陳春花的演講主題是企業“變革之下的領先奧秘”，她從企業領袖自身素質、互聯網時代的競爭玩法、企業的核心競爭力、優秀企業文化、什么是最適合中國的管理理念等方面進行了詳細的闡述，值得所有企業家認真學習。

    如何看一個企業是否有成長性

    一看顧客，看企業的產品與顧客的關系；二看行業，行業的理念是否先進，是否與國際接軌；三看企業員工，企業的成長性來源于員工的成長。1992-2012年20年中，我篩選了5家企業，寶鋼、海爾、聯想、TCL、華為，跟蹤研究十幾年。這些企業能夠走在領先地位的關鍵要素是什么？

    企業保證領先的4個關鍵要素

    第一、企業領導人，必須是英雄的領袖。一個真正的領導者必須是一個英雄，一個領袖。所謂英雄的概念，就是他要引領行業，推動行業的進步。從領袖的概念來講，意思就是他要讓員工成長，真正的培養員工。想要讓員工成長有兩個重要的點，①要做到個體目標融入集體目標。②要保證管理層跟經營直接相關。在企業中，管理者離經營越遠，企業就越混亂。所以保證企業全員都要跟經營直接相關非常重要。

    董明珠說的很對，如果企業被打垮，一定是在企業內部出了問題。

    第二、管理理念：堅持中國理念，西方標準。解決的兩大核心問題是：不要以人為本，而是以執行為本。不要以職能為導向，而是以流程為導向。企業在職能導向的情況下效率會非常低。因為內部的責任會被分割，沒辦法達成真正的協調。不要簡單的談以人為本，中國目前情況下，大部分員工的職業化程度不夠，以人為本會產生內耗。很多企業老板問為什么自己的企業那么多內耗，因為員工是以社會人的角色在交流，不是以職業人來交流。

    所以任正非曾說過：先僵化，再固化，最后再優化。

    第三、在經營中，企業應該重視品牌？還是渠道？2005年以前我個人的觀點非常明確，就是中國企業要以渠道為王。但2005年左右是個分割線，2005年之后我跟很多人講說，你必須做品牌。因為2005年開始，最重要的一件事發生了，就是顧客不夠了，產品太多，整個中國市場由賣方向買方轉變（注：就是變成了以消費者需求為導向的市場）。當產品很多，顧客不夠時，尤其是2008年之后，唯一能幫助企業鎖定顧客的，就是品牌�，F在在任何一個品類，任何一個市場里，顧客都是不夠的。所以你一定要做品牌。而同時互聯網的經濟則帶來了另外一個更可怕額競爭，就是贏家通吃。

    這也是我近10年來的一個變化，我們在市場上究竟靠什么去贏，05年之前，靠渠道；05年之后，渠道與品牌并重。

    第四、戰略上的共存。企業在戰略上需要考慮與公共資源協同，在產業鏈內達成一個利益共同體。

    企業在創業期首要任務是活下來。但當企業成長后，就要考慮建立規則了。（企業家在建立規則的時候，首先自己要遵守，舉例：陳春花去格力做調研，發現時任格力董事長的朱江洪當時穿的也是格力的員工工作服，因此陳春花與朱江洪擦身而過也沒認出他是董事長）