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2012-04-16 16:00 來源：cpp114 ？h結(jié) 責(zé)編：？

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

    服務(wù)牌之一：顧問式營(yíng)銷

    在邵志元看來，今后設(shè)備廠商的做法都應(yīng)該是更好地服務(wù)用戶，而顧問式營(yíng)銷便是最主要的營(yíng)銷手段。

    “顧問式營(yíng)銷，不是為了從用戶哪里榨取利潤(rùn)，判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞也不再單一地看質(zhì)量，更要看服務(wù)。因?yàn)槊總€(gè)設(shè)備都不可能做到十全十美，永遠(yuǎn)都有不斷升級(jí)的空間，尤其是印后加工領(lǐng)域，每個(gè)印刷廠的的印刷品永遠(yuǎn)都不可能只有一種，那作為機(jī)械設(shè)備供應(yīng)商，我們也只有根據(jù)用戶的需求去求變化，只要他們有這個(gè)需求，那么我們就要提供相應(yīng)的解決方案。”邵志元說。

2012華南國(guó)際瓦楞展展會(huì)康得新展位現(xiàn)場(chǎng)

“從印前CTP制版，一直到印后裝訂裁切等，我們可以根據(jù)用戶的需求來制定，通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備給到用戶，從而幫助用戶解決他們所遇到的生產(chǎn)難題。”

與眾不同的是，康得新營(yíng)銷的主要任務(wù)不在于銷售，而在于產(chǎn)品與服務(wù)。身為營(yíng)銷總監(jiān)，邵志元對(duì)這句話的解釋是這樣的：“我們要將時(shí)間放得更長(zhǎng)、空間放得更大一點(diǎn)，短期來看，這也許是沒有太多經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)空間，但從長(zhǎng)期來看，我們就會(huì)建立別人不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只要用戶認(rèn)可了你的產(chǎn)品，市場(chǎng)就會(huì)接受你，這樣也就實(shí)現(xiàn)了我們的品牌戰(zhàn)略，而眼前我們丟掉的利潤(rùn)也是值得的。”

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