【CPP114】訊：疫期催生的印刷業(yè)直播活動(dòng)，如火如荼，迄今仍為各方所積極嘗試。但不容否定的是，直播活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性、場(chǎng)景式，而非宣灌式。

  近期兩場(chǎng)直播重場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)

  近期兩場(chǎng)印刷業(yè)的直播活動(dòng)，均采用了場(chǎng)景式營(yíng)銷(xiāo)，效果明顯更佳。

  5月28日下午14時(shí)，勵(lì)展博覽集團(tuán)聯(lián)合葆柯物流科技（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“葆柯物流科技”）資深運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員陸瑛，進(jìn)行了“智能工廠，未來(lái)已來(lái)——紙箱包裝行業(yè)如何建設(shè)智能工廠”直播。

  5月29日上午10點(diǎn)，藍(lán)鯨直播專(zhuān)場(chǎng)——由浙江凱瑞博科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“凱瑞博”）聯(lián)合藍(lán)鯨展開(kāi)展的《商標(biāo)帶數(shù)字化、工業(yè)印刷解決方案》在凱瑞博公司舉行。

  兩場(chǎng)活動(dòng)，僅從硬指標(biāo)來(lái)看，觀看人數(shù)均破千，藍(lán)鯨直播專(zhuān)場(chǎng)還破萬(wàn)。

  對(duì)直播內(nèi)容優(yōu)化的思考

  直播作為疫期印刷業(yè)同仁的創(chuàng)新，無(wú)疑受到了“行動(dòng)不便”各方的關(guān)注，透過(guò)這兩場(chǎng)直播，小C有如下的體會(huì)：

  其一、直播形式及內(nèi)容不斷地改善和優(yōu)化。例如，藍(lán)鯨展自從疫期以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)舉辦了幾場(chǎng)直播活動(dòng)，直播間從“藍(lán)鯨辦公室”搬到了“客戶(hù)辦公室”，形式從主播介紹、PPT介紹、聯(lián)線交流，直至“設(shè)備演示”，不斷優(yōu)化。效果也越來(lái)越好。

  其二、直播要想獲得更大關(guān)注，需要改變“滿堂灌”為“場(chǎng)景式介紹”。上述兩場(chǎng)直播最大的突破在于，突破了老套的宣講形式，而將直播“搬到現(xiàn)場(chǎng)”。葆柯物流科技主播陸瑛雖然并沒(méi)有在工廠實(shí)景講解，但她播放了若干“智能工廠”實(shí)景運(yùn)行視頻，視頻畫(huà)質(zhì)清晰，輔以她流利、干脆、專(zhuān)業(yè)的講解，讓人在實(shí)景中，對(duì)紙箱包裝行業(yè)如何建設(shè)智能工廠有了更感性的、直觀的認(rèn)識(shí)。藍(lán)鯨專(zhuān)場(chǎng)中，凱瑞博市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理徐驍?shù)葘?zhuān)業(yè)人員，圍繞著“商標(biāo)帶數(shù)字化、工業(yè)化印刷解決方案”主題，演示了設(shè)備的運(yùn)行情況，并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)答疑，直觀明了、實(shí)景性強(qiáng)。

  其三、“直播”作為一種創(chuàng)新性的形式，受到了廠商的關(guān)注，但需要探索更精煉、更直觀、更互動(dòng)、更話題性的形式和內(nèi)容。有些直播，讓人聽(tīng)不進(jìn)去，或聽(tīng)著聽(tīng)著就想走人。直播前，主辦方與主播的溝通非常重要。要設(shè)計(jì)好每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容。直播不宜太長(zhǎng)；避免“冷場(chǎng)”環(huán)節(jié)，暖場(chǎng)可輔以宣傳片或動(dòng)感音樂(lè)；主講人聲音要有磁性或注重抑揚(yáng)頓挫；語(yǔ)言要精練、有力，減少重復(fù)或啰嗦的話；語(yǔ)言要直擊目標(biāo)觀眾的關(guān)注點(diǎn)，不必繞彎子。

  其四、從商機(jī)而言，直播完全可以成為展覽機(jī)構(gòu)或媒體機(jī)構(gòu)等平臺(tái)機(jī)構(gòu)的增值業(yè)務(wù)。但前提是直播須有效果。印刷業(yè)的直播是否能產(chǎn)生“直播帶貨”效果，一直是各方所關(guān)注的。在不斷磨合完善后，或能更為接近營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)或產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的“直播帶貨”效果。

  這理應(yīng)是努力方向，也讓人期待！