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電子書(shū)戰(zhàn)局動(dòng)蕩中尋求利益平衡

2012-03-12 13:17 來(lái)源： IT時(shí)報(bào) 責(zé)編：陳培

摘要：: 一向不溫不火的電子書(shū)一夜間突然成為電商巨頭的“寵兒”，隨著京東商城高調(diào)宣布推出電子書(shū)業(yè)務(wù)，加上已有的當(dāng)當(dāng)、漢王、盛大云中書(shū)城，電子書(shū)，尤其是傳統(tǒng)出版物的電子書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：一向不溫不火的電子書(shū)一夜間突然成為電商巨頭的“寵兒”，隨著京東商城高調(diào)宣布推出電子書(shū)業(yè)務(wù)，加上已有的當(dāng)當(dāng)、漢王、盛大云中書(shū)城，電子書(shū)，尤其是傳統(tǒng)出版物的電子書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。電商的加入，使得1.0電子書(shū)的數(shù)字版權(quán)分發(fā)和銷售的渠道拓廣，而電商新勢(shì)力的加入必然會(huì)打破以往的市場(chǎng)格局，經(jīng)歷過(guò)動(dòng)蕩后，1.0電子書(shū)會(huì)重新尋求到利益平衡點(diǎn)。
　　
　　Part1定價(jià)之爭(zhēng)
　　
　　“定價(jià)將是優(yōu)質(zhì)電子書(shū)（傳統(tǒng)書(shū)籍電子版）成功的關(guān)鍵。”早在2月京東商城電子書(shū)刊上線時(shí)，百道網(wǎng)CEO程三國(guó)便一直強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)。到底一本電子書(shū)賣多少錢(qián)呢？可以讓買(mǎi)書(shū)人心甘情愿掏錢(qián)、傳統(tǒng)出版商不用擔(dān)心會(huì)影響紙書(shū)銷量、作者能拿到應(yīng)得的錢(qián)、電商平臺(tái)也能盈利……
　　
　　三大電商售賣數(shù)十萬(wàn)本電子書(shū)
　　
　　由于擔(dān)心影響紙書(shū)銷量，傳統(tǒng)出版商對(duì)于書(shū)籍的電子版權(quán)銷售一直十分謹(jǐn)慎。2011年8月，上海外語(yǔ)教育出版社副社長(zhǎng)、上海版權(quán)保護(hù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張宏在接受《IT時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)透露的信息是，除了民營(yíng)出版公司比較積極外，國(guó)有出版社幾乎很少將電子版權(quán)簽給第三方渠道。電子書(shū)1.0的數(shù)字版權(quán)分發(fā)、營(yíng)銷和銷售，始終未能出現(xiàn)突破。知名作家慕容雪村去年發(fā)微博抱怨，一本電子書(shū)上線三年只分得300多元。然而，當(dāng)當(dāng)、京東商城、亞馬遜的加入或許將改變這個(gè)市場(chǎng)。
　　
　　這三家電商先后殺入電子書(shū)市場(chǎng)，當(dāng)當(dāng)推出“數(shù)字館”，簽下10萬(wàn)本圖書(shū)電子版權(quán)；京東商城推出“lebook”電子書(shū)終端，年底前上線30萬(wàn)本電子書(shū)；亞馬遜中國(guó)雖然還未正式宣布，但記者從業(yè)內(nèi)人士中獲悉，其已經(jīng)開(kāi)始內(nèi)測(cè)電子書(shū)線上銷售系統(tǒng)。“我們看中的正是電商的流量和消費(fèi)人群，他們和傳統(tǒng)書(shū)籍的購(gòu)買(mǎi)者重合度非常高，基本都是學(xué)歷較高、相對(duì)成熟的白領(lǐng)階層，他們也很有可能接受電子書(shū)。”華文天下總編輯楊文軒的說(shuō)法，正是目前大多數(shù)與電商合作的傳統(tǒng)出版商的共同想法。京東商城副總裁石濤透露的數(shù)據(jù)是，京東商城已經(jīng)與超過(guò)200家電子書(shū)供應(yīng)商簽訂了合作協(xié)議，人民出版社等大型傳統(tǒng)出版社也是其合作對(duì)象。
　　
　　低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)惹爭(zhēng)議
　　
　　在京東商城、當(dāng)當(dāng)、云中書(shū)城中，不少電子書(shū)以紙書(shū)價(jià)的3折、4折銷售，但一些促銷書(shū)，如當(dāng)當(dāng)正在促銷的《大魔術(shù)師》，紙書(shū)定價(jià)25元，電子書(shū)僅售1.99元，低于1折。“這肯定低于出版社的限價(jià)。”一位出版業(yè)人士告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，目前在售的優(yōu)質(zhì)電子書(shū)，定價(jià)通常是紙書(shū)的70%，電商在銷售時(shí)，同樣采用打折方式，但折扣一般不得低于紙書(shū)的25%，新書(shū)一般不低于30%。通常出版社在與電商的合同中，會(huì)很明確地寫(xiě)入最低限價(jià)，他認(rèn)為，京東和當(dāng)當(dāng)?shù)倪@種價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)直接影響出版社的收益。
　　
　　程三國(guó)認(rèn)為，“中國(guó)出版商目前對(duì)電子書(shū)的定價(jià)都偏低了。”由于中國(guó)電子書(shū)市場(chǎng)起源于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，受益于三大運(yùn)營(yíng)商手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)的推廣，因此早期電子書(shū)2.0的定價(jià)都很低，“一般不超過(guò)5元，否則就賣不動(dòng)。”這種模式直接影響了電子書(shū)1.0的定價(jià)。不少出版人津津樂(lè)道的是，在美國(guó)，亞馬遜銷售的電子書(shū)價(jià)格為紙書(shū)的6—7折，“而且亞馬遜鼓勵(lì)作者高定價(jià)，根據(jù)規(guī)則，低于2.99美元的書(shū)籍，亞馬遜與作者的分成為3:7,亞馬遜占7，但如果超過(guò)3美元，分成比例正好相反，出版方占大頭。中國(guó)電子書(shū)起碼定價(jià)應(yīng)為紙書(shū)的5—6折。”程三國(guó)說(shuō)。
　　
　　不過(guò)，對(duì)于一些民營(yíng)出版商而言，電商平臺(tái)是否沖破限價(jià)，定價(jià)多少，并不十分重要，“和紙書(shū)不同，電子書(shū)銷售的關(guān)鍵是跑量，只要事先和出版商打過(guò)招呼，電商短期的促銷行為，不會(huì)有太大影響。”華文天下市場(chǎng)總監(jiān)王溪桃并不認(rèn)為目前京東和當(dāng)當(dāng)在打價(jià)格戰(zhàn)，“不過(guò)是營(yíng)銷策略罷了。只要以此帶動(dòng)了下載量，各方面的收入自然也會(huì)增多。”