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印刷包裝絲印

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對(duì)話KBA：解密高寶印刷機(jī)創(chuàng)新“印”領(lǐng)未來(lái)

2014-01-21 11:17 來(lái)源：cpp114 文/覃子喻責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 2013年的月餅包裝印刷、高檔酒包裝印刷、賀卡印刷等業(yè)務(wù)大減，更有人預(yù)言“印刷業(yè)在2014年會(huì)進(jìn)入倒閉高峰期”。對(duì)于上游印刷包裝機(jī)械供應(yīng)商而言，則如莎士比亞的那句經(jīng)典臺(tái)詞一般：這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也不是一個(gè)最好的時(shí)代。值此新舊更迭之際，筆者采訪了高寶亞太地區(qū)銷售副總裁海杜克先生和高寶公司中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王聯(lián)彪先生。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：回顧2013年，國(guó)內(nèi)印刷行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)低溫，我們聽的最多的兩個(gè)字就是“過(guò)冬”。從八項(xiàng)規(guī)定、限卡令、限酒令等相關(guān)政策的出臺(tái)，2013年的月餅包裝印刷、高檔酒包裝印刷、賀卡印刷等業(yè)務(wù)大減，更有人預(yù)言“印刷業(yè)在2014年會(huì)進(jìn)入倒閉高峰期”。對(duì)于上游印刷包裝機(jī)械供應(yīng)商而言，則如莎士比亞的那句經(jīng)典臺(tái)詞一般：這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。

值此新舊更迭之際，筆者采訪了高寶亞太地區(qū)銷售副總裁海杜克先生和高寶公司中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王聯(lián)彪先生，在了解高寶公司2013年業(yè)績(jī)和2014年規(guī)劃時(shí)，他們對(duì)中國(guó)印刷市場(chǎng)依舊信心十足。

注：高寶亞太區(qū)銷售副總裁海杜克先生（左三）、中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)王聯(lián)彪先生（左一）與客戶合影

海杜克先生表示：“高寶集團(tuán)去年的銷售業(yè)績(jī)是11億歐元，在平版膠印機(jī)領(lǐng)域表現(xiàn)還是很不錯(cuò)的，歐洲和美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)總營(yíng)業(yè)額的60%，其他業(yè)績(jī)主要來(lái)自亞太區(qū)，而中國(guó)則占據(jù)了亞太市場(chǎng)的2/3，所以依舊很重視亞太市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。2013年我們還完成了結(jié)構(gòu)調(diào)整，雖然這中間產(chǎn)生了一些費(fèi)用，但我們作為一家印刷機(jī)供應(yīng)商，一直擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率，今年的市場(chǎng)也是很不錯(cuò)的，對(duì)于2014年，我們的主要工作也還是在戰(zhàn)略調(diào)整中，以適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展。”

2013年5月的China Print 2013展會(huì)上，高寶利必達(dá)145以其全世界最快的17000張/小時(shí)的速度，最卓越的生產(chǎn)效率，出色的節(jié)能環(huán)保表現(xiàn)，和60~500克的廣泛承印范圍為大幅面單張紙印刷設(shè)備確定了新的標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)的震撼和視覺(jué)的沖擊讓這臺(tái)展會(huì)全場(chǎng)最大幅面膠印機(jī)成為了絕對(duì)的亮點(diǎn)，并為高寶公司贏得了5臺(tái)訂單。

印刷領(lǐng)域整體洗牌，這是全世界印刷行業(yè)都在面臨著的挑戰(zhàn)。同樣不可忽視的是，近年來(lái)包括高寶在內(nèi)的印刷機(jī)制造商面對(duì)的是更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷、終端需求減少、制造產(chǎn)能過(guò)剩、資本投資機(jī)會(huì)減少•••••在不確定因素頻繁出現(xiàn)且不斷累積的今天，高寶集團(tuán)并沒(méi)有怨天尤人，而是大膽前行，率先出招，制定了一項(xiàng)名為“fit@all”的企業(yè)戰(zhàn)略，并采取一系列措施加強(qiáng)公司長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展和盈利能力。

