下一個問題，F(xiàn)ESPA展的口號是“把握變化的脈搏”，1996里昂展數(shù)碼占23%，1999年慕尼黑展數(shù)碼上升至33%，2002年馬德里展達到37%，有趣的是在馬德里展出了許多平臺噴繪機，也是數(shù)碼與網(wǎng)印在同一戰(zhàn)線上的第一次結(jié)合。

    數(shù)碼制造商很明白這一訊息，事實上網(wǎng)印業(yè)者已控制了這一市場的大部分，他們不僅積極參加FESPA展，他們也明白，不再有“去消滅網(wǎng)版印刷”的問題，而相反，要去建立一個有意義的、有利可圖的聯(lián)臺力量的大組臺�，F(xiàn)在我們比以往任何時候都更加開放地對待網(wǎng)印與數(shù)碼之間的全面合作。

    另一個問題，F(xiàn)ESPA越來越多地投入垂直市場，能不能解釋一下，成功嗎。

    我們非常成功地開發(fā)了意大利市場，當(dāng)然我們還要橫向擴展，通過在同一生產(chǎn)水平上整合其他的成像技術(shù)，而不是我們基本的、核心的技術(shù)。另一個成功的關(guān)鍵是盡可能在項目開始時做一個領(lǐng)頭人，項目盡可能在其他的操作領(lǐng)域。在印刷之后往往有許多不同的印后加工工藝，如包裝和發(fā)送等．我相信，對于我們“網(wǎng)印業(yè)者或圖像制作者”來說，目前和未來成功的關(guān)鍵是掌握所有這些操作技術(shù)，包括印前的和印后的。要達到這個目標(biāo)，需要許多技術(shù)信息，需要考察這些設(shè)備，與制造商討論。

    FESPA展覽會就是世界上最好的地方，我們要發(fā)展這一政策。我們隨意努力地做市場推廣也是為了這個目標(biāo)，這是我們活動的個重要部分。

    另一個有意思的問題是“我們是怎樣提高效率和技術(shù)使行業(yè)發(fā)生變化的？”這就是說，提高效率和技術(shù)已使行業(yè)有了變化。一方面，這些變化通常要在新技備和新觀念上花錢；另一方面，有上述來自市場、全球貿(mào)易概念和技術(shù)改造的壓力，現(xiàn)在環(huán)境問題也增加了壓力，使我們的活動和業(yè)務(wù)正在急劇變化。要更加強大，就需要有投資能力，對這些需求和限制、供貨者服務(wù)理念和多元印刷工藝使用者的理念做出反應(yīng)，許多國內(nèi)的公司或國際的公司不得不聯(lián)合在起。要改變技術(shù)，如從溶劑油墨到UV油墨，從網(wǎng)印工藝到數(shù)碼工藝，需要在機器、水和空氣凈化系統(tǒng)、新工藝、新設(shè)備以及印前、印后等輔助技術(shù)方面增加新投資，所有這些都意味著需要更多的錢、更多的能源和更為有效。這往往與公司的經(jīng)濟實力相關(guān)，如果不做必要的努力，很大部分小公司就會消失。

    最后一個問題，2005慕尼黑展覽會會有哪些發(fā)展。

    我不期待有異乎尋常的技術(shù)進展，我們?nèi)詫⑻幱诜�(wěn)定、鞏固的狀態(tài)下。新的平臺噴繪機將更有效、更安全地操作生產(chǎn)；將會看到有多種工藝在同一生產(chǎn)線上的更多組合，我們期望有更多的印前和印后輔助工藝技術(shù)的參展商，網(wǎng)版印刷機將與越來越多的電子、數(shù)碼設(shè)備組合在起，環(huán)境保護的壓力將促使有許多網(wǎng)印版和油墨回收的新設(shè)備參展，許多新型無污染產(chǎn)品、在色彩管理方面的新進展、還有激光、高壓水切割系統(tǒng)、真空成型、模切、P0P設(shè)備、印前設(shè)備、軟件等。FESPA的立體發(fā)展政策，就是為觀眾提供適應(yīng)現(xiàn)實需要的多種產(chǎn)品和設(shè)備，創(chuàng)造并帶來銷售的新可能和新機會，使網(wǎng)印和數(shù)碼印刷技術(shù)在圖形、紡織品和工業(yè)領(lǐng)域