經(jīng)過(guò)2018年，二級(jí)紙板廠驚悚地發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)享受著的板箱分離帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，幾乎在一年時(shí)間里喪失殆盡。2017年時(shí)，一間獨(dú)立紙板廠可以掙3000-5000萬(wàn)凈利潤(rùn)，轉(zhuǎn)眼間，只剩下一個(gè)零頭。

  迅猛發(fā)展十多年的板箱分離模式，在二級(jí)廠產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的時(shí)代，面臨著巨大的危機(jī)。在2017的市場(chǎng)風(fēng)口中，大門(mén)幅瓦線的訂單爆滿。事隔一年，風(fēng)口退去，在市場(chǎng)預(yù)期看淡的心態(tài)下，紙板廠是硬著頭皮上大線，還有不少紙板廠干脆放棄提貨。

  短短兩年時(shí)間，冰火兩重天。那么，這是為什么呢？或者說(shuō)板箱分離為什么會(huì)導(dǎo)致危機(jī)發(fā)生？

  1、紙板必須集中生產(chǎn)的特性勢(shì)必追求高開(kāi)機(jī)率。

  2、大線的效率優(yōu)勢(shì)，在不充足的訂單面前，已被低開(kāi)機(jī)率抹平。

  3、降價(jià)促銷在產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代已不具備提升產(chǎn)能的條件。

  相對(duì)地講，二級(jí)廠在開(kāi)機(jī)率維持上，處于最不利的地位。造紙廠可以集中開(kāi)機(jī)一個(gè)月、集中停機(jī)半個(gè)月；紙箱廠可以隨開(kāi)隨停，間歇生產(chǎn)。

  聽(tīng)到一個(gè)行業(yè)人士的精準(zhǔn)比喻--造紙廠是加工面粉的，二級(jí)廠是做餃子、面條的鋪?zhàn)樱�紙箱廠是能獲取客戶的送外賣小哥。加工面粉環(huán)節(jié)是可以集中時(shí)間大批量完成的，外賣小哥是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)干活，而煮面條的鋪?zhàn)樱�是希望每天都有足夠的訂單，即便訂單再少，你也得天天開(kāi)門(mén)待客。

  這還僅僅只是效率層面的危機(jī)，最為尷尬的，是紙板廠沒(méi)有真正意義上的客戶。因?yàn)椋�瓦楞紙板不是最終的產(chǎn)品狀態(tài)，無(wú)法作為終端產(chǎn)品進(jìn)行銷售，只能賣給紙箱廠。

  在產(chǎn)能不足時(shí)代，任何一家新增的紙板廠，均能對(duì)應(yīng)新增的社會(huì)需求，買賣雙方均能獲得滿意的收益。

  用以前的眼光看，是紙板廠的發(fā)展為三級(jí)廠的繁榮提供了條件。十多年彈指一揮間，紙板產(chǎn)能過(guò)剩了……這時(shí)的真相卻是：紙箱廠是把紙板加工的環(huán)節(jié)外包給了紙板廠。

  紙板廠實(shí)際完成的只是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而紙箱廠卻是完成了銷售環(huán)節(jié)。原以為板箱分離僅是一種生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)換，現(xiàn)在再看，實(shí)際上是產(chǎn)銷分離的轉(zhuǎn)換。

  在造紙廠依靠行業(yè)優(yōu)先地位攫取了產(chǎn)業(yè)鏈大部分利潤(rùn)的情況下，留給二、三級(jí)廠的利潤(rùn)空間，只會(huì)越來(lái)越少。紙價(jià)漲，二級(jí)廠得風(fēng)順?biāo)�、三�?jí)廠怨聲載道；紙價(jià)跌，二級(jí)廠“割肉喂鷹”、三級(jí)廠靜觀其變。

  二級(jí)廠因?yàn)樵O(shè)備投資較大、庫(kù)存原料較多成為資產(chǎn)密集型的生產(chǎn)型企業(yè)；三級(jí)廠盡管投資少，但賬期長(zhǎng)、客服繁瑣，從而成為銷售服務(wù)型公司。

  說(shuō)來(lái)說(shuō)去，二、三級(jí)廠是命運(yùn)共同體里的兩個(gè)緊密相連的工序。既然是命運(yùn)共同體，就不應(yīng)該再用相離的視角看待這件事。若二、三級(jí)廠不能坐在一起喝喝茶，談?wù)労献鳌⒘牧恼�合，便不能還原整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)有的狀態(tài)。

  二、三級(jí)廠必須有打破僵局的勇氣，各自發(fā)揮產(chǎn)、銷優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步整合產(chǎn)銷分工模式，才有破局希望。

  這樣的變局，正在珠三角區(qū)域醞釀！