漲價潮來襲，包裝企業(yè)如何跟采購商談漲價？
2017-06-26 11:59 來源：網(wǎng)絡 責編：???
- 摘要：
- 原材料價格上漲、人民幣升值、新勞動法實施以及土地價格上漲?一連串因素的影響，使“中國制造”遭遇了前所未有的危機。
【CPP114】訊：
原材料價格上漲、人民幣升值、新勞動法實施以及土地價格上漲?一連串因素的影響，使“中國制造”遭遇了前所未有的危機。而從“中國制造”影響全世界到如今出現(xiàn)危機，只不過經(jīng)歷了短短的幾年時間。這樣的變化讓眾多中小企業(yè)措手不及。
在生意的談判場上，中小企業(yè)主們更是為了能與采購商達成一致而絞盡腦汁。有企業(yè)主甚至說：不漲價等死，漲價則死得更快。究竟該怎么辦？
漲價的藝術
對采購商說漲價似乎是一件艱難的事，一位機械加工生產商最近就在頭疼這個問題，當實在無法消化來自原材料、人工成本等方面的壓力時，他向一位合作了幾年之久，有了穩(wěn)定供應關系的采購商提出漲價的要求。而供應商的答復是：在向總部申請之后，總部認為他們銷售的產品價格并未上漲，所以采購價格也不能上漲，成本上升的壓力只能由機械加工生產商自行消化。而這相當于把他逼向了絕路。
與這位機械加工生產商有著共同命運的企業(yè)比比皆是。企業(yè)主們還沒來得及享受“中國制造”給他們帶來的好處，就直接掉進了漲價泥潭。這時候，找到能夠讓采購商接受的漲價方式成為當務之急。
一位生產環(huán)保包裝產品的企業(yè)主認為，與采購商商談漲價其實并不是一件難事，“在與客戶做第一單生意的時候，就要采取較靈活的定價策略，談妥價格變化的約定，比如原材料價格下降了，就相應地給采購商讓出一部分利潤；如果生產成本增加了，也提前通知采購商，這樣他們更容易接受一些。”這位企業(yè)主說。
一位服裝生產商認為，漲價策略可以適當留一個緩沖，當采購商再次進貨而又不同意漲價時，可以先供應一部分產品給他，但明確地告訴采購商下次進貨時將會漲價，或者延長供貨時間以應對。
但采購商對供應商的要求往往非常嚴格，如果供應商沒有按照合同辦事，往往會遭受嚴厲的處罰，甚至可能永遠失去客戶。
一位金屬加工商采取的辦法是壓縮生產成本，在提供的金屬加工件的規(guī)格上面做一些手腳，比如金屬厚度減少一點，就能節(jié)省不少原材料成本。而自己對產品所做的“手腳”明確地告知采購商：自己迫于成本壓力不得已為之，如果需要更高品質的產品，就只能加價。
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