)說(shuō)這筆成本費(fèi)是很高的，所以我們盡量將服務(wù)做到最好”，袁玉梅說(shuō)，“就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的這個(gè)模式已經(jīng)不算創(chuàng)新了，但是我們要給客戶(hù)帶來(lái)服務(wù)上的創(chuàng)新，我們希望通過(guò)我們的服務(wù)人員給客戶(hù)帶去創(chuàng)新的服務(wù)理念，能從成本、效率等角度出發(fā)，為客戶(hù)量身制定一套完整的解決方案�，F(xiàn)在我們約有70個(gè)服務(wù)人員，全國(guó)有幾十個(gè)服務(wù)站，就是為了保障后期的租賃服務(wù)。”
大家也許對(duì)這一模式并不陌生，因?yàn)閺V州愛(ài)司凱在2007年就已經(jīng)推出了“全流程服務(wù)CTP設(shè)備租賃”營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，而這種租賃模式也得到了用戶(hù)的認(rèn)可，不僅為廣州愛(ài)司凱培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的客戶(hù)群體，也為今后的進(jìn)一步推廣奠定了良好的口碑基礎(chǔ)。
據(jù)了解，廣州愛(ài)司凱的銷(xiāo)售模式還正在積極調(diào)整，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)主要主有以下三種形式：第一種形式為直接銷(xiāo)售，目前以海外市場(chǎng)為主；第二種是分期付款，允許客戶(hù)在一定期限 內(nèi)將設(shè)備款付清；第三種為靈活租賃方式，即便客戶(hù)短期內(nèi)租賃，哪怕只有兩三個(gè)月，愛(ài)司凱也會(huì)提供服務(wù)。這種方式將極大方便客戶(hù)，降低了CTP的應(yīng)用門(mén)檻。
技術(shù)創(chuàng)新——印刷數(shù)字化從這里出發(fā)
如今，印刷業(yè)已掀起了數(shù)字化的熱潮，而數(shù)字化進(jìn)程的核心便是CTP技術(shù)。
眾所周知，廣州愛(ài)司凱是一家集研發(fā)、制造、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和材料供應(yīng)于一體的大型高新技術(shù)印前企業(yè)集團(tuán)，尤其在熱敏CTP與傳統(tǒng)PS版UV CTP設(shè)備方面獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，目前在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已達(dá)500多套的裝機(jī)累積量，令人贊嘆不已，但其一直堅(jiān)持的“突破科技、創(chuàng)造價(jià)值”創(chuàng)新技術(shù)理念卻更具魅力。
在廣州愛(ài)司凱的創(chuàng)新精神里，更少不了對(duì)其核心技術(shù)的聚焦。對(duì)此，袁玉梅這樣認(rèn)為，“其實(shí)中國(guó)企業(yè)給很多國(guó)外人的印象還是簡(jiǎn)單的中國(guó)制造，是一個(gè)純裝備而無(wú)技術(shù)的空殼，因此很多公司也都有舶來(lái)品的外號(hào)，雖然我們前身也帶有柯達(dá)的血統(tǒng)，我們也很感謝柯達(dá)給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，包括我們的第一臺(tái)CTP的推出是離不開(kāi)柯達(dá)的，從這一點(diǎn)來(lái)講，我們會(huì)比所有中國(guó)制造的CTP廠家更具優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)在我們也是有核心技術(shù)的，例如動(dòng)態(tài)聚焦技術(shù)，從第一代自動(dòng)聚焦技術(shù)到第三代動(dòng)態(tài)聚焦技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我們所走的每一步都在力求突破，不斷創(chuàng)新。”
據(jù)悉，在第13屆中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)評(píng)選中，廣州愛(ài)司凱的這個(gè)專(zhuān)利技術(shù)從442件發(fā)明專(zhuān)利中脫穎而出，一舉成名。這也是我國(guó)唯一一項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的印前計(jì)算機(jī)直接制版核心技術(shù)。本次全印展上，廣州愛(ài)司凱提出的“讓印刷數(shù)字化從這里出發(fā)”便是改技術(shù)的最好詮釋。
