原紙是紙箱廠最主要的原料，對(duì)紙箱廠的生產(chǎn)成本起決定性作用，所以原紙的采購與驗(yàn)收工作對(duì)紙箱廠顯得尤為關(guān)鍵。俗話說“會(huì)賣不如會(huì)買”，就是講你有較強(qiáng)的銷售能力還不如采購來質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原料貢獻(xiàn)大。2005年紙價(jià)一直居高不下，特別是進(jìn)口紙部分品種創(chuàng)近幾年來價(jià)格新高，如俄卡RMB4200元／噸，歐洲紙USD470元／噸，白牛卡USD600元／噸，歐洲芯紙USD320元／噸，韓國(guó)芯紙USD250元／噸，而且仍在持續(xù)上漲中。近年，紙箱行業(yè)的生產(chǎn)廠家不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，本來就已經(jīng)是薄利，生產(chǎn)成本還在不斷上升。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？紙箱廠主要通過提升生產(chǎn)效率，降低損耗等生產(chǎn)內(nèi)部控制與購買適當(dāng)?shù)脑�材料來達(dá)到企業(yè)盈利的目的。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，購買適當(dāng)?shù)脑�紙�?duì)于紙箱廠是關(guān)系其存亡的重要問題。筆者就行業(yè)現(xiàn)在面臨的這種狀況，談?wù)勗�紙采購方面的�?jīng)驗(yàn)。

從能源與環(huán)保的角度出發(fā)，導(dǎo)致紙張價(jià)格上漲 

    眾所周知，原紙是由紙漿加工而成，紙漿分為純木漿與再生漿兩種。從能源的發(fā)展與環(huán)保的角度，將來純木漿的使用會(huì)逐年的減少，勢(shì)必導(dǎo)致價(jià)格的上升，同時(shí)還會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，直接影響紙張采購的成本，這是紙張采購人員必須時(shí)刻關(guān)注的課題之一。

目前市場(chǎng)上對(duì)原紙物理性能要求的轉(zhuǎn)變 

    在紙箱行業(yè)內(nèi)，以往驗(yàn)證瓦楞紙箱品質(zhì)的主要項(xiàng)目是破裂強(qiáng)度。破裂強(qiáng)度是指需用多少的壓力，才能擊破瓦楞紙箱的箱壁。隨著倉儲(chǔ)及容器搬運(yùn)方式的改變，由以前在搬運(yùn)、運(yùn)動(dòng)中損壞（耐破要求），轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容物對(duì)紙箱的壓潰損壞（耐壓要求）。

    芯紙重磅化、裱紙輕磅化。成為行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。因?yàn)樾炯堅(jiān)�料的成本較低，其基重增加后成本增加有限，但對(duì)紙板剛度、耐壓、沖孔強(qiáng)度的增強(qiáng)卻有很大的幫助。

    紙板的破裂強(qiáng)度主要由裱紙的破裂強(qiáng)度決定，芯紙對(duì)其的影響很小，一般可忽視，主要為各層牛皮紙的破裂強(qiáng)度左右。 

    單層瓦楞紙板破裂強(qiáng)度＝面紙破裂強(qiáng)度＋底紙破裂強(qiáng)度 
    雙層瓦楞紙板破裂強(qiáng)度＝面紙破裂強(qiáng)度＋中隔紙破裂強(qiáng)度＋底紙破裂強(qiáng)度

采用國(guó)產(chǎn)面紙代替進(jìn)口面紙的價(jià)格方面

    進(jìn)口紙張的價(jià)格一直居高不下，明顯高于國(guó)產(chǎn)紙。現(xiàn)在進(jìn)口紙（如：俄卡、歐洲紙）不但價(jià)格高，而且供不應(yīng)求，經(jīng)常會(huì)訂不到貨，這種情況導(dǎo)致成本上升，缺少紙張?jiān)�材料的問題隨之出現(xiàn)。現(xiàn)在紙箱用戶都習(xí)慣于使用固定品種的紙張，一旦選擇并使用某種紙張就不會(huì)輕易的更換，如果缺紙勢(shì)必會(huì)造成用戶訂單流失。最好的辦法就是在還沒有選定紙張前，就選擇同品質(zhì)的國(guó)產(chǎn)紙代替進(jìn)口紙張的使用。

采用國(guó)產(chǎn)面紙代替進(jìn)口面紙的品質(zhì)方面 

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的造紙廠在不斷地更新與增添設(shè)備，使用了不少A級(jí)紙張生產(chǎn)線。目前國(guó)產(chǎn)紙的品質(zhì)仍未達(dá)到相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)備的性能要求，紙張的表面粗糙度、含水率、接頭等品質(zhì)問題還是有待改善，很難同進(jìn)口紙相提并論，但是不乏可供選擇的適用紙張。紙箱生產(chǎn)廠家可以根據(jù)紙箱用戶的需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶娲�，逐步降低進(jìn)口面紙的購買量。以下列舉幾種替代方法： 

    有破裂要求的，用A級(jí)175克代替俄卡150克即可滿足要求，價(jià)格下降5％左右，且耐壓性能好。

    沒有破裂要求的，芯紙A楞用A級(jí)150克代替俄卡130克，紙箱性能好且價(jià)格便宜。

    A楞用130克A級(jí)代替115克俄卡，耐壓等性能可以達(dá)到要求。具體的替代方式還是因廠而異的，每個(gè)廠家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況權(quán)衡利弊，最終決定替代方式。

關(guān)于芯紙的采購

    芯紙使用的發(fā)展趨勢(shì)為采用“高級(jí)別，低克重”的紙張，這樣的選擇會(huì)使單位面積售價(jià)降低，隨即降低生產(chǎn)成本。如果芯紙用國(guó)產(chǎn)紙代替進(jìn)口紙或使用高克重的紙張，會(huì)造成投料增多。克重增加了，但是銷售價(jià)格卻維持不便，反而增加成本，另外由于國(guó)產(chǎn)紙的紙皮、紙卷的問題存在，建議大家采用進(jìn)口芯紙。

亂碼紙張的使用

    如果亂碼使用得當(dāng)，可明顯降低成本。進(jìn)口亂碼的品質(zhì)較好，但價(jià)格相對(duì)較高，目前大概USD370每噸，價(jià)格在B級(jí)紙之下；國(guó)產(chǎn)亂碼品質(zhì)較差，與正品差價(jià)400～500元每噸。要時(shí)刻關(guān)注亂碼市場(chǎng)，抓住適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行采購，可大大節(jié)省成本。

關(guān)于采購的庫存量

    上文提到現(xiàn)在部分的進(jìn)口紙已經(jīng)或?qū)⒁�出現(xiàn)供不應(yīng)求現(xiàn)象，且購買周期長(zhǎng)，供應(yīng)量無法保證的情況下，建議對(duì)庫存原紙進(jìn)行衡量，然后適時(shí)的采購：

    如果生產(chǎn)中使用的進(jìn)口紙還未找到可以替代的國(guó)產(chǎn)紙，多采購此種紙張保證足夠的庫存量，及時(shí)應(yīng)變市場(chǎng)變化減少風(fēng)險(xiǎn)。

    如果生產(chǎn)中使用的進(jìn)口紙已找到替代的國(guó)產(chǎn)紙，則適當(dāng)減少該紙的庫存量，如遇紙張缺乏即可采用國(guó)產(chǎn)紙代替。

關(guān)于原紙采購的其他注意事項(xiàng)

    對(duì)于紙皮和紙芯，特別是國(guó)產(chǎn)紙，大部份供應(yīng)商目前不會(huì)接受按長(zhǎng)度計(jì)算，只能規(guī)定克重和水分，芯紙因有環(huán)壓強(qiáng)度需要，不能控制克重。 

    面紙要控制門幅，現(xiàn)在有不少公司門幅已采用5厘米一跳，這樣操作得當(dāng)，確實(shí)可以減少損耗，但是會(huì)使公司倉庫管理增加難度，品種增多就意味著殘卷會(huì)增多。

    總之，原紙采購看起來簡(jiǎn)單，其實(shí)是一門很深的學(xué)問，實(shí)際操作必須從公司及市場(chǎng)的實(shí)際狀況綜合衡量，并沒有統(tǒng)一公式可用。要及時(shí)了解市場(chǎng)發(fā)展變化及發(fā)展趨勢(shì)，在變化中尋找利益點(diǎn)，同時(shí)善于分析市場(chǎng)情況，抓住機(jī)會(huì)達(dá)到公司盈利的目的。