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超越競爭|經濟寒冬中的印企如何突出重圍？（上篇）

2017-02-22 10:20 來源：網絡責編：???

摘要：: 近年來，隨著國家經濟增長放緩，人工成本上升，大型外資集團逐步撤出中國，市場訂單逐漸飽和，企業(yè)經營也開始陷入困境。中國印刷業(yè)正面臨一場生與死的行業(yè)危機。

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【CPP114】訊：近年來，隨著國家經濟增長放緩，人工成本上升，大型外資集團逐步撤出中國，市場訂單逐漸飽和，企業(yè)經營也開始陷入困境。中國印刷業(yè)正面臨一場生與死的行業(yè)危機。

最近三個月來紙箱，紙板，原紙的瘋狂漲價，更是讓利潤微薄的印刷企業(yè)雪上加霜。在慘烈的行業(yè)惡性競爭中活下來，成為了大多數(shù)印企老板的共識。然而，依筆者看來，更多的印企老板只是被動的等待，在低價競爭中徘徊，并沒有很好的思路與方法來積極應對印業(yè)的寒冬。對于如何突出重圍，殺出一條血路，走向產業(yè)的藍海，實際上并無良策。那么究竟如何應對這一場行業(yè)危機，實現(xiàn)印企的華麗轉身，在狼多肉少的行業(yè)惡性競爭中突出重圍呢？

簡單來說，無非就是兩個方面：一，印企對外要時刻緊盯市場，充分滿足客戶需求，把握時代經濟發(fā)展的脈路，未雨綢繆，快速響應，在增強客戶粘性，為客戶創(chuàng)造價值方面狠下功夫；二，印企對內，要扎扎實實、勤學苦練經營管理之內功，通過科學系統(tǒng)的人才隊伍建設，扎實的運營管理，先進的技術，快速的響應，更低的成本，更增值的產品，更靈活的組織，來適應時代潮流的發(fā)展，來支撐營銷業(yè)務的開拓，真正做強做精，做尖做專，并維持企業(yè)競爭優(yōu)勢，最終確保企業(yè)利潤與客戶價值目標的實現(xiàn)。

那么，究竟如何做呢？筆者在這里首先提兩個問題，如果企業(yè)掌舵人能夠清晰、準確的回答，相信對于當下印企的可持續(xù)發(fā)展是一種很好的借鑒與參考。

1.企業(yè)可以獲得增長，但為什么維持持續(xù)增長卻如此艱難？

2.在獲得增長的機會上，企業(yè)需要做些什么，或者需要付出怎樣的努力？

在回答這兩個問題前，筆者就印企在激烈競爭中如何突出重圍，實現(xiàn)逆勢增長，從企業(yè)經營的角度來談談自己粗淺的看法。

頂層設計：企業(yè)的領先之道

什么是頂層設計？頂層設計包含哪些內容？頂層設計對于印刷企業(yè)又有何借鑒意義？簡單來說，“頂層設計”就是用科學的方法對企業(yè)未來5年的發(fā)展做出系統(tǒng)性的規(guī)劃，按照“以始為終的”原則，基于對目標市場的理解，對客戶需求的把握，對競爭格局的認識，通過系統(tǒng)性的分析把經營管理目標設定好，把客戶心目中理想的產品描述清楚，把實現(xiàn)目標的關鍵要素和主要挑戰(zhàn)羅列出來，把潛在問題和經營風險預見到，從而根據(jù)目標去配置資源，缺什么補什么，倒排時間表，形成一個通俗易懂的“劇本”，然后各個職能的管理者按照“劇本”的角色分工合作，去達成企業(yè)戰(zhàn)略目標。

從頂層設計對企業(yè)的意義來看，“頂層設計”猶如企業(yè)的導航儀，是引導企業(yè)走向成功的關鍵法寶，它可以有效的解決錯綜復雜的市場問題和企業(yè)內部的經營管理難題，為企業(yè)健康、可持續(xù)性發(fā)展奠定堅實的基礎。對于今天競爭激烈的印刷企業(yè)極具借鑒與參考的意義。

很多印刷企業(yè)的創(chuàng)始人，趕上了改革開放的好時代，通過努力與機緣，興辦了印刷企業(yè)，但這并不代表這些企業(yè)創(chuàng)始人具備職業(yè)化的企業(yè)經營管理能力。從當初低廉的土地價格，和極低的勞動人工成本到現(xiàn)在的市場風云變幻，企業(yè)慘淡經營，印企已經走到了非常關鍵的瓶頸階段。然而，更多的時候，大多數(shù)企業(yè)領導人還是目光短淺，只注重眼前利益，不能全盤統(tǒng)籌，未雨綢繆，一味的靠低價競爭，引進先進設備競爭，導致市場產能過剩，產品同質化非常嚴重，企業(yè)利潤也十分微薄。只會低頭拉車，追求規(guī)模和暴利，但不會抬頭看路--制定戰(zhàn)略目標與系統(tǒng)規(guī)劃，是我們這代印刷企業(yè)創(chuàng)始人最大的短板。因此，從這個層面來說，印刷企業(yè)家必須從全球的金融環(huán)境和市場環(huán)境以及產業(yè)趨勢發(fā)展的全局性高度入手，為企業(yè)的經營管理作出頂層設計，從戰(zhàn)略層面，戰(zhàn)術角度來對企業(yè)進行系統(tǒng)性、科學性的統(tǒng)籌與規(guī)劃，顯得極其緊迫。具體來講，筆者以為，最重要，最緊迫的頂層設計是6個大的方面：

1、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃；

2、商業(yè)模型設計；

3、產品創(chuàng)新體系；

4、內部管控體系；

5、溝通激勵機制；

6、企業(yè)文化建設。