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經(jīng)驗分享：贏利印刷企業(yè)的九大成功秘訣

2013-01-25 08:44 來源：慧聰網(wǎng) 責編：江佳

摘要：: 現(xiàn)在的全球經(jīng)濟狀況處于弱勢中，但是弱勢的環(huán)境不等于所有的企業(yè)都無法贏利。在印刷行業(yè)，贏利的企業(yè)大有人在。分析這些企業(yè)，可以從其實現(xiàn)贏利的成功中，尋找到一些共性的經(jīng)驗。

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　　【CPP114】訊：現(xiàn)在的全球經(jīng)濟狀況處于弱勢中，但是弱勢的環(huán)境不等于所有的企業(yè)都無法贏利。在印刷行業(yè)，贏利的企業(yè)大有人在。分析這些企業(yè)，可以從其實現(xiàn)贏利的成功中，尋找到一些共性的經(jīng)驗。
　　
　　1.印刷行業(yè)是一個殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃，所以培養(yǎng)主動找客戶的習慣。
　　
　　2.技術同樣決定價格。如果你技藝超群，那就會有接下業(yè)務的最后機會；
　　
　　3.印刷業(yè)經(jīng)濟也就是制造業(yè)經(jīng)濟。你必須去管理經(jīng)濟等式中的所有因素。
　　
　　4.你必須從設備和技術角度給出客戶給你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感；
　　
　　5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看做重要的共同資源；
　　
　　6.要想方技法成為客戶的主要印刷供應商。互相信任是促成互利關系形成的共同目標；
　　
　　7.規(guī)模很重要，規(guī)模為工廠的利用率提供了依據(jù)。這也是獲利的主要要求；
　　
　　8.印刷效果并不都是由先進設備決定的，你應該根據(jù)現(xiàn)有設備設立印刷所必須達到的標準并且保證員工們都嚴格地按照這個標準去做；
　　
　　9.合并企業(yè)并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務質(zhì)量。

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