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電子商務(wù)沖擊線下團(tuán)購(gòu)客戶

2012-02-06 11:38 來(lái)源：糖煙酒周刊責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 據(jù)了解，很多企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位以及個(gè)人都開始選擇從網(wǎng)上買酒，而這些網(wǎng)站上銷售的同類產(chǎn)品的價(jià)格也是一家比一家低。因?yàn)橄M(fèi)者缺少對(duì)產(chǎn)品真假的辨識(shí)能力，不少假酒也通過(guò)網(wǎng)上銷售，價(jià)格低得驚人，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：由于江蘇市場(chǎng)中高檔酒的消費(fèi)量大，團(tuán)購(gòu)渠道也成為眾多商家運(yùn)作的主渠道。團(tuán)購(gòu)運(yùn)作不但要拼產(chǎn)品品牌力，還要拼關(guān)系，不少商家反映運(yùn)作團(tuán)購(gòu)渠道的難度越來(lái)越大。而最近筆者在走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，電子商務(wù)的普及讓做團(tuán)購(gòu)渠道的經(jīng)銷商的日子更加難過(guò)。

據(jù)了解，很多企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位以及個(gè)人都開始選擇從網(wǎng)上買酒，而這些網(wǎng)站上銷售的同類產(chǎn)品的價(jià)格也是一家比一家低。因?yàn)橄M(fèi)者缺少對(duì)產(chǎn)品真假的辨識(shí)能力，不少假酒也通過(guò)網(wǎng)上銷售，價(jià)格低得驚人，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序。

這樣一來(lái)，電子商務(wù)給線下做團(tuán)購(gòu)的經(jīng)銷商造成了不小的沖擊，使得團(tuán)購(gòu)客戶的開發(fā)和維護(hù)越來(lái)越難。電子商務(wù)給白酒銷售提供便利的同時(shí)，也給行業(yè)帶來(lái)了麻煩。遺憾的是，對(duì)此問(wèn)題目前還沒(méi)有相應(yīng)的措施來(lái)規(guī)范。

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