“去年，我們新增加了2個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兪召?gòu)了2家新公司，意大利印刷機(jī)制造商Flexotecnica和德國(guó)KammannMaschinenbau兩家公司。收購(gòu)業(yè)務(wù)的完成其實(shí)也證明了高寶公司的財(cái)務(wù)很穩(wěn)定，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，我們也在不斷創(chuàng)新求變，并擴(kuò)大我們的產(chǎn)品范疇。”海杜克先生介紹道。

一直以來(lái)，不論是產(chǎn)品技術(shù)還是市場(chǎng)推廣，高寶的步伐都很穩(wěn)健。不論是傳統(tǒng)單張紙膠印市場(chǎng)的穩(wěn)固，還是對(duì)高利潤(rùn)細(xì)分市場(chǎng)的挖掘、對(duì)數(shù)字印刷領(lǐng)域的拓展，都為其贏得了遍布全球的影響力。如今，高寶已有超過(guò)30%的銷售額來(lái)自于那些受印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變影響較小的領(lǐng)域。特殊應(yīng)用部門負(fù)責(zé)的范圍包含增長(zhǎng)領(lǐng)域Metal Print （金屬印刷）、證券印刷機(jī)和最近收購(gòu)的公司Kammann Maschinenbau GmbH（經(jīng)營(yíng)范圍：為直接裝飾中空玻璃容器進(jìn)行的絲網(wǎng)印刷）和Flexotecnica S.p.A.的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（用于軟包裝的卷筒紙柔印機(jī)）。

專注傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶尋找更多的新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)

作為中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)，王聯(lián)彪先生對(duì)中國(guó)市場(chǎng)可謂熟若指掌，對(duì)于新一年的市場(chǎng)規(guī)劃，他同樣提到了一個(gè)關(guān)鍵詞——“調(diào)整”。他認(rèn)為，高寶公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的壓力，根據(jù)每個(gè)地方的銷售狀態(tài)不同而做相應(yīng)調(diào)整，從而真正做到應(yīng)需而動(dòng)。

“譬如沿海地區(qū)，現(xiàn)在印刷機(jī)已經(jīng)差不多達(dá)到飽和狀態(tài)了，那么對(duì)于這些區(qū)域的用戶而言，自動(dòng)化、新技術(shù)、新工藝則是他們樂(lè)于關(guān)注的信心，并以此來(lái)減少人工成本，增加產(chǎn)品附加值，提升生產(chǎn)效率和利潤(rùn)率；而對(duì)于內(nèi)陸地區(qū)的印刷企業(yè)而言，他們大多都處于發(fā)展和起步階段，發(fā)展?jié)摿薮螅砸彩俏覀冎档弥攸c(diǎn)去關(guān)注的區(qū)域。”王聯(lián)彪先生解釋道。

對(duì)于近期行業(yè)里頻頻出現(xiàn)的“倒閉”、“跑路”等事件，王聯(lián)彪先生表示，每個(gè)行業(yè)里企業(yè)倒閉是很常見的事情，雖然2013年印刷業(yè)內(nèi)倒閉的企業(yè)不少是平時(shí)大家心中超大超強(qiáng)的企業(yè)，這讓人有些詫異，但仔細(xì)分析其中緣由，還是可以發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)倒閉的原因大部分還是自身經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題，或盲目擴(kuò)張，或玩資本結(jié)果燒著了自己。此外，他還重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：“我們?cè)谧鍪袌?chǎng)推廣時(shí)，盡管我們有很多先進(jìn)的技術(shù)，但我們每次推廣都會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求而選擇合適的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)展示，企業(yè)也要根據(jù)自己的情況選擇合適的設(shè)備，在選擇設(shè)備時(shí)也要量力而行。”

回顧2013年，王聯(lián)彪先生說(shuō)：“應(yīng)該說(shuō)，2013年是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是個(gè)多事之年。展望未來(lái)，高寶公司對(duì)今后企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展目標(biāo)充滿信心——印領(lǐng)未來(lái)，再創(chuàng)新高! ”

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