從后期服務(wù)來(lái)看，廣州愛(ài)司凱的這種模式也更容易成為“大眾情人”。如果用戶(hù)選擇的是購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，那么后期若出了故障，那只能是找生產(chǎn)廠家來(lái)維修，但若用戶(hù)選擇的是租賃設(shè)備，遇到設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題時(shí)就可以選擇退還或者更換。“對(duì)于租賃廠商來(lái)說(shuō)這筆成本費(fèi)是很高的，所以我們盡量將服務(wù)做到最好”，袁玉梅說(shuō)，“就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們的這個(gè)模式已經(jīng)不算創(chuàng)新了，但是我們要給客戶(hù)帶來(lái)服務(wù)上的創(chuàng)新，我們希望通過(guò)我們的服務(wù)人員給客戶(hù)帶去創(chuàng)新的服務(wù)理念，能從成本、效率等角度出發(fā)，為客戶(hù)量身制定一套完整的解決方案�，F(xiàn)在我們約有70個(gè)服務(wù)人員，全國(guó)有幾十個(gè)服務(wù)站，就是為了保障后期的租賃服務(wù)。”
大家也許對(duì)這一模式并不陌生，因?yàn)閺V州愛(ài)司凱在2007年就已經(jīng)推出了“全流程服務(wù)CTP設(shè)備租賃”營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，而這種租賃模式也得到了用戶(hù)的認(rèn)可，不僅為廣州愛(ài)司凱培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的客戶(hù)群體，也為今后的進(jìn)一步推廣奠定了良好的口碑基礎(chǔ)。
據(jù)了解，廣州愛(ài)司凱的銷(xiāo)售模式還正在積極調(diào)整，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)主要主有以下三種形式：第一種形式為直接銷(xiāo)售，目前以海外市場(chǎng)為主；第二種是分期付款，允許客戶(hù)在一定期限 內(nèi)將設(shè)備款付清；第三種為靈活租賃方式，即便客戶(hù)短期內(nèi)租賃，哪怕只有兩三個(gè)月，愛(ài)司凱也會(huì)提供服務(wù)。這種方式將極大方便客戶(hù)，降低了CTP的應(yīng)用門(mén)檻。
技術(shù)創(chuàng)新——印刷數(shù)字化從這里出發(fā)
如今，印刷業(yè)已掀起了數(shù)字化的熱潮，而數(shù)字化進(jìn)程的核心便是CTP技術(shù)。
眾所周知，廣州愛(ài)司凱是一家集研發(fā)、制造、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和材料供應(yīng)于一體的大型高新技術(shù)印前企業(yè)集團(tuán)，尤其在熱敏CTP與傳統(tǒng)PS版UV CTP設(shè)備方面獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，目前在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)已達(dá)500多套的裝機(jī)累積量，令人贊嘆不已，但其一直堅(jiān)持的“突破科技、創(chuàng)造價(jià)值”創(chuàng)新技術(shù)理念卻更具魅力。
在廣州愛(ài)司凱的創(chuàng)新精神里，更少不了對(duì)其核心技術(shù)的聚焦。對(duì)此，袁玉梅這樣認(rèn)為，“其實(shí)中國(guó)企業(yè)給很多國(guó)外人的印象還是簡(jiǎn)單的中國(guó)制造，是一個(gè)純裝備而無(wú)技術(shù)的空殼，因此很多公司也都有舶來(lái)品的外號(hào)，雖然我們前身也帶有柯達(dá)的血統(tǒng)，我們也很感謝柯達(dá)給了我們這個(gè)機(jī)會(huì)，包括我們的第一臺(tái)CTP的推出是離不開(kāi)柯達(dá)的，從這一點(diǎn)來(lái)講，我們會(huì)比所有中國(guó)制造的CTP廠家更具優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)在我們也是有核心技術(shù)的，例如動(dòng)態(tài)聚焦技術(shù)，從第一代自動(dòng)聚焦技術(shù)到第三代動(dòng)態(tài)聚焦技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我們所走的每一步都在力求突破，不斷創(chuàng)新。”
據(jù)悉，在第13屆中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)評(píng)選中，廣州愛(ài)司凱的這個(gè)專(zhuān)利技術(shù)從442件發(fā)明專(zhuān)利中脫穎而出，一舉成名。這也是我國(guó)唯一一項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的印前計(jì)算機(jī)直接制版核心技術(shù)。本次全印展上，廣州愛(ài)司凱提出的“讓印刷數(shù)字化從這里出發(fā)”便是改技術(shù)的最好詮釋。
愛(ài)司凱第四屆中國(guó)國(guó)際全印展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
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