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愛(ài)司凱：微利時(shí)代 多重創(chuàng)新助力印企產(chǎn)業(yè)升級(jí)

2011-11-23 09:44 來(lái)源：cpp114 文/子喻 責(zé)編：喻小嘜

摘要：
隨著國(guó)內(nèi)CTP技術(shù)的日臻成熟，我國(guó)正進(jìn)入CTP使用的集中爆發(fā)階段，如何在為印刷企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備的同時(shí)，又能幫助企業(yè)降低采購(gòu)資金和維護(hù)成本呢？廣州愛(ài)司凱提出了“CTP租賃”營(yíng)銷方案。
　　【CPP114】訊：上個(gè)世紀(jì)90年代那種“開(kāi)印刷機(jī)相當(dāng)于開(kāi)印鈔機(jī)”的情景早已一去不復(fù)返了，印刷行業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代”已然不是危言聳聽(tīng)，那么印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者如何才能保證自己的利潤(rùn)？產(chǎn)業(yè)升級(jí)無(wú)疑是一條捷徑，優(yōu)良的設(shè)備和先進(jìn)的技術(shù)能讓企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)提升競(jìng)爭(zhēng)能力。但是，對(duì)于大多數(shù)中小型印刷企業(yè)而言，資金緊張、融資渠道狹窄已成為制約其發(fā)展的瓶頸。

    對(duì)此，上游的機(jī)械廠商逐漸意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并相應(yīng)出臺(tái)各種類型的融資租賃政策，廣州市愛(ài)司凱機(jī)械設(shè)備有限公司（保利特企業(yè)）便是其中一家，而且這家的做法可謂另辟蹊徑，與眾不同。究竟有何不同之處呢？還是讓我們一起走近廣州愛(ài)司凱運(yùn)營(yíng)總監(jiān)袁玉梅女士，一起來(lái)了解廣州愛(ài)司凱在微利時(shí)代的創(chuàng)新型營(yíng)銷模式與研發(fā)理念。

    金融創(chuàng)新——租設(shè)備猶如租車

    隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的轉(zhuǎn)變，“中國(guó)制造”亟待轉(zhuǎn)型“中國(guó)創(chuàng)造”，中國(guó)是印刷包裝行業(yè)的大國(guó)，要做到“中國(guó)創(chuàng)造”，首先得有創(chuàng)新精神，但創(chuàng)新有很多類型，不單是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，還有銷售模式創(chuàng)新。隨著國(guó)內(nèi)CTP技術(shù)的日臻成熟，我國(guó)正進(jìn)入CTP使用的集中爆發(fā)階段，如何在為印刷企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備的同時(shí)，又能幫助企業(yè)降低采購(gòu)資金和維護(hù)成本呢？廣州愛(ài)司凱提出了“CTP租賃”營(yíng)銷方案。

    廣州愛(ài)司凱是國(guó)內(nèi)CTP行業(yè)第一家提出設(shè)備租賃解決方案的企業(yè)，相對(duì)于市場(chǎng)上眾多魚(yú)目混珠的“真融資、假租賃”模式，融資租賃一度坐擁“大眾市場(chǎng)”，卻始終難成“大眾情人”。但廣州愛(ài)司凱的“CTP租賃”卻在真切實(shí)際地在為用戶考慮，并通過(guò)實(shí)踐為用戶帶來(lái)了更直觀的CTP使用感受，它將“融資租賃”這一金融詞匯表現(xiàn)得更加徹底，那就是“真租賃”。

    據(jù)袁玉梅講述，“對(duì)印刷廠來(lái)說(shuō)，企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模也要分長(zhǎng)期和短期來(lái)規(guī)劃，如果只是為了應(yīng)付旺季的需求而短期擴(kuò)產(chǎn)，那么租設(shè)備比買設(shè)備要合算，但如果從長(zhǎng)期而言，可能買設(shè)備比較合理。我們的融資租賃也主要是針對(duì)有短期需求的印刷企業(yè)，我們這種營(yíng)銷模式實(shí)際上是回歸到了租賃的本質(zhì)上，因?yàn)樽赓U和分期付款完全不一樣，我們租給印刷廠設(shè)備，他首先交付我一筆押金，然后按月交付租金，哪天他不需要了，就再一次性付我2萬(wàn)元的裝機(jī)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)，我們收回設(shè)備，然后退還用戶的所有押金。”
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