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湖北新華：數(shù)字印刷路道阻且長(zhǎng) 勿要彷徨

2013-12-30 09:34 來(lái)源：科印網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 在籌備長(zhǎng)江數(shù)碼（古田店）時(shí)，湖北新華就因收購(gòu)還是自建問(wèn)題陷入了矛盾。湖北新華有雄厚的資金做后盾，如果能與成熟的數(shù)碼快印公司合作，吸收其數(shù)字印刷方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，這樣湖北新華進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域的步子當(dāng)然就大很多。

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　　【CPP114】訊：傳統(tǒng)印刷企業(yè)進(jìn)軍數(shù)字印刷并沒(méi)有可以直接套用的模式，其間的迷茫和陣痛非外人所能想。
　　
　　在籌備長(zhǎng)江數(shù)碼（古田店）時(shí)，湖北新華就因收購(gòu)還是自建問(wèn)題陷入了矛盾。湖北新華有雄厚的資金做后盾，如果能與成熟的數(shù)碼快印公司合作，吸收其數(shù)字印刷方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，這樣湖北新華進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域的步子當(dāng)然就大很多。但湖北新華通過(guò)對(duì)多家數(shù)碼快印公司的評(píng)估，對(duì)他們的財(cái)務(wù)審計(jì)結(jié)果都不太滿(mǎn)意，最終決定還是自己來(lái)籌建快印店。“這樣我們不光可以在拓展數(shù)字印刷版圖的時(shí)候，充分感受數(shù)字印刷，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思考方式和行為模式，更能夠在這個(gè)過(guò)程中，探索出一條符合自身特點(diǎn)的擴(kuò)張道路。”袁董如是說(shuō)。
　　
　　然而從零開(kāi)始籌建快印店，所要付出的不光是時(shí)間和資本。“在長(zhǎng)江數(shù)碼（古田店）剛起步時(shí)，遇到的最大問(wèn)題其實(shí)是人員問(wèn)題。”袁董回憶道。快印店的人員配備要求少而精，需要的是復(fù)合型人才，從接單、處理各種格式的文件，到操作各種印裝設(shè)備等都要精通。為此，湖北新華一邊加緊培訓(xùn)，一邊開(kāi)展工作，幫助快印店的員工在學(xué)習(xí)中不斷成長(zhǎng)，很快解決了人才緊缺的問(wèn)題。據(jù)袁董介紹，未來(lái)，長(zhǎng)江數(shù)碼（古田店）還將作為湖北新華的人才培養(yǎng)基地，為湖北新華開(kāi)設(shè)數(shù)字印刷連鎖店培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)合型人才。
　　
　　便捷的網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使湖北新華的長(zhǎng)江數(shù)碼具備了一定的實(shí)力，然而如何將品牌在消費(fèi)者中全面推廣開(kāi)來(lái)，成為困擾湖北新華的又一大難題。袁董坦言：“在先期的宣傳工作中，我們走過(guò)一些彎路。”袁董所指的“彎路”，就是以湖北新華這個(gè)老新華廠(chǎng)的品牌為數(shù)字印刷業(yè)務(wù)做宣傳，試圖獲得大眾的認(rèn)可和信賴(lài)。這樣的推廣方式曾幫助長(zhǎng)江數(shù)碼獲得不少訂單和知名度，“但是數(shù)字印刷市場(chǎng)受眾面其實(shí)是非常廣的，從各企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)，到小餐館、淘寶店甚至個(gè)人，通通都是潛在客戶(hù)。我們先期的宣傳只是讓大家認(rèn)識(shí)我們了，但還有很大一部分的‘認(rèn)識(shí)’并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為潛在的購(gòu)買(mǎi)力。”袁董表示。因?yàn)槟壳霸诖蟊姷恼J(rèn)知中，并沒(méi)有把照片書(shū)、名片等個(gè)性化產(chǎn)品與印刷聯(lián)系起來(lái)，自然也不會(huì)將自己的這種需求和老新華廠(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，袁董就是在這里覺(jué)出了不對(duì)，“我們下一步的宣傳，應(yīng)該少提和不提印刷，我們會(huì)站在產(chǎn)品和服務(wù)的角度為長(zhǎng)江數(shù)碼做宣傳。”
　　
　　

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