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今日長纓不在手不日縛住長龍——印業營銷應發力

2016-09-27 00:00 來源：cpp114 文/喻小嘜責編：?

摘要：: 近幾年來，印刷包裝業進入深度調整期、適應中國經濟進入新常態，并在此基礎上試圖找到新的突破點。一時間，行業眾生相令人眼花繚亂，有被出局者、有沉寂者、有消沉者、有埋怨者，有振作者、有跨步者......

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【CPP114】訊：近幾年來，印刷包裝業進入深度調整期、適應中國經濟進入新常態，并在此基礎上試圖找到新的突破點。一時間，行業眾生相令人眼花繚亂，有被出局者、有沉寂者、有消沉者、有埋怨者，有振作者、有跨步者......

變化的、動蕩的時代里，千變萬變，如果堅定干印刷，則信念、信心、氣勢三者不可少。三者相輔相承，三者合體往往能造就“勢如破竹”的團隊，工作起來，可一氣呵成、一鼓作氣拿下“高地” 。小米加步槍的解放軍，能打敗美式裝備的國民黨軍隊；新中國在一窮二白的基礎上研制成功“兩彈一星”，靠的正是這三者的合體。

與之相對的卻是“士氣衰竭”、“節節敗退”。由于虧損或經營不善，有的印包企業，大幅度減少營銷支出、減少參展支出，使其曝光率大大減少。這些企業曾風光一時、營銷妙論頻出，銷售也曾勢如破竹、攻城拔寨。然而值得玩味的是，自從這些公司調整營銷策略后，筆者觀察，其虧損面就一直在擴大，似乎還看不到盈利的前景在哪？

在崇尚注意力經濟、眼球經濟的時代里，這種自我沉寂的做法，不管從哪個角度來說，都會在“員工、客戶、行業”三者產生負面影響，員工會信心動搖；其在客戶、潛在客戶及行業中的記憶也會逐漸消褪，會讓客戶懷疑，這企業到底還行不行？一旦讓客戶和潛在客戶，產生猜疑，或產生信心危機，則企業危矣！

在調整期或困難期，節約成本顯然是應有之義。但營銷從強勢變成“弱勢”，則會產生微妙的“頹勢”，一旦“勢”已形成，則難以挽回。

令人欣喜的是，盡管印刷包裝業處于調整轉型期，但一些“有識之士”在營銷上的力度，有增無減。例如佳能、晟圖、華威、耀科等等企業。近期亮相中國－亞歐博覽會的“佳能影像發現絲路之美”，系佳能“影像保護文化”項目的組成——事實上，早在2009年起，佳能就持續開展中國民族文化保護項目，為500多位民族文化持有人、為9個民族等21個列入“國家級非物質文化遺產名錄“的非遺項目留下珍貴的影像資料。作為外資企業，佳能從最能牽動中國人情感的傳統文化入手，身體力行保護中國傳統文化，這種“本土化”、“公益化”的策略產生的社會效益不可估量，反過來將大大提高其品牌美譽度。