【CPP114】訊：當(dāng)抖音海外版TikTok即將在美國(guó)面臨被強(qiáng)制關(guān)閉或“被強(qiáng)搶”命運(yùn)時(shí)，抖音在中國(guó)這把“火”，正在“熊熊燃燒”。如今在印刷業(yè)的“大江南北”，也處處可見(jiàn)這把“火”。從中，小C發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)特點(diǎn)：

  其一、從“平民”到“貴族”。抖音的平民化，在印刷業(yè)也體現(xiàn)得很鮮明，早在疫情出現(xiàn)前，許多印刷業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)或“小人物”式的專(zhuān)業(yè)人士就開(kāi)始應(yīng)用它。或許是大企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍龐大、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)密集，而且客觀來(lái)看大宗設(shè)備肯定是面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)效果更佳，因此疫情前，業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，相比之下，應(yīng)用“抖音”的反而不多。但疫情一來(lái)，好嘛，一堆大企業(yè)，開(kāi)始“你方唱罷我登場(chǎng)”地應(yīng)用抖音了。

  大企業(yè)就是大企業(yè)，相比中小企業(yè)而言，在抖音的舞臺(tái)上，不亮相則已，一旦亮相，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要更有號(hào)召力、影響力。因?yàn)榇笃髽I(yè)可以組織專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從錄制、剪輯、場(chǎng)景布置、內(nèi)容策劃，過(guò)程控制，甚至化妝等方面，每個(gè)環(huán)節(jié)精心打造，還可以借助媒體力量，廣為宣傳。相比之下，中小企業(yè)雖然涉“抖音”早，但很難掀起行業(yè)內(nèi)的波瀾，這終歸是財(cái)力和人手所限。

  自疫情以來(lái)，已經(jīng)有多家大企業(yè)，例如柯尼卡美能達(dá)、惠普、長(zhǎng)榮集團(tuán)、科雷等等，舉辦了數(shù)場(chǎng)研討會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、生產(chǎn)演示會(huì)等等。

  其二、抖音在閱讀量上有比較優(yōu)勢(shì)。抖音在用戶(hù)捆綁的精準(zhǔn)化，使得它在閱讀量上確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)。小C有個(gè)做設(shè)備研發(fā)的小企業(yè)客戶(hù)，曾經(jīng)發(fā)過(guò)一個(gè)“切西瓜”的短視頻。就這樣“三無(wú)產(chǎn)品”（無(wú)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容、無(wú)策劃、無(wú)主題），閱讀量竟然達(dá)到了2萬(wàn)多。視頻中，西瓜很有特點(diǎn)，客戶(hù)切西瓜的表情很自然、親切，于是“無(wú)心插柳柳成蔭”。

  當(dāng)然，“無(wú)心插柳”只是個(gè)案，不可能件件復(fù)制。但這客觀上印證了抖音在閱讀量上的比較優(yōu)勢(shì)。

  “切西瓜”也只是賺了流量，但賺不了錢(qián)。正象一個(gè)人，在抖音上大哭一場(chǎng)，也許甚至能吸引十幾萬(wàn)人觀看。如果真想把產(chǎn)品賣(mài)出去，還是得遵循基本的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，這就深層次地涉及到內(nèi)容的針對(duì)性、專(zhuān)業(yè)化、誘導(dǎo)性、演繹性了，這就是下文所要說(shuō)的。

  其三、營(yíng)銷(xiāo)有其規(guī)律，策劃和內(nèi)容少不了，抖音營(yíng)銷(xiāo)要注重“演繹”。抖音營(yíng)銷(xiāo)與軟文營(yíng)銷(xiāo)，有共通之處，即背后都要有內(nèi)容，必要的主題、文案、情節(jié)少不了，但前者需要通過(guò)技術(shù)手段或主持人的表現(xiàn)力、場(chǎng)景感染力去傳達(dá)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，所涉的要素更多。如果企業(yè)要搞一場(chǎng)有營(yíng)銷(xiāo)訴求的抖音直播，或者希望達(dá)到規(guī)模化營(yíng)銷(xiāo)效果，往往需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要不少人力、物力、財(cái)力、時(shí)間。

  不過(guò)，由于抖音的特點(diǎn)，如果工具應(yīng)用、個(gè)人演繹、素材準(zhǔn)備、場(chǎng)景選擇能快速組成完成，一個(gè)人也能制作出不錯(cuò)的抖音視頻，當(dāng)然這需要水平，背后實(shí)際上也要提前做很多準(zhǔn)備。但這類(lèi)視頻，往往面向的只是個(gè)別產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，很難達(dá)到規(guī)模化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的效果。

  其四、在諸多抖音營(yíng)銷(xiāo)的形式中，例如新品發(fā)布會(huì)、實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演示、研討會(huì)、打折促銷(xiāo)等等，實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演示效果更佳。當(dāng)然或許不可一概而論，因?yàn)槎鄶?shù)企業(yè)搞抖音營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)融合多種元素，例如將研討元素與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用、促銷(xiāo)打折等結(jié)合，但毫無(wú)疑問(wèn)，實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用是最有吸引力，也最有說(shuō)服力的環(huán)節(jié)。

  其五、抖音營(yíng)銷(xiāo)，與其它營(yíng)銷(xiāo)形式是相輔相承的關(guān)系，并非誰(shuí)取代誰(shuí)的關(guān)系。抖音上面，充斥著大量的無(wú)聊、無(wú)關(guān)信息。如果不能快速?gòu)闹胁东@有價(jià)值的信息，瀏覽抖音真是“浪費(fèi)時(shí)間與生命”！專(zhuān)業(yè)人士如果想建立一個(gè)有粘性、讓粉絲真心追隨的抖音號(hào)，其前提必然是用心制作。雖然抖音可以“即時(shí)發(fā)布”，隨便拍一個(gè)機(jī)器生產(chǎn)的視頻，似乎也勝過(guò)“一堆廢話(huà)”。但事情當(dāng)然不會(huì)那么簡(jiǎn)單，因?yàn)樵O(shè)備或產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，需要講清楚，讓人心服口服；在制作上也要體現(xiàn)審美追求，不能讓粉絲毫無(wú)愉悅感，這當(dāng)然是需要用心去推敲和制作。

  如果你覺(jué)得隨便拍一段生產(chǎn)視頻，然后配一段激昂的音樂(lè)，設(shè)備就能賣(mài)出去，那當(dāng)然是癡心妄想！除非——那種自帶光環(huán)、萬(wàn)眾矚目的設(shè)備或產(chǎn)品！