我曾在講座中講解過高質量的精細的150 l/ln甚至220或300 l/in的網(wǎng)印復雜技術，這些都能滿足在化妝品、奢侈品和香水行業(yè)大多數(shù)用戶的需要。了解了這些，你就知道了“數(shù)碼技術與傳統(tǒng)的網(wǎng)版印刷如何結合”以及“數(shù)碼技術如何為用戶所接受”的答案。如果是終端用戶，他們根本不關心這個，因為終端用戶對技術了解不準確，他想要的是有專門用途的大幅面圖像，且印數(shù)很少，如果你能答應以合理價格滿足他的需求，那么他會很高興，你也就高興了。

    如果是長期的用戶或直接用戶，作為一個印刷者，如果想要存活下來，你就必須接受他的活件。如果有了數(shù)碼技術的補充，我們至少能為用戶提供犬尺寸的短版印刷，而以前是做不了的。

    事實上，現(xiàn)在幾乎50%的大幅面數(shù)碼印刷機是在中型和大型印刷公司手中，而他們的核心業(yè)務是網(wǎng)版印刷，隨著最近UV平臺噴繪機的問世，這趨勢還要繼續(xù)增強。平臺噴繪機在概念和技術上接近于現(xiàn)代網(wǎng)版印刷，網(wǎng)版印刷業(yè)者在圖像處理、色彩管理方面的豐富經(jīng)驗加上對印刷購買者心理的了解，使得他們在許多沒有這方而經(jīng)驗的新生數(shù)碼印刷者面前有很大的優(yōu)勢。

    對于“數(shù)碼會像預測的那樣很快被采用嗎”這個司題，如果答案是“不會”，那主要原因是什么？

    開頭時我就解答了這個問題，現(xiàn)在有許多原因使數(shù)碼被接受的速度沒有預測的那樣快，除了外部原因（網(wǎng)版印刷用戶和制造商做出快速反應）外，還有一些導致被采用速度減緩的內部原因，有些是技術上的問題，有些是數(shù)碼制造商由于銷售上的錯誤造成的。開始時由于在一些根本沒有前途的領域走錯了路，耽擱了一些時間。他們忽略了是機械的原因限制了墨滴的噴射速度。解決速度與質量的關系，方法似乎也太簡單了——“增加噴墨頭”。噴墨頭是昂貴的，事實上，安裝較多的噴墨頭往往會增加噴墨頭同步運動和油墨對正的復雜性，這個錯誤是常見的。幾年的，還企圖達到每小時數(shù)千平方米的印刷速度，但忘記了說明分辨率只有36或72 DPT。如果要達到P0P印刷所要求的720 DPI的分辨率，速度要慢20倍或10倍，而實際上的分辨率只有180DPT。

    熱噴墨的使用也是令人失望的，必須使用昂貴的專門的材料，比如戶外應用要增加昂貴的覆膜。使用溶劑油墨噴繪機，還要使用合適的干燥器（噴氣或紅外）。油墨中臺有50%以上的溶劑，就是普通的印刷油墨，這樣大量的溶劑也是不允許的。當然，它們可以直接在許多材料上印刷，無需覆膜。

    后來UV噴墨印刷問世似乎使人們感到，當這些機器在市場上數(shù)量很多、很便宜、很可靠的時候，數(shù)碼技術就過關了。但銷售錯誤還是以額外的封閉方式出售軟件和油墨，如果你不用我的油墨，要使印刷運轉，就必須買我的軟件，包括RIP。這哪是在做生意，簡直是在恫嚇。很顯然，他們銷售的油墨高出市場合理價格的4~5倍，最糟糕的是他們往往不是這些著名油墨的生產者，而是轉手賣給這些公司的，還同時為幾個競爭性品牌的同類機器服務。

    因此，你要問，“網(wǎng)版/數(shù)碼印刷提供者的新機會是什么？”回答是，很多。我認為“要做圖像制作者和服務提供者”，我們將很快成為“多種工藝的使用者”，現(xiàn)在許多大的公司都擁有多種設備，如網(wǎng)版印刷、膠印、數(shù)碼印刷，小膠印等，這是常見的事。我們可以選擇最適臺需求的技術，然后完成用戶所期望得到的我們能夠提供的服務，在全面的、廣闊的廣告大戰(zhàn)中，有時可以結臺使用，有時可分開使用。在些方面，可以只使用數(shù)碼做小量的活件，或者用于打樣，或模擬個圖像的特珠效果。我不認為這些工藝奪走了網(wǎng)印市場的份額，但一些小公司的小印數(shù)活件的市場份額除外。相反，這些技術還使我們能為用戶提供視覺表現(xiàn)的新的可能性，而這些以前是不可能的，對于過去正常的預算來說太昂貴了。