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浙江正潤機械：居高臨下之始轉危為安之果

2008-12-31 00:00 來源：慧聰印刷網責編：江佳

摘要：: 上海，浦東，龍陽路上的新國博覽中心應該已經舉世聞名，以它曾經舉辦過如此眾多的國際性展覽會而言，浙江正潤機械有限公司未必稱得上“全球知名”，但誰知道未來會如何呢？

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　　【CPP114】訊：上海，浦東，龍陽路上的新國博覽中心應該已經舉世聞名，以它曾經舉辦過如此眾多的國際性展覽會而言，浙江正潤機械有限公司未必稱得上“全球知名”，但誰知道未來會如何呢？
　　
　　瑞安，筆者沒有實地到過，與當地人交流也不多，而與來自瑞安的浙江正潤銷售經理吳應義在全印展上的交流，是在感受自信、開拓精神和銳氣、智慧，不信你讀讀。
　　
　　共享者
　　
　　話題之始是“中德集團”，談起這個“無區域的、松散型”的組織機構（有注冊）。接受采訪的吳應義認為，加入中德集團后，“我們的產品有互補性，可以利用共同的銷售渠道、共同的資源。讓我們大家可以做得更好。”
　　
　　偏愛者
　　
　　話題中心則是FD-AFM450全自動封面機及其配套設備FD-AFM450S全自動封面機(裱內襯紙)、RB6040全自動紙盒成型機三款產品，其中RB6040全自動紙盒成型機系首次亮相于國內印刷包裝展會。
　　
　　話里行間，筆者可以感覺到吳應義對“全自動封面機”的偏愛，它正是浙江正潤的主導產品，言談中強調其為自主研發：“我們的封面機已經銷售到全球40多個國家，在客戶那里使用的機器有200多臺，分布在歐洲、南美洲、中東、東南亞地區，乃至于非洲，基本上都有。從浙江正潤封面機的全球覆蓋面來講，已經非常的廣。
　　
　　之所以暢銷，是因為我們的封面機有自己的發明專利、新型實用專利、外觀專利，共有4個專利，而且是省級（浙江省）新技術產品，企業（浙江正潤）也是省（浙江省）級科技型企業。它（封面機）也填補了國內空白，這是我們自主研發的產品。”
　　
　　
　　推新者
　　
　　偏愛之余，吳應義又認真地提及公司剛推出的RB6040全自動紙盒成型機，原來，它與封面機有互補性，這樣也可以保證客戶的“延續性”，他還對目前瑞安地區的全自動紙盒成型機的“品牌”作了反思，筆者以為這種反思至少讓人理性一些，且不論是否妥當，如下：
　　
　　1
　　
　　“從市場覆蓋的角度說，封面機是我們的主導產品，但天地蓋設備（即“RB6040全自動紙盒成型機”，下同）是我們重點推出的新型產品。兩款產品有互補性。目前我們所做的產品不脫離自己所在的行業，產品是配套的，而且客戶是可以“延續”的——這點可以從兩者的互補性去分析，從名字就可以體現出來，封面機是針對精裝書本封面的加工設備，天地蓋設備是精裝紙盒的加工設備，我們生產研發的設備圍繞著高檔的書本與高檔紙盒的加工進行，例如高檔禮盒有種叫做書型盒，必然會使用到天地蓋紙盒成型設備（同上，即“RB6040全自動紙盒成型機”），也要使用到封面機。”
　　