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Vistaprint反思免費(fèi)名片印刷商業(yè)模式：沒(méi)那么簡(jiǎn)單

2015-01-24 10:22 來(lái)源：科印網(wǎng) 責(zé)編：顧穎瑩

摘要：: 這一年是1995。一名叫做羅伯特-基恩（RobertKeane）的美國(guó)人在法國(guó)巴黎就讀商學(xué)院時(shí)，開(kāi)辦了一家公司。

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【CPP114】訊：這一年是1995。一名叫做羅伯特-基恩（RobertKeane）的美國(guó)人在法國(guó)巴黎就讀商學(xué)院時(shí)，開(kāi)辦了一家公司。

像許多初創(chuàng)的公司一樣，這家公司在最開(kāi)始的時(shí)候表現(xiàn)非常掙扎。幾年后，基恩偶然發(fā)現(xiàn)一種病毒式營(yíng)銷方式可以讓自己的品牌變得有名。

最開(kāi)始，基恩的公司一直經(jīng)營(yíng)著目錄直銷業(yè)務(wù)。直到1999年，隨著商業(yè)模式的演變，這家公司不再經(jīng)營(yíng)目錄業(yè)務(wù)，而是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為客戶印刷宣傳品。

作為一種促銷手段，基恩的公司想出了這個(gè)病毒式營(yíng)銷的點(diǎn)子。它開(kāi)始為客戶提供免費(fèi)名片印刷業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，基恩的公司就是鼎鼎大名的Vistaprint。

Vistaprint總部

病毒式營(yíng)銷案例研究

Vistaprint的logo印在每個(gè)免費(fèi)名片的背面。這意味著每次將名片交給了客戶，客戶也在同一時(shí)間幫助Vistaprint進(jìn)行營(yíng)銷。

免費(fèi)的名片是如此的成功，以至于Vistaprint以“免費(fèi)名片”而聞名。

在那時(shí)，免費(fèi)名片的概念是革命性的。這種病毒式的營(yíng)銷概念在10多年前被克里斯-安德森（ChrisAnderson）在一本名為《免費(fèi)：未來(lái)的根本價(jià)格》的書(shū)中提到。

免費(fèi)的名片是如此的不尋常，解決了小微企業(yè)面臨的一個(gè)問(wèn)題。

在早期基恩接受采訪時(shí)，曾表示：“當(dāng)時(shí)，全彩名片在網(wǎng)上的印刷價(jià)格是85美元，而在傳統(tǒng)印刷商的價(jià)格一般是200-300美元。但我們給了他們免費(fèi)的印刷費(fèi)用，僅僅收取5美元的運(yùn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。這提供了一個(gè)讓人們嘗試我們的機(jī)會(huì)，并成為一個(gè)驅(qū)動(dòng)我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎。我們的商業(yè)模式成長(zhǎng)得非常快速。”

事實(shí)證明，關(guān)于“快速成長(zhǎng)”的論調(diào)并不是開(kāi)玩笑。在引入免費(fèi)名片后，Vistaprint以驚人的速度增長(zhǎng)。

六年內(nèi)，Vistaprint的股票開(kāi)始上市交易（納斯達(dá)克：CMPR）。上一財(cái)年，Vistaprint的銷售額超過(guò)12億美元。時(shí)至今日，Vistaprint已經(jīng)擁有超過(guò)1600萬(wàn)個(gè)的客戶。