Giovanni Giusti表示未來(lái)原裝打印機(jī)廠商（OEM）可在水平、垂直打印市場(chǎng)以及新興領(lǐng)域發(fā)掘新的增長(zhǎng)機(jī)遇。但目前的情況卻是大部分OEM為了保護(hù)自身在已有用戶基礎(chǔ)上的利潤(rùn)，從而依然專注于傳統(tǒng)的打印行業(yè)活動(dòng)；只有一小部分OEM選擇了積極向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

    Giusti提到即將顛覆打印行業(yè)的新技術(shù)包括了人工智能、“區(qū)塊鏈”技術(shù)、云服務(wù)以及3D打印技術(shù)等。其中“區(qū)塊鏈”技術(shù)將顯著影響傳統(tǒng)的打印行業(yè)，因?yàn)樗�不僅能實(shí)現(xiàn)打印成本的削減，提升服務(wù)水平，同時(shí)也能積極推動(dòng)這一行業(yè)與數(shù)字化的融合。

    在傳統(tǒng)的打印活動(dòng)中，OEM減少用戶打印成本的新機(jī)遇存在于打印管理合約服務(wù)之中。在打印行業(yè)的水平市場(chǎng)，在其他物質(zhì)，例如紡織物、陶瓷、玻璃、金屬罐及木頭等之上進(jìn)行打印的業(yè)務(wù)中獲得的利潤(rùn)能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)打印市場(chǎng)中的損失。

    在打印行業(yè)的垂直市場(chǎng)，OEM面臨著為了長(zhǎng)期發(fā)展而向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的選擇。安全性、靈活性、云服務(wù)，甚至“區(qū)塊鏈”技術(shù)都將推動(dòng)打印行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。利盟已在文檔管理領(lǐng)域花費(fèi)25億美元（約合164.65億元人民幣）投資了12家軟件公司，每年從中獲利7億美元（約合46.1億元人民幣）。

    在新的增長(zhǎng)領(lǐng)域，3D打印技術(shù)幾乎影響到了每個(gè)行業(yè)。惠普公司是這一領(lǐng)域的投資巨頭。

    Giusti也建議OEM通過收購(gòu)打印行業(yè)垂直市場(chǎng)中的新興硬件/軟件企業(yè)獲得新的發(fā)展機(jī)遇。他表示：“假如OEM還不知道未來(lái)發(fā)展的新方向在何處，他們可以從我提到的上述新興技術(shù)領(lǐng)域入手進(jìn)行探索。”