淡季旺做
  
  企業(yè)生存與發(fā)展的根本目標(biāo)不是改變產(chǎn)品的淡旺季規(guī)律，而是獲得更大的市場(chǎng)占有率以及利潤(rùn)。適度的“淡季旺做”心態(tài)和舉措，將有助于提高淡季業(yè)務(wù)量。但如果無(wú)視規(guī)律，透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來(lái)長(zhǎng)期利益(如市場(chǎng)占有率的提高等)，只為做大單子而一味地追求所謂“淡季旺做”效應(yīng)，對(duì)企業(yè)、行業(yè)將會(huì)是一種傷害。
  
  旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)。我們應(yīng)該用新視角看淡季。
  
  一是要有新視角。
  
  淡季也蘊(yùn)藏著極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一些平時(shí)業(yè)務(wù)人員看不到眼里、不屑于接待的小客戶，其業(yè)務(wù)與企業(yè)的淡季也可能正好錯(cuò)開，如果淡季能夠承接，一樣可以幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。這些機(jī)會(huì)點(diǎn)永遠(yuǎn)只會(huì)留給那些善于思考、善于打開局面的人。只要換個(gè)視角看淡季，必然會(huì)找到打開“淡季旺銷”大門的鑰匙。
  
  二是要有新思路。
  
  在淡季認(rèn)認(rèn)真真地開拓市場(chǎng)，努力增加一些新客戶，旺季到來(lái)的時(shí)候，即使不再去開拓市場(chǎng)，業(yè)務(wù)量也能有所提升。
  
  三是要有新機(jī)制。
  
  要對(duì)淡旺季統(tǒng)籌考慮，建立風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。生產(chǎn)淡季時(shí)主要靠企業(yè)自己加工，旺季訂單大量增加的時(shí)候，可將部分訂單或?qū)⒂唵蔚牟糠止ば颍�交給其他符合產(chǎn)品加工要求的企業(yè)代工，對(duì)于待工的企業(yè)要給予適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，否則，代工企業(yè)可能寧肯開工不足也不愿幫忙。即便自己的企業(yè)在外加工環(huán)節(jié)賺不了多少錢，別人幫自己穩(wěn)住了客戶，對(duì)自己企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是非常有利的。