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晨鳴紙業(yè)公司與300余家經(jīng)銷商牽手合作

2012-04-28 09:03 來源：晨鳴紙業(yè) 責(zé)編：王岑

摘要：: 截至2012年4月20日，晨鳴紙業(yè)公司與10個(gè)管理區(qū)的300多家經(jīng)銷商合作協(xié)議全部簽訂完畢。這是公司轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，加強(qiáng)經(jīng)銷商渠道建設(shè)后的首次簽約，將進(jìn)一步助推公司規(guī)范化管理。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：截至2012年4月20日，晨鳴紙業(yè)公司與10個(gè)管理區(qū)的300多家經(jīng)銷商合作協(xié)議全部簽訂完畢。這是公司轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，加強(qiáng)經(jīng)銷商渠道建設(shè)后的首次簽約，將進(jìn)一步助推公司規(guī)范化管理。

　　面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，如何提高銷售管理和駕馭市場(chǎng)的能力，晨鳴紙業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳洪國(guó)多次開良方，指方向，要求轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，充分利用社會(huì)資源做好銷售。為此，銷售公司不斷完善管理辦法，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，著力抓好市場(chǎng)建設(shè)，特別是經(jīng)銷商渠道建設(shè)。

　　為提升品牌形象，規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，公司出臺(tái)了經(jīng)銷商星級(jí)評(píng)定管理辦法，旨在加強(qiáng)與有實(shí)力、有通路、信用好的經(jīng)銷商的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。《辦法》規(guī)定，與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議合作一年后，公司將根據(jù)上年合作情況對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行5個(gè)等級(jí)的星級(jí)評(píng)定，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商，不僅給予相應(yīng)政策上的優(yōu)惠，還要實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)3年被評(píng)定為五星的經(jīng)銷商，可以進(jìn)行深層次的合作，發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　據(jù)了解，全國(guó)經(jīng)銷商簽約一年一次。經(jīng)銷商對(duì)出臺(tái)的辦法普遍歡迎與認(rèn)可，增強(qiáng)了與集團(tuán)合作的信心，并且將對(duì)集團(tuán)訂單排產(chǎn)、物流發(fā)運(yùn)、計(jì)劃采購(gòu)等方面的穩(wěn)定性起到積極促進(jìn)作用。

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