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ICE Asia2012贊助商松德股份析其涂布設備規劃

2012-10-12 18:07 來源:cpp114 文/陳培 責編:陳培

摘要:
在市場定位方面,“松德緊盯高端,伴隨成長。”劉碩舉例分析說,如果以金字塔來為市場分塊,20%為高端,80%為中低端市場,那么松德會毫不猶豫的放棄那80%的市場,而緊緊盯牢20%的市場,做好服務,對客戶反饋的意見和要求快速響應,與客戶建立長期的業務關系,接受客戶訂制,相互支持共同成長。
  【CPP114】訊:ICE Asia2012展會吸引了松德機械股份有限公司(簡稱松德)的特別贊助,這到底是什么原因呢?筆者把這個問題拋給了松德副總經理劉碩,他說:“ ICE Asia展會把Converting 企業簡單的綜合到了一起,參展者都是業內人士,專業度高客戶精準度也高,這就是展會受歡迎的原因。以前在中國我們沒有這樣的涂布展,而現在我們已經參加了兩屆ICE Asia展,過來參觀的都是老客戶,在這樣的展會上我們還會帶來一些產品展示給觀眾,也能看到其他企業展示的設備,國際先進技術等,這對于我們國內涂布機的發展有很大的好處,不僅如此,有些觀眾在看到展出設備后,也有現場下單的。”


劉碩

  劉碩對ICE Asia的感受與很多涂布設備生產商相同 ,他們參展的共因都是展會的專業性。從劉碩處了解到以前松德參加的都是一些功能分類展會,應用行業(如電子膠連展)、或帶有功能性的展會,往往被觀眾忽視,專門的涂布展是國內的一大需求。
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