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黃春雷：讓彩印變得隨心所欲

2013-03-26 08:45 來源：武漢晨報責編：陳莎莎

摘要：: 創(chuàng)業(yè)導師白玉是黃春雷的結對幫扶導師，他對此項目的看法是：黃春雷追求理想，致力于推動武漢印刷業(yè)轉型發(fā)展，堅持技術創(chuàng)新，數(shù)字印刷，以服務商取代加工商，通過連鎖經(jīng)營給顧客提供便捷周到、價格透明、不限印量、全方位服務顧客。這種新型商業(yè)模式契合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，值得大家學習借鑒！

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　　【CPP114】訊：借錢買頂級設備沖破行業(yè)限制
　　
　　單位有時候會需要印刷一些資料，但如果量太少，印刷廠根本就不給印，就算印也要收取高昂的制版費，而如果按印刷廠的起印數(shù)量印，又會造成浪費。印刷行業(yè)出身的黃春雷看準這個“空當”，重新在印刷行業(yè)創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)出“隨心印刷業(yè)務”。
　　
　　從印刷廠設備技術做起，然后再從事經(jīng)營管理，黃春雷深刻體會到印刷行業(yè)的局限，就是制版費用與越來越多的印刷業(yè)務需求矛盾。
　　
　　“傳統(tǒng)印刷行業(yè)，制版成本高，但是不能另收制版費，只能將成本平攤到每一份印刷品中，所以印刷量越小，單份印刷品成本越高。”黃春雷說，如今很多單位企業(yè)甚至個人，經(jīng)常有印刷需求，但是印刷量小到十幾份、幾十份，最多也只有數(shù)千份。
　　
　　印刷廠的成本平衡點大約是300份，一般會要求800份起印，就算達到起印數(shù)量，單份的成本也會很高。對于只有少量印刷品需求的客戶，要么就是接受起印數(shù)量，而浪費掉一部分印刷品，要么花更高代價自行打印。
　　
　　黃春雷有感于門店式文印社的模式，認為如果將文印社門店放大，以前店后廠形式，推出大型個性化印刷業(yè)務，應該會有市場。
　　
　　他接手一家傳統(tǒng)彩印公司，然后投資600多萬元，購買一臺進口頂級彩印設備，這臺設備的優(yōu)勢就是能連續(xù)快速地彩色打印，就如同一臺不需要制版的彩色印刷機。
　　
　　“雖然單張成本比傳統(tǒng)印刷高，但優(yōu)勢在于一張也能起印，而且價格不變，不會造成浪費，特別適合小數(shù)量個性化需求的印刷客戶。”
　　
　　把印刷業(yè)務做成了個性化服務
　　
　　走進黃春雷現(xiàn)在的公司，目前這里是車間+工作間模式，黃春雷表示，這只是暫時的，今后的發(fā)展模式將是個性化服務業(yè)，就類似于影樓。
　　
　　他說，經(jīng)過市場調查和業(yè)務分析，有少量個性化彩色打印需求的，一般是高端企業(yè)進行商務活動時的宣傳需求，或者是商業(yè)企業(yè)推出的短期活動宣傳需求，這些客戶有一定檔次，對服務的要求大于產(chǎn)品本身。
　　
　　他計劃在繁華商業(yè)街上租門店開連鎖網(wǎng)點，網(wǎng)點內有優(yōu)雅的陳列，營造清新的環(huán)境，客人進入后可以拿著觸屏電腦上網(wǎng)，悠閑地喝咖啡，然后在公司特定的網(wǎng)站上，用電腦選擇所需要的印刷品類型，每種產(chǎn)品類型的后面，還附上產(chǎn)品價格以及說明。
　　
　　而公司的業(yè)務員則不再是單純地跑業(yè)務拉訂單，必須經(jīng)過專門培訓，對公司業(yè)務有精深的理解，能詳細講解各種業(yè)務。
　　
　　黃春雷還設想了更長遠的發(fā)展模式：印刷品的網(wǎng)絡消費。“目前很多東西都可以網(wǎng)購，但服務行業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)購的還比較少，一般只有銷售代金券，然后再到實地消費，那不算真正意義的網(wǎng)購。”
　　
　　他所設想的網(wǎng)購，是將產(chǎn)品直接放到網(wǎng)站上，客戶通過在線交流提出意見，然后公司根據(jù)要求，將成品印制好后送到客戶手中，客戶再通過網(wǎng)上支付進行消費。他表示，這個網(wǎng)絡平臺正在籌劃建立，今后的彩印業(yè)務會完全不同于傳統(tǒng)想象，聽不到機器轟鳴，看不到繁忙嘈雜，會有更多時尚動感的色彩。
　　
　　創(chuàng)業(yè)導師白玉是黃春雷的結對幫扶導師，他對此項目的看法是：黃春雷追求理想，致力于推動武漢印刷業(yè)轉型發(fā)展，堅持技術創(chuàng)新，數(shù)字印刷，以服務商取代加工商，通過連鎖經(jīng)營給顧客提供便捷周到、價格透明、不限印量、全方位服務顧客。這種新型商業(yè)模式契合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，值得大家學習借鑒！

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