海賀營銷大戲輪番登場 客戶使用設備5年后80%回購
2014-11-20 11:34 來源：cpp114 文/嚴影 責編：嚴影
- 摘要：
- 會上，我們給客戶作了一個承諾。凡客戶購買海賀的設備，5年內，我們給客戶返還原購買設備金額的80%、對設備進行回購。
【CPP114】訊：上海新國際博覽中心，11月16日下午，海賀勝利集團大中華區營銷副總監陳敬軍坐客位于N2館D479的我要印“高端面對面”視頻采訪間，就海賀近期的創新性活動等問題回答了我要印編輯的提問。本文系節選，陳敬軍先生介紹了“2014年海賀集團新品推介暨總裁簽售會”的賣點，及全印展期間推出的設備回購活動。
Q: 今年8月至9月初，海賀集團舉行了將近一個月、20余場的“2014年海賀集團新品推介暨總裁簽售會”，簽單一個億，您能介紹一下活動的賣點是什么嗎？
A：咱們的賣點，首先是勝利的品牌，在行業里專注印后已經19年，在行業里已經有了廣泛的客戶、很好的口碑。為了感謝廣大客戶對海賀勝利的支持，我們做了讓利。我們的“簽售活動”簽單一個億，但是我們讓利將近3000萬，讓利近30%。
現在的很多印刷企業，想投資，但不敢。看到前途有點渺茫。在這種情況下，我們作了讓利，讓企業敢于去投（資），讓企業敢于為企業發展注入資金。
Q：昨天（11月15日下午），海賀勝利在界龍舉辦了一場設備回購的活動，現場簽單15臺，雖然離海賀集團的期望還有差距，但還是比現場簽單量要多不少。能否介紹一下活動的具體情況？
A：這個活動很簡單，會上，我們給客戶作了一個承諾。凡客戶購買海賀的設備，5年內，我們給客戶返還原購買設備金額的80%、對設備進行回購。
也有朋友問到我，你們海賀搞這個活動，怎樣賺錢？其實很簡單，我們返還的是設備金額的80%，我們從中已經拿走了20%。以勝利的品牌、在市場的影響，5年后該勝利設備的殘值最少也有30%以上。也就是說我已經拿回來了該設備金額的50%。
還有50%從哪里來？企業在發展過程中，由小到大，到一定階段，用銀行的資金注入到企業的發展中去，很正常。那么，我們不再用銀行的錢，而是直接用用戶的錢，5年下來，利息也有設備金額50%。我用用戶的錢，助推企業的發展。用戶用勝利設備20%的錢，用了5年。他贏、我也贏。
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