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阿里戰(zhàn)略新方向：天貓?jiān)囼?yàn)C2B預(yù)售模式

2012-11-15 14:24 來(lái)源：TechWeb.com.cn 責(zé)編：王岑

摘要：: 11月15日消息，“阿里巴巴對(duì)電子商務(wù)的判斷是，B2B還是B2C都是一個(gè)表面的現(xiàn)象，最終會(huì)走向C2B。”

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　　【CPP114】訊：11月15日消息，“阿里巴巴對(duì)電子商務(wù)的判斷是，B2B還是B2C都是一個(gè)表面的現(xiàn)象，最終會(huì)走向C2B。”天貓總裁張勇在雙十一之前曾如此表示。而在雙十一之后，當(dāng)大家都在關(guān)注天貓雙十一創(chuàng)紀(jì)錄的成交額時(shí)候，天貓總裁張勇還是更愿意說(shuō)說(shuō)這個(gè)有些超前的C2B預(yù)售模式。
　　
　　張勇對(duì)C2B定義為：以銷定產(chǎn)，零庫(kù)存的情況下先銷售然后進(jìn)行高效的供應(yīng)鏈的組織，或者說(shuō)供應(yīng)鏈的組織已經(jīng)完成，必須根據(jù)銷售的情況來(lái)決定生產(chǎn)的排布。
　　
　　在張勇眼中，他非常看好預(yù)售模式，稱也是符合阿里的戰(zhàn)略方向。“我們希望借著今年的“雙十一”，來(lái)推出我們認(rèn)識(shí)的C2B模式的一個(gè)雛形，就是預(yù)售，”張勇表示。
　　
　　而在今年雙十一，天貓就已經(jīng)開始了C2B試驗(yàn)。
　　
　　“今年的預(yù)售有六個(gè)款(衣服)參加了預(yù)售，在‘雙十一’之前，接近不到一個(gè)月的時(shí)間，我們只是有樣衣，我們通過(guò)天貓預(yù)售平臺(tái)，有兩個(gè)款是賣了兩萬(wàn)多件，我們開始沒有貨的……”淘品牌茵曼董事長(zhǎng)方建華表示。
　　
　　天貓預(yù)售商品價(jià)格由定金和尾款兩部分組成，現(xiàn)階段分為階梯價(jià)和非階梯價(jià)兩種形式。階梯價(jià)的預(yù)售商品，價(jià)格可以根據(jù)定購(gòu)人數(shù)的不同而不同，定購(gòu)人數(shù)越多價(jià)格越低，最終預(yù)售價(jià)格根據(jù)最終定購(gòu)人數(shù)決定，以預(yù)售結(jié)束后商品頁(yè)面顯示的預(yù)售商品價(jià)格為準(zhǔn)。非階梯價(jià)的預(yù)售商品，價(jià)格是固定的，即商品一口價(jià)。
　　
　　不過(guò)，張勇也承認(rèn)，在這個(gè)模式里面，對(duì)于所有的商家和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的震動(dòng)，到目前為止遠(yuǎn)遠(yuǎn)比消費(fèi)者產(chǎn)生的震動(dòng)來(lái)得大。
　　
　　在今年嘗試了這個(gè)種模式的方建華則表示，這個(gè)就很好的解決了我們以往可能傳統(tǒng)零售模式、銷售模式，通過(guò)代理商訂貨，而是完全根據(jù)顧客的需求和消費(fèi)者的需求，來(lái)做出一些改變。
　　
　　不過(guò)，淘品牌來(lái)支持這個(gè)模式，或許讓人并不感意外。或許正如張勇所說(shuō)，“1111購(gòu)物狂歡節(jié)，只是我們的一次試驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式，能聚合消費(fèi)力，引導(dǎo)和激發(fā)消費(fèi)力，這是1111帶給我們和整個(gè)行業(yè)的東西。”

　　

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