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商家搶灘，掘金“她經(jīng)濟”

2016-08-26 13:01 來源：網(wǎng)絡責編：

摘要：: "她經(jīng)濟"的崛起已是一個不可忽視的存在。有公開數(shù)據(jù)顯示，75%的中國家庭總消費是由女性來決策，50%的男性定位產(chǎn)品由女性來購買，根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，阿里系在線電商銷售額中，70%由女性消費者貢獻。

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    【CPP114】訊："她經(jīng)濟"的崛起已是一個不可忽視的存在。有公開數(shù)據(jù)顯示，75%的中國家庭總消費是由女性來決策，50%的男性定位產(chǎn)品由女性來購買，根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，阿里系在線電商銷售額中，70%由女性消費者貢獻。而她們最愛在線上購買的商品中，服飾消費占89%，母嬰產(chǎn)品消費占87%，化妝品消費占83%，家居用品消費占78%。由此可見，在中國社會的消費鏈條中，女性在消費決策和消費能力上都占據(jù)絕對主導地位。女性逐漸成為家庭可投資資產(chǎn)的支配人，掌握著社會大量資源。其潛在消費能力和該人群的消費特征值得深入研究。

商家搶灘，掘金“她經(jīng)濟”

在這個“得媽媽者得天下”的電商時代，無論是線上還是線下，商家圍繞女性的營銷活動都非常豐富。商家各個節(jié)點，都有專門針對女性推出的“購物狂歡日”，無論是“3.7女生節(jié)”還是“3.8婦女節(jié)”，“雙十一”或者是“雙十二”，商家們在關鍵時刻都會為女性“發(fā)福利”。

2015年雙十一期間，阿里除了推出各種折扣、紅包吸引消費，請用戶“免費吃喝”，還專門針對女性用戶派發(fā)螞蟻花唄“雙十一”消費額度，額度從200-10000元不等，折合人均5000元。除此之外，金融機構也將目光更多的放到女性身上，各類女性專屬的信用卡，理財產(chǎn)品橫空出世。光大銀行推出嘉人香水信用卡，招商銀行為女性定制ELLE聯(lián)名信用卡。而近日有報告顯示，有近60%的家庭中，女性負責家庭財富管理決策，成為家庭財富管理“一把手”。現(xiàn)貨投資服務商銀天下也關注到此，對于掘金“她經(jīng)濟”將有更多部署。

利用大數(shù)據(jù)，洞察女性消費行為

要想賺女人的錢，要先懂女人心。在這個數(shù)據(jù)為王的年代，每一位女性滑動手機，點擊鏈接，都產(chǎn)生了大量的行為習慣。大數(shù)據(jù)，讓所有的電商運營不再只是紙上談兵，如何利用大數(shù)據(jù)了解女性消費的行為特征？

根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)之前發(fā)布的《時尚美妝行業(yè)報告》顯示，2011年至2015年，在美妝行業(yè)消費者中，女性無可厚非的占絕對主導地位，化妝品中，尤其是彩妝，女性購買占比更大。

23歲至50歲消費者是時尚美妝行業(yè)的主力用戶，貢獻了90%的消費金額。從地區(qū)方面來看，美妝的消費主力主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，但包括河南、河北在內(nèi)的中西部地區(qū)，其增速也較快。

針對以上數(shù)據(jù)，商家可以分析出一些經(jīng)營建議。通過消費行為設計出合理的運營策略，洞察消費者行為，挖掘潛在的消費市場，采取更具有針對性的決策。

大數(shù)據(jù)賦能商家，數(shù)據(jù)服務商家更懂女性

“她經(jīng)濟”的崛起，帶來了新的經(jīng)濟增長點，越來越多的商家開始從女性的角度來確定自己的目標受眾以及研發(fā)女性定制化產(chǎn)品。想賺“她”的錢？癡迷于買買買的“她們”從何而來？如何科學分析“她們”的消費行為？“爆款”是如何產(chǎn)生的？這些都將成為了每個電商從業(yè)者的必修課。